老牌巨头转型，单品销售上亿元，给传统企业什么启示？热博聚热点

　　小米的模式，推动了多个行业的变革。
　　2015年，小米推出了第一代插线板，纯白色的颜色，精致的外观，还配有3个USB插口，当天狂卖了近25万个。
　　这让当了插座行业多年老大的公牛集团震惊不已，其创始人阮立平感叹道：“原来插座还可以这样做？”
　　他说道：“以前我们印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不烂的结实耐用。而小米这款插座是放在桌子上的，拥有电子属性，且外观、工艺、材料都比我们高了一大截。”
　　从此，公牛集团开启了自我变革，公牛集团的高层也曾来到谷仓爆品总裁营学习系统的爆品方法论。
　　如今的公牛产品，不仅是结实耐用，也具有了科技属性，自然更受用户欢迎。
　　公牛是如何变革的？
　　01、持续优化核心竞争力，加宽加深企业护城河
　　阮立平毕业于武汉水利电力大学（现武汉大学机械工程系），任职的第一家单位是水电部杭州机械设计研究所。虽然手握铁饭碗，但内心更向往广阔的空间。
　　90年代初，老家慈溪市不少人开设家庭作坊，生产家用插座，他在杭州的家就成了老乡们销售的中转站，他不仅帮忙推销，还会帮忙维修。
　　邓公南巡讲话后，看到很多老乡靠着做插座富了起来，1995年，阮立平辞掉了铁饭碗，和弟弟两人从银行贷款2万元，创办了公牛。
　　刚开始是从别人那进配件，自己组装，当时技术落后，插座质量不行，用一段时间就坏了，技术出身的阮立平有了念头：做用不坏的插座。
　　公牛积累了一定的资金后，开始自主研发生产，公牛的研发思路很简单，用电安全。
　　插线板与电线连接处用久了会有拉伸，要么使电线露出，要么电线会从插线板上脱落，都有安全隐患，他在插座线与插板连接处加了一层塑胶保护，为使这层保护更可靠，还采用了一体注塑。
　　长时间使用插线板，经常会发生火灾，不使用时就要拔下插头，这个过程是很麻烦的，阮立平就在插线板上加上了开关，按一下就可以关掉。
　　后来，公牛又相继研发了防雷系列、抗电涌系列、安全芯系列插座，有效解决了雷击、电涌、过载等问题。
　　安全就是公牛的核心竞争力，也是第一护城河，公牛持续优化核心竞争力，加宽加深企业护城河，稳固自己的位置。
　　所以，不管时代如何发展，企业如何发展，核心竞争力不能丢了，反而要持续优化。
　　02、思维转变：从给用户到听用户
　　公牛是一家从传统企业转型到新国货企业的典型案例。
　　转型成功的企业都有一个特征，那就是企业思维的变化，从企业按照自己的想法做产品，到企业按照用户的想法做产品。
　　这是一个从“给”到“听”的转变。
　　现在的用户群体对产品的追求不单单是能用，而是好用好看更人性化。
　　公牛开始以用户为中心，从用户的需求出发。
　　如今生活家电已经成为潮流，但厨房里的插座数量却不够，有的家庭在厨房里装了多个插座，但在使用时电器线却不够，不能物尽其用，这是用户的实际痛点。
　　公牛就从这个用户痛点出发，研发了轨道插座，轨道插座可以直接替换之前的普通插座，且安装容易，插头可以根据实际需要，安装或者拿下，还可以调整左右的位置，满足了用户灵活用电的需求。
　　核心功能满足用户需求的同时，安全性也没有落下，最高功率8000W，是普通插座的2至3倍，多个电器可以同时使用。研发的专利瞬动舵组件技术，可以避免“电火花”问题；窄小导槽设计，可以防止儿童误触插座等。
　　从用户的需求出发，解决用户的痛点，意味着流量，据媒体报道，这款单品8个月销售额破亿元。
　　03、颜值即正义，插线板也需要颜值
　　从小米插线板上受到启发后，“原来插座还可以这样做？”这句话开始，公牛仿佛打开了潘多拉魔盒。
　　为了满足用户的审美，获取更多的用户，公牛还与其他品牌联名，先后推出了施华洛世奇联名款G29水晶开关、动漫IP联名系列产品小黄人圆盘插座等等。
　　谁能想到，就连一个做插线板起家的公牛，也会在颜值上下功夫。
　　据公牛集团介绍，2022年，其产品共斩获了八项国际大奖，分别为两项GMark设计奖，五项IF设计奖，一项红点设计奖。
　　比如获得2022年IF产品设计奖的G50水晶开关插座，闪亮的水晶盖板由无毒和环保的PMMA制成，透明盖子用CNC切割出2。5D表面，边缘周围有闪闪发光的镜子墨水环，晶莹剔透。
　　跟传统的开关插座相比，颜值上升了一个高度，且其外观设计与现代家居色彩更加符合。
　　再比如，获得2022年日本GMark和2022年IF产品设计奖双料奖的超薄风扇灯，采用了极简的外观设计，吊杆部分摒弃了五金吊顶产品的机械感，以塑料件包裹，搭配素雅的色彩，与现代家居风格更匹配，符合年轻群体的喜好。
　　产品的扇叶部分采用边缘翘起的特殊形态，使吹风面积更大，吊杆上设计了可伸缩的结构，用户可以根据吊顶高度来自主调节风扇灯的高低，以达到合适的尺寸。
　　从公牛在产品颜值上下狠功夫可以看出，不管什么企业，对产品颜值越来越重视了，这是一个很积极的信号。
　　这一届新用户讲究颜值即正义，颜值不过关，用户看都不会看你一眼。所以颜值背后的道理是注意力，你颜值好一点，用户就多看你一眼，颜值爆表，用户才会点进你的详情页去看。
　　很多公司的设计团队水平不错，但是产品颜值就是不过关，这是很吊诡的问题。研究发现，最后的设计方案拍板是公司老大来做的，而老大又有一定的年纪，出生在物质匮乏的时代，也没有经过相应的审美教育，对设计好坏没啥判断力，结果往往选出的是最差的方案。
　　老大是公司产品颜值的最大瓶颈，没有审美能力和不懂设计的老大更要引以为戒，专业的事要交给专业的人来做决定。
　　04、传统企业转型，做爆品的三个关键词
　　在过去物质缺乏时代，只要你能做出产品就能卖掉，等到品牌越来越多时，你的产品质量好，价格便宜，也能不愁销量，就比如现在还有人说某某品牌的电视，用了十多年还没坏过。
　　但到了现在，这样的产品已经很难满足用户了，不同的用户，不同的场景，不同的审美等导致需求均不同，而很多企业专门服务垂直人群，做垂直产品，如果传统的企业还是以往的思维，则很难跟上这个时代。
　　传统企业转型做爆品，一定要记住这三个关键词：精准、独到、高效。
　　1、精准：精准用户、精准场景、精准痛点
　　企业做产品不能撒胡椒面，总是觉得自己的产品能够通杀，从8岁到80岁的用户都能用，要么就说自己的产品面向白领、高端人群，很笼统。
　　这个时代强调的是精准的用户，精准的场景和精准的痛点。
　　比如，谷仓参与孵化的须眉科技，做的是便携式电动剃须刀。电动剃须刀市场是一片红海，这些年几乎没有新品牌出现，几乎被巨头垄断。须眉是如何做的？
　　精准用户：商务人群。
　　精准场景：经常出差。
　　精准痛点：传统的剃须刀体积大，携带不方便。
　　须眉科技就做了一款剃须刀，体积很小巧，只有一张银行卡大小，采用TypeC接口，可以跟手机共用充电器，所以它就变成了商务人群出差场景下的最优选择。
　　这个例子说明，做产品要精准，精准了才能撕破口子，最好的方法就是精准用户、精准场景、精准痛点。
　　2、独到：要有可感知、差异大的强价值点
　　独到，指的是你的产品要有差异大的价值点，这个价值点不仅要和友商产品有差异，还要让用户直观感知到。
　　经常在办公室用打印机的用户都能感知到，打印机这样的产品经常出问题，没墨了不知道怎么换，卡纸取不出来，今天还能打印明天却连不上了等等，如果将这个场景换到家里会怎么样，肯定是很糟心的。
　　谷仓孵化了一个打印机项目，销量是非常不错的，他是如何做可感知、差异大的强价值点？
　　找出让用户抓狂的痛点，并且一一解决。
　　比如，打印机不好链接，我们就让他点一下就能连上。给孩子打印作业，老师会把学生的作业发给家长，家长在微信上一点就可以打印出来。经常要换墨，我们把打印机的墨仓做大，用两年都没有问题。
　　这样的价值点用户是不是就能感知到，并且与友商形成了差异化？
　　3、高效：用户参与、数据驱动
　　闷头开发产品，一年后上市，不被用户认可，做了无用功，返回来再修改，完了再尝试，产品还是卖不掉，这样的事情是不是很多？
　　有一个关键词叫做“参与感”。
　　你要在产品定义的时候，就让一部分天使用户参加你的定义，征求他们的意见，然后在产品一步一步研发的过程中，都让用户能够参与，这样你的产品就会更加的精准，产品也会符合用户的需求，做产品的效率也会更高。
　　还有一个词，叫数据驱动。
　　现在的营销有很多都是一拍脑袋想出来的。怎么投放，渠道要花多少钱，都是拍脑袋想出来的。拍脑袋是拍不准的，一定要用数据驱动，要关注投放的ROI，也就是所谓的投资回报率。
　　比如说你要在渠道上投一笔钱，你就要先用少量的钱来进行测试，测试成功了再放大一下，如果觉得转化率不好，就再做优化调整。
　　做爆品，是个系统工程，把每一个维度都做好，至关重要。
　　结语：
　　时代在变化，用户在变化，产品也需要变化，传统企业一定要转型。
　　看到优秀的企业做出优秀的产品，一定要重视，看他们是怎么做的，他们为什么要这么多，学习其成功的经验。
　　就如阮立平感慨的那句：插线板也可以这么做？任何产品都可以用爆品的方法再做一遍。