直通车预热要优化的细节工作

　　店铺等级：4颗钻
　　主营类目：垂钓装备鱼网虾笼其它渔具
　　动态DSR：4。5分4。6分4。6分
　　经营状况：动态评分偏低，起初没有开直通车，自然流量也很一般，在类目排名中等位置，后来开直通车，平均点击单价控制在0。5元左右，引进的流量慢慢增多，也带动了自然流量，店铺开始成长起来。
　　下面看看最近店铺直通车数据情况：
　　国庆7天假期数据
　　假期之后7天数据
　　最近7天的数据相比国庆黄金周7天的数据有明显的提升，ROI由2。82上升到4。96。点击率有1。84上升到2。06
　　作为一个中小卖家，前期第一任务肯定是准备大促活动，店铺装修。在会场里你的广告图能够突出，就像一个主会场一样，如果你的店铺广告图能让人有心跳的感觉，消费者一定会点击进你的店铺，如果你的店铺装修吸引人，具备购买的紧迫感，让顾客感受到真正的实惠，顾客一定会立马买你的单。促销期间，如果说会场广告图是进入你店铺的第一扇门，那么店铺装修就是你留住顾客的关键，活动设计合不合理，什么时间推出什么样的活动？产品什么时间开始预售，预告？关联销售该放哪些产品，也是降低店铺跳失率增加页面访问深度的关键。
　　但是，硬件都具备了，软件方面针对咱们中小卖家，首当其冲还是直通车引流了，这场仗为了更漂亮在直通车上应该注意哪些才能打的更好呢？下面主要针对大促的策略和规划上分享一下直通车的注意事项。
　　一，投放时间和地域要重视
　　投放时间和地域的设置，每个时段和地域点击率和其他数据反馈会有很大差异，为了前期快速养分，集中式投放，把流量高峰时段提高出价折扣，仅选流量最高峰时段；地域按照30天数据，选择点击率排名前十的地区，这样等质量分都提升到8分以上之后，再去开启其他时段和地域。
　　二、直通车删词技巧
　　1。无展现，无点击量。关键词加价，加价后展现量提升了却还是没点击，删掉该词。
　　2。点击量高，花费高，没转化。关键词降价、调整为精准匹配，如果还是没转化，删掉该词。
　　3。点击量低，转化高。需要判断是全部关键词都点击率低，还是单独一个词低，单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前15名，如果数据没有提升则需要删掉。如果是所有词的点击率都低，则需要从创意图着手优化，使点击率得到提升。
　　4。删掉长期没流量的词。如果展现量在调整出价之后还是很低，且点击量很少，则可以考虑删掉。也可以通过左键点击计划里的关键词查看该词的展现指数，如果发现是原本展现指数就很低词，则这类词可以早早的清理掉。
　　三。不要忽略推广标题
　　推广标题一方面可以辅助推广图提升点击率，当图片差异不是很大时，推广标题中一些宝贝卖点或者促销信息能起到吸引买家的作用，进行将展现转化成点击；然后推广标题能很大程度上提高关键词的文本相关性，标题中出现的关键词放到计划中投放，相关性格数都会比较好，这样就提升了该关键词的质量得分，标题中尽量覆盖宝贝的核心关键词、属性和卖点，能够帮助快速养分，提升效果。
　　四。推广创意图要多动脑筋
　　推广图片是关系到点击率非常重要的因素，这也直接关系到了质量得分的提升，一张牛逼的图片点击率就是高，图片要做到的就是要吸引买家眼球，有颜值有创意有亮点，可以多看看别人的推广图，先学会模仿再去超越，一次制作四个创意去测试，让买家做选择，选择点击率高的图片最为重点投放，这样提升点击率后，关键词质量得分也会很快提升。
　　五。关注竞争对手位置不要大意
　　直通车并不是你一个人在战斗，处在竞争的行列，就要了解竞品才能更好的优化自己的产品，无线端车位同行竞品几乎不影响，因为是每隔固定位置才会有一个车位，只要尽量争取靠前位置。PC端则直通车位产品挨着展现，前后车位的产品会直接造成影响，如果你的产品在前后位置商品中有产品优势，那么你的点击率就会高，反之，如果不占优势，你的点击都会被竞品掠夺。所以在考虑靠前争取排名的同时，还要随时关注竞争对手的位置，如果遇到销量价格方面明显优于自身产品的，这时候卡位要避开它，不能正面竞争。
　　紧追节奏，引流要抓紧，销量不够更要抓紧，预热直通车注意这些，小卖家也有春天！