安家被老爷叔嘲笑乡下人的店长房似锦，全凭这些销售技巧攻单

　　《安家》中，最厉害的房产销售就是女主角：房似锦。她的销售故事，堪称经典。但她的销售成绩，又不是通过简单的技巧模仿可以复制的。因为编剧对于人性的了解，赋予了房似锦在赚钱上独特的优势。这个优势，是常人难以超越的。
　　【赚钱，成了她的生存需要】
　　新东方的创始人俞洪敏，说做企业没意思，自己要去读书、旅游。相比赚钱，满足自己精神领域的需求，才是真正的享受生活。
　　但房似锦对一手提拔自己的领导说：我不要做管理，我就喜欢做业务，享受赚钱的感觉。
　　人的需求会有这些差别，不仅仅在于生活水平的不足，更是起始于：原生家庭，这种印刻在骨子里的印记。
　　俞洪敏虽然也是出身农村，但家里支持他读书。他前后两次参加高考都失败，第三次终于考上北京大学。就此，人生开始腾飞，在北大留任，出国深造，回国创办新东方。
　　但房似锦在原生家庭中，是个不受欢迎的女孩。妈妈一心要追生男孩，在房似锦出生后就试图把她扔掉井里处理掉。是房似锦的爷爷，冲出来拦下了。所以房似锦，原名叫：房四井。
　　自懂事以来，房似锦在家中就一直是个猫狗都嫌的存在。最大的矛盾就是爷爷出钱养她，这引起了她父母与其他叔婶的不满。尤其是爷爷还出钱供她读书。
　　虽然房似锦很想要读书，但最终在压力之下辍学去打工了。所以，房似锦从小到大，都围困在钱这个问题上。
　　这就是为什么房似锦能底气十足的说：这天下没有我卖不出去的房子，因为在骨子里对钱的渴望，这份动力不是其他人能够比拟的。这点，就连命理学伪大师都看出来了。
　　店长徐姑姑，原生家庭不缺钱，但缺关爱。所以徐姑姑是个不为赚钱的卖房人。他通过卖房想要获得的是爱。通过为客户提供最优性价比的房子，出售给他们幸福，以此来弥补内心的缺失。所以，徐姑姑跟客户、员工都相处的很好，甚至还改变了原本进店就跟下属抢单的房似锦。
　　从以上案例来看，能否成为一个成功的销售，跟你的原生家庭也有关联。如果能找到一位房似锦那样，对钱是从骨子里渴望的销售，那么她的业绩一定不会差。因为赚钱对她来说，等同于求生的欲望。
　　【能把《安家》当销售教材片看吗？】
　　有人说《安家》可以成为一部销售教学片，甚至有房企通知自己的员工，全体都必须要观看学习。那《安家》中，真的有销售技巧可以学习的吗？
　　就我看下来，大多数涉及销售的，集中于15集。
　　一、销售早会形式用哪种好？
　　刚开始，徐姑姑的门店，被两家野鸡房产公司包围。每天早上野鸡房产公司的门店经理就会站在门口，带领销售员又是吼，又是跳，还要带上拍手、剁脚的。
　　但是徐姑姑门店的早会，是在店里唱唱歌、跳跳舞，嘻嘻哈哈的开始一天。这让新到任的房似锦看着很不满意，认为徐姑姑的门店业绩之所以差，就是因为没有认真对待早会。
　　那么，这两种早会形式到底是哪种有效呢？
　　首先，不论是吼叫、跳操还是唱歌，都可以促使我们的交感神经开始运作，植物运动神经会活跃起来。这时，我们的心跳加快，呼吸急促，血压升高，人会呈现兴奋状态。简单地来说，就是工作面貌和状态都会变得积极。
　　所以，不论是野鸡公司，还是徐姑姑的早会，都起到了提振员工工作状态的效果。
　　问题的关键在于，如何保持良好的工作状态。
　　我们能看到的差别是：
　　野鸡门店的销售员，是在店长的训斥下，卖力的表演以达到店长的要求。这就相当于我在前面跑，店长在后面拿着鞭子抽。虽然这奔跑的速度是上去了，但被鞭打的人，内心却是痛苦的，情绪会焦虑。长此以往，销售员会对店长和工作产生愤怒情绪。
　　这也是现实中的情况相符。如果门店店长一直对销售员会鞭策和训斥的管理方式，他手下的业务员流动性会很高。
　　而徐姑姑带领店员唱歌，跳舞，店员的心情相当愉悦，这时大脑开始分泌多巴胺。这种就能够让员工感受到待在这个团队中的快乐，产生归属感。
　　所以，徐姑姑在人员管理上是技高一筹的。不过也是要看员工类型。遇到就是进来混日子的员工，使用野鸡店长的管理方法，也会在一定层面上起到效果。
　　二、房似锦推销给宫蓓蓓的跑道房，用了哪些销售技巧？
　　有网友说：现实销售中，走廊，隔间都不占套内面积，却可以被购房人独自使用。这样的房型放出来就会被秒购。但在《安家》中，这套跑道房在老爷叔手里很久都没卖出去，所以被老爷叔当成烫手山芋丢给新到任的房似锦，希望能够刹刹新店长的气焰。
　　但从房似锦和宫蓓蓓的销售互动中，能够看出编剧是下了功夫的。房似锦将一些销售小细节，做得很到位。
　　1。良好的个人仪态
　　首先宫蓓蓓的职业是妇产科医生，她又是在怀孕状态中。所以她对个人卫生以及气味会很敏感。房似锦在每天晚上都会洗衣服，并把第二天要穿的衣服熨烫好。在与宫蓓蓓见面之前，特地喷了口气清新剂。这个细节很讨巧。
　　2。充沛的体力
　　宫蓓蓓那一单是连环单，所以房似锦主动去宫蓓蓓的老房子里，帮忙打扫，然后拍房源照。这又体现出了房似锦的优势。房似锦在老家从小就被打，长大懂跑后，一看到妈妈或姐姐想要动手打自己，就一溜烟的跑出去。这从小跑到大，体力练得很好，后来参加社区组织的马拉松长跑，不用训练就轻松拿了第一。
　　优秀的销售员，就需要这么良好的体能。房似锦的体能优势，也在为宫蓓蓓整理物件的时候体现了出来。这么一个实在做事的销售员，自然能够获得弱势群体：孕妇的认可与喜爱。
　　3。房似锦最大化开发资源，并与创意结合。在帮宫蓓蓓丢弃杂物的时候，发现了宫蓓蓓大宝的画作。于是，房似锦将这些画作保留了下来，并把跑道房的走廊布置为大宝的画廊。这一亲情题材，当下就打动了宫蓓蓓。
　　4。精准定位客户决策人，坚持看房策略。
　　在跑道房装修好之后，房似锦在电话中特地交代宫蓓蓓下午四点前一个人来看房。神神秘秘地，让宫蓓蓓觉得好奇。但买房这件大事，宫蓓蓓还是叫上了老公一起来看房。
　　在现场，其他销售员可能不好意思拒绝让客户老公陪同看房，因为这是一个很合理的看房要求。但是房似锦却拿出了房源周边的设施图，让客户老公先在下面熟悉周边设施，带了购买决策人宫蓓蓓上楼看房。
　　因为房似锦对于跑道房的装修设计，全部都是针对宫蓓蓓的。包括前面提到的大宝的画廊；主卧子母床，方便奶奶和妈妈一起照顾新生儿；隔间的星空窗，留给自己的独立空间。
　　女性客户是很感性的，虽然宫蓓蓓当时对消费能力还有担心。但在房似锦的劝慰下，当即表态：好，我决定了，就是这套。
　　因为宫蓓蓓是与公公、婆婆公住，所以还可以加上一个卖点：等孩子大了之后，奶奶和爷爷也可以住到另一边。一条走廊，就是一锅汤的距离，是最好的家人距离。
　　《安家》这部剧的女主角：房似锦，如果你用销售的眼光去看剧，是能够看到很多细节。包括还有在带看时，主动绕道客户身侧，与客户保持在同一个视角。自掏腰包为客户准备高档应用水：依云。这些都是销售细节的亮点。
　　更多销售闪光点，也欢迎你来留言分享。