带你了解社交电商的不同表现模式（二）会员制社交电商热传聚热点

　　模式简介
　　会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。
　　会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后消费全流程。而在会员制电商模式下，店主（B端）不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由分销平台（S）提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。
　　模式分析
　　会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。
　　另一方面，店主在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效地提升了平台会员的活跃度和忠诚度。
　　其实，会员制社交电商最早起源于个人代购及微商。2015年微商被社会舆论诟病的同时，会员制社交电商承接了这部分微商流量，成为店主。会员制社交电商是个人微商的升级和进化。会员制电商将微商的多级分销体系融入到产品中，凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。
　　“自购省钱、分享赚钱”，是分销模式转变进程中，平台用户作为独立个体，既是小b卖家，也作为C端消费者的身份转变的必然结果，即近年来会员制电商极力推动的S2b2C模式。
　　平台方解决供应链物流售后，以及培训等一系列服务。注册会员只需要负责拉新推广，把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台秉着“轻成本创业”的初衷，扛着“自用省钱、分享赚钱”的口号，这样的方式吸引了一波又一波会员加入。
　　会员制社交电商通过模式设计，包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度，构建了自发式的拉新推广模型，封闭的会员体系，会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。
　　拼团模式目前存在的问题：
　　分销模式的政策风险
　　会员制电商的分销模式类似传销，有极大的政策风险，平台将向合规化转型，降低分销层级，专注带货能力将是关键。
　　分销能力有限
　　拥有分销能力及意愿的b端毕竟有限，当平台对这部分人的渗透到达一定程度后，平台的裂变能力将遇到天花板，此时行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。
　　假货，次品
　　假货、次品、过度分享等顽疾难除。据业内人士分析，社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题，存在大量的假货、劣质货，比如卖的面膜、化妆品都是不知名的。
　　本文意在分享，如需完整方案，或是软件开发、模式策划，了解电商软件等相关信息或其他方向电商问题的读者，可以私信小编，或在评论区留下宝贵的意见。
　　内容编辑：XExusiai