多数小企业都死在创新上，跟在大企业后面才能抢到确定性的机会热

　　寻找食物是，一切生物的第一要务，作为中小企业，当你没有能力独占鳌头的时候，不要什么都靠自己来，否则你会把自己变得非常脆弱。想要活下去，你要找到自己的生态，找到你的食物链。简单说，就是从大企业、大系统里分到一杯羹。
　　今天很多机构，给初创期的企业出主意，告诉他们创新的重要性，如何把产品、渠道、价格、营销做得更有竞争力，但没人告诉他们的是，这一圈打下来那是九死一生，我们说，中小企业的资源是有限的，依靠弱小的身躯，面对复杂多变的市场，可能企业的产品还没机会与顾客见面，就已经死在路上了，更何况到了战场上，初创企业还要面对大他数十倍的竞争对手。所以我常说，对于一个快要饿死的人，想要活下去，不是老老实实地学习种地，而是杀富济贫，从狮子的嘴里夺肉。
　　我们小时候看动物世界，看非洲大草原上的食物链，感觉很惊奇，为什么是狮子捕猎，鬣狗抢食，秃鹫捡漏，很多人会同情狮子，认为鬣狗是不道德的，认为秃鹫是阴险的，但是在生物链中存在即合理，并且在商业世界里，这三种动物分别代表着三类企业，大企业，中小企业，小微企业。面对非洲强壮的野牛，秃鹫活下去的办法，是吃腐蚀，而鬣狗想要活下去，最简单的办法，就是抢夺狮子的战利品。
　　我们今天无数中小企业，一没有产品力、二没有品牌力，三没有渠道力，四没有资金实力，要活下去，你就必须要去抢最容易抢的生意，换句话说，就是抢大企业的客户，或许很多人不理解，认为大企业各项都优秀，那客户凭什么要购买自己的产品呢，其实从商业模式的角度讲，企业越大，它的盈利模式越不会轻易改变，那么这其实就是中小企业的机会。假如你是中小企业，这里我给你三个策略。
　　第一个策略是价格战
　　我们说，所有的价格战，都是新进入者挑战传统巨头常用的策略，而且无一例外，你都能分到一杯羹。其实说到底，你不需要在全链路上去跟大企业PK，你只要在一个产品或一项服务上，超越他，你就能赢。这里告诉大家，打价格战一定要踩对点，踩对点才能做对事，踩点踩错了，你就要用别人十倍的代价才能活下去。
　　例如当年微波炉刚刚兴起的时候，一个微波炉能卖到几千元，所有的家电巨头公司都是赚得盆满钵满，直到有一家企业，他把微波炉的价格，从几千元直接砍到几百块，一时间垄断微波炉市场，它今天也被同业者称为价格屠夫。
　　再例如，一些家电巨头公司，他们通常会做家电的全品类，但是如果你只做符合20岁年轻人审美的小家电。那么你把价格做低。也能获胜。我们说，大企业通常不敢做细分，因为他们想要通吃，所以这就是小企业的机会，主打一个细分领域。把价格做低的同时，做深做专。你就能从大企业的嘴里分走一块肉。
　　第二个策略是锁定第一个词。把品牌做成品类，以少打多。
　　用毛主席的话说，就是“集中优势兵力，歼灭敌人，我们说，做事情的人很多，但是把一件事情研究透的人不多，把一件事做到极致的人少之又少。所以做减法，就一定要学会砍，把一些跟大目标没有关系的东西砍掉。例如大餐饮品牌，啥菜品都做，但如果你就只做酸菜鱼，并且连店的名字都叫酸菜鱼，那么把店的面积做小，把价格做低，靠翻台率、坪效比，靠供应链深加工。你也能取胜。
　　再例如，日本企业养乐多，他是把一个产品做成了一家企业，把一家企业做成了一个品牌，把一个品牌做成了一个品类。要知道，在中国两大乳品企业面前，一家外来的企业，单靠一个产品，每一年能从中国赚走60多亿，其实他靠的就是把产品做到极致，单点击破。从大企业的嘴里分走一条生产线。
　　第三个策略是，把看得见的钱分出去，去赚看不见的钱。
　　别人卖电视，你也卖电视，别人卖电视是为了把电视卖贵，赚硬件的利润，而你卖电视是为了把电视卖便宜，赚后续的内容服务。包括，今天企业做私域的思路也是如此，企业把看得见的钱分给员工，自己赚看不见的钱。为了涨粉，提高私域运营效率，企业规定，只要顾客加了销售员的微信，顾客的信息就会与销售员的提成永久挂钩，未来顾客消费的每一笔钱，销售人员都能拿到分成。这样的激励机制，既能提高销售人员的工作积极性，而且还能杜绝老销售跳槽。
　　这个策略让我想起曾经有一个鞋厂的老板，他为了卖他的鞋，去各个商场，找卖鞋的小妹合作，小妹在卖A鞋厂的鞋，顺便可以帮助他卖B鞋厂的鞋，卖出去一双，分他一半的钱，这么一搞，这个鞋厂的老板，没有雇一个销售员，没有租一个柜台，他只靠一招，就让别人家的员工变成了自己家的员工，我们说，在创业中努力奋斗的人，别来儒商那一套，生存和繁衍才是我们唯一的目标。
　　即便在自然界里，所有的动植物也不存在善恶，大家都是在为生存而战，所谓存在即合理，而在我们的商业战场中更是如此，那些制约我们打胜仗的东西，都是让我们看不上，看不懂，来不及的东西，假如你真的想要赢，就要带着终局思维打仗，以结果为导向，不要在意过程中难堪的姿势，而是要把重点放在，能不能赢这件事情上。
　　以上内容，来自《商业模式升级与营销增长创新》实战课程，课程内容不仅包括营销策划，商业模式、产品销售、团队管理，其中还会涉及大量的真实的案例和实战操作方法，并且课程内容还会不断地持续更新，每一集都能帮助你在认知和能力上进行提升。我相信，如果你能学习完这些内容，你就一定能在业绩上，找到增长的突破点。