做淘宝运营的必备知识点土豪老板们淘宝你们觉得容易

　　一个老板月销售是200多笔，因为朋友介绍，我给他做了几个打造爆款方案
　　老板给我的意思可以理解为：
　　1。不缺钱
　　2。不缺货
　　3。进入类目前3（这个老板的类目比较偏小，难易程度算是低等的）
　　4。从浙江发展到全国都有他的分销商，当然是线下的
　　（为什么会提到线下，因为这个老板想通过线上，突破目前线下的困境，难以实现突破浙江的困境）
　　此老板目标远大，天方夜谭，并且毫无出入，于是，我仔细想了下，花了我很多时间去研究
　　我粗略得出，难度是有，花费较大，时间较长，机会很大
　　我开始分析：
　　根据我以往，各个大型出名的店铺，发展规划来说，也就是说各个老板提升知名的方法得出
　　1。先把自己旗舰店做好，做到类目前三是必须的
　　2。产品质量或者款式必须要有几个亮点，能让顾客记住的
　　3。务必发展多个淘宝分销商给您占市场（因为一家旗舰店，曝光率不高，要是有20家分销商，都有1款爆款是你们家的宝贝，那么市场占领是非常简单的）
　　4。亏的钱非常多，因为要在5年内达到这个目的
　　下面我粗略的给大家说下，旗舰店是如何跑到前三的！
　　并且在3个月之后开始盈利的
　　首先：我分析过了，他的类目下，一共有4个小类目，分别可以打造4个小爆款，4个豆腐块
　　也就是8个宝贝，当爆款达成之后日均流量可以达到1。5W搜素流量（如何得出，通过数据魔方，并且自己店铺爆款数据得出！）
　　首先，我先操作一款爆款，得出，预计花费10W，做到销量1W，并且平均任意重点展现的关键字排名在前4，并且销量排名前5
　　于是，我确实用了7W的推广费，一款爆款砸出来了，在10天内，老板直接亏了10W，因为产品上也亏（涉及到淘宝客权重不大，不能让淘宝客占销量比例的百分之20，所以只能靠淘宝内部的流量来冲击，并且不能修改价格，你卖39，必须就一直卖39，不能改价）老板如何亏10W，具体我不说，
　　反正就是亏了10W多一点，爆款成功在10天内打造出来，，打造爆款的时候里面有部分小黑幕
　　产品模样一样，但是内部东西可以变化，因为活动让利非常之大，把变化的东西忽视了，所以评分还是很高，确实是性价比之王，但是，爆款出来的靠这个是不能维持下去的，必须盈利的
　　那么，我降低活动力度，并且维护住款式的爆款，而且还要让顾客买过我们的东西，记住我们
　　那么就从质量上抓，首先是，分析敌对款式的优点，我不能说都超越，至少少部分超越，并且多样化选择提高转化，那么款式多加10个，还有自己家的亮点突出，我就把质量上的某个特点，着重突出（让顾客看的到，摸的到的特点）计算下来，单卖1个还亏1元，买2个赚，，，分析了市场行情，平均1个顾客会带走2。5件产品，于是我不怕，只要维护好这款就不会亏损，并且还会，，，，，嘿嘿，很简单一个道理，抹黑他人产品，成为自己的忠实粉丝，举个例子：他买了你家的宝贝，质量非常好，结果你去了另外家去买差不多的宝贝，发现各个地方都不如你家的，结局可想而知
　　什么结果：比如：一分钱一分货，什么不行，各种不行的评价随之而来，因为有对比才有差评
　　加大对你家的好印象！
　　并且这批顾客慢慢的会变成你忠实的利润来源
　　我的目的是：不惜一切代价，要出位！1年之后，达到搜索：XXX品牌这个关键字能占流量的百分之30以上（目前此流量占比不到千分之一）品牌知名度。
　　当我做完这个爆款之后，我开始下个小类目爆款，并且维护住上个爆款，方法具体不多说，
　　我做了4个不同小类目的爆款，难易程度都不同，差不多坑了这个老板将近25W。
　　4个不同的小类目，为什么要不同小类目，因为同个小类目的爆款，淘宝不允许你多个存在的，不然，你的销量也会分散的，爆款最终只会留一个，不相信你自己去试，要是不同小类目的话就不一样了
　　很简单，今天一个我的QQ群好友卖记忆枕头的
　　记忆枕，睡觉用的可以做爆款，在不影响这个爆款的同时，
　　也可以打造，U型插在脖子上的那种枕头，，，这个于是也可以做爆款
　　坑了老板25W，你们不知道，自然流量是多少吧，我告诉你吧：手机端流量给我带来将近3500顾客一天，电脑端的差不多5000顾客，也就是一天下来，将近9000个IP，来访问你，而且不要钱的
　　但是我七算八算的，感觉还不行啊，靠自然流量，还是把持不住目前爆款一个月之后下滑趋势，，，，，于是我计算了下，我还需要流量多少，才能维护好目前销量，计算得出，差不多1。5W个IP就可以了，就可以满足，那么我就再继续每天砸剩下的6000流量的钱，维护好爆款
　　就这样一个月过去了
　　因为活动力度全部撤销，并且质量做上去了，因为品牌知名度不够竞争对手大，所以，爆款维持比较难，转化率是活动时候的一半左右，6000自然流量的话，相当于1。5W的推广得到的流量（你应该知道，推广一个没任何活动的宝贝的转化率肯定比自然搜索流量的转化率低，并且占比差不多2比1左右水品，各个类目不同，有部分差异，根据数据自己研究，以及个人推广方式的不同，比例也不同，我的差不多2比1）
　　我给这个老板在40天内亏掉将近45W（赚到的钱没算进去，实际亏多少我没去算，我仅仅就是算几个我操作的款式亏损）下面开始计算亏了45W，我40天赚了多少，我拿到了多少资源
　　于是算了下，4个爆款的利润赚的钱，刚好是后面维护钱的23，再看了下我带动其他利润款销售的利润，发现刚好持平，，，，，也就是说，真正亏损其实40天仅亏了25W左右
　　并且慢慢的，各种小爆款，开始起步，并且后续优化宝贝的质量（因为直接是厂家，产品样子相同质量上完全可以改进，完全不是换宝贝哦，因为产品任何都没改动，图片也没变，变的仅仅是质量）
　　当我做了2个月之后，发现维护费降了百分之20左右，利润开始有了一小部分
　　并且微淘粉丝，品牌关注，人气慢慢的增长，以及老顾客的回头率慢慢的变多
　　于是，我专门安排了一个人负责接待小二，并且安排一个人专门负责报名各项活动，
　　在我做了4个月的时候，小二邀请报名量贩团，聚划算开始让我们店铺走向正轨，于是下个目标就是去杭州淘宝看看，接触类目小二，以及各个活动报名的规则制度详细了解，促进自己店铺在淘宝内部的曝光率，得到各项活动的最新消息，并且联合淘宝做一些公益互动活动，双赢的方式
　　在第六个月的时候，我赚回来了原先亏损的推广费，并且员工的工资，也赚回来了，
　　公司开始走向正规
　　总的来说，报名聚划算通过了4次，带动了销量差不多30000多报名的宝贝，顺带其他的宝贝带动数据庞大，就不算了。
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