4个方法，让你学会用文案卖掉产品

　　模型在手，方法我有！
　　如何用文案卖掉产品，赚到钱？
　　写出走心文案的四大步骤：
　　标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单
　　如何激发购买欲望？
　　理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
　　感官占领
　　假装自己是顾客，重新体验一次产品，把感官感受记录下来
　　恐惧诉求
　　恐惧诉求痛苦场景（具体、清晰）严重后果（难以承受）。
　　适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
　　指出一个具体的痛苦场景，这个问题不解决，会带来难以承受的后果
　　认知对对比
　　适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好
　　先指出竞品的差，在展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
　　如何引导马上下单？
　　不管广告多漂亮，如果无法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
　　价格锚点
　　原则：在合理的逻辑下，越贵越好。
　　设置一个价格锚点，主动告诉顾客一个很贵的价格，然后展示我们的”低价”，顾客就会觉得很实惠。
　　在本行业找不到锚点时，可以去其他行业找，通过一个共通点进行连接对比。
　　标题抓人眼球
　　5种强力标题类型，阅读量常常比平均值高出30以上。
　　新闻社论
　　例：2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有一款今天6折！
　　新闻社论式标题树立新闻主角（热点事件NBA全明星赛）即时性词语（2017，今天）重大新闻词（全曝光）
　　好友对话
　　例：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
　　好友对话式标题对“你”说话口语词（25岁、看到、靠谱）惊叹词（恭喜你！最最）
　　实用锦襄
　　例：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
　　实用锦囊式标题具体问题（存不下钱）圆满结局破解方法（央视专家3个建议）
　　惊喜优惠
　　例：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
　　惊喜优惠式标题产品亮点（对标Tiffany）明确低价（400多元）限时限量（如果没有可略过）
　　意外故事一一顾客证言
　　例：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
　　顾客证言式标题糟糕开局（从小口吃）圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
　　意外故事一一创业故事
　　例：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
　　创业故事式制造反差1（奔驰汽车总监卖烤串）制造反差2（月销从6万到30万）
　　如何获得信任？
　　权威转嫁精彩案例
　　这是一把非常好的锁。怀疑
　　公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。一一一一开始相信
　　这个马桶非常好。一一怀疑
　　你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶。一一开始相信
　　事实证明
　　原理：列出一个关于产品的事实，顾客可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让顾客感到信服。
　　当产品功能无法被直接证明时，可以做各种物理、化学实验，证明产品功能。
　　化解顾虑
　　主动提出顾客可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让顾客更放心。
　　在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度。