赫尔曼西蒙
　　德国著名管理学家，波恩大学博士，伦敦商学院终身访问教授，被誉为隐形冠军之父，定价学三大模型之一西蒙模型的创立者。著有《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》、《定价圣经》、《价格管理：理论、战略与实务》、《信誉与市场战略》等书。
　　改变消费者需求
　　危机时期的消费者行为对风险的感知增加了，而对风险的承受力却下降了。消费者对未来心怀忧虑，开始储备现金，商业客户也不愿进行投资或长期委托。在这场危机中，获得信用变得很难，这也制约了购买力。
　　考虑到风险感知和风险承受两方面的变化，供应商面临着一个问题，即是否能向他们的客户提供看上去风险较低的交易，以使客户不再犹豫而进行采购。这些交易会让供应商承担更多的风险，供应商必须仔细考量承担这样的风险所需要的成本，以及这些成本是否会让他们自己的公司涉险。客户感知到的风险，可能会与供应商将面临的客观风险存在一定的差异，这就意味着某种形式的风险共担对双方都有利。
　　法则1：提供额外担保
　　要降低顾客所感知的风险，一个直接有效的方法就是提供保障。从供应商的角度讲，为了找到最优的风险配置，首先需要知道客户如何看待风险以及如何对不确定性做出反应；其次，供应商必须充分了解危机中潜在的风险；最后，当客户无力偿还时，供应商应该确保风险是可控的，以便承保风险。
　　法则2：为机械设备安排试用期
　　很多生产领域都遭受了需求的急剧下滑，这些客户就会不愿再投资于新的机械设备。一个简单的办法就是允许客户试用或按月续用方式使用新设备，客户没有长期的负债，可以随时终止协议并退换设备。客户支付的月租要高于通常的租金，但不会有长期的合同约束。
　　法则3：接受成功依存型付款
　　依赖经营成功或良好业绩的付款将风险从客户转移到供应商身上，因为客户只有取得良好的经营效益后才会付款。
　　法则4：出台慷慨的融资方案
　　西蒙强调这次危机所导致的最为严重的后果之一就是信贷紧缩。财务瓶颈在有着很大潜在需求的新兴市场尤为严重，非常规能源市场就是一个很好的例证。绿色发电（风能、太阳能、地热等）需要大量的前期投资，一家绿色能源科技供应商如果能够用慷慨的融资方案来支持它的客户，就会获得巨大的竞争优势，同时也会刺激消费需求。但制造商（销售商）也需要谨慎地考虑和评估风险，并在定价中将其反映出来。西蒙坦言。

亚洲银行家杰出零售银行服务奖项结果公布北京银行荣2008《亚洲银行家》杰出零售银行服务奖项颁奖大会于6月5日在上海举行。北京银行荣获杰出操作改进奖。候德民副行长、于辉总监和个人银行市场部边宏伟副总经理出席了颁奖大会。侯德民副……直通车预热要优化的细节工作店铺等级：4颗钻主营类目：垂钓装备鱼网虾笼其它渔具动态DSR：4。5分4。6分4。6分经营状况：动态评分偏低，起初没有开直通车，自然流量也很一般……职场上谈判要学会扮黑白脸黑脸白脸策略是谈判中很常用的一种技巧。客户和你说，他很想和你做成这笔生意，但是他的老板不满意，甚至他将老板不满意的地方都偷偷告诉你：老板认为你们的报价太高了，有人出价比你们低，……山梨酸钾种类对于山梨酸钾的认识大家要多多的关注，因为山梨酸钾是一种新型的食品添加剂，了解了这方面的知识，有助于我们的饮食中的身体健康，那么山梨酸钾种类有哪些呢？小编来为您介绍一下。山……二手电商产品分析丨不同交易模式下的二手电商形态是导读：得益于十余年来各种一手电商平台对市场与用户的教育以及共享、分享经济浪潮的兴起，互联网化的二手、闲置商品买卖、置换成为越来越普遍且简单可实现的生活方式。上文从二手电商……中国寓言钩鱼的诀窍故事原文钩鱼的诀窍一天，林子在横水边散步。这河水平静如镜，清澈见底，有两位老汉在河边钓鱼，他们一人蹲在一块石头上，神情十分专注。这时，林子看到其中一老汉一次又一次地起竿，不……让更多人实现住有所居的梦想王世强李敬【摘要】住房公积金是事关民生的大事，是确保让更多人实现住有所居梦想的基础。濮阳市结合中心资金管理工作实际，进行深入调研，为加强住房公积金风险防控提出了有效性策略……最西班牙的道美味Managershare：多想吃遍全世界。实在很少有民族菜肴能像西班牙美食一样鲜活、绚丽又多样。西班牙菜以其种类繁多的食材享有盛誉。在如此繁复的菜系里，我们用心甄选出最具……乡恋前几天回到了老家。因为即将修建高速公路，我的老家，我生活了十五年的地方，即将被夷为平地。曾经给了我无限乐趣的老家也将只能留在回忆里了吧。老家屋前有段斜斜的石板路，仅是几块……赫尔曼西蒙忙人赫尔曼西蒙德国著名管理学家，波恩大学博士，伦敦商学院终身访问教授，被誉为隐形冠军之父，定价学三大模型之一西蒙模型的创立者。著有《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》……好家风成就好人生列车的轰鸣声把我带到了远方，我黄河之滨的家乡河南。每年一次的老家之行就像一根卷尺把我一点一点拉长：直到我长到亭亭玉立，风华正茂！我是一只小侯鸟，以前读幼儿园和小学前三年的……如何做引流推广做微商大量网上精准引流有用吗如何做引流推广微朋友的痛苦有一点。它没有精确的排水。许多商人迷人更多的客户以各种方式关注。目的是得到很多订单。提高销售额赚钱。当然，交通并不是很重要的是新的微型商业营销。……