土味广告，良心产品，频频“擦边”，屡教不改，椰树哪来的底气？

　　海天酱油可算是松了一口气了啊，热搜终于被椰树给挤下去了。这次啊，老乔挺椰树。
　　中国的很多食品企业得跟人家椰树好好学一学，你们的广告倒是清清脱俗，不土不渣，可是，产品有了质量问题口碑立马塌房。可人家椰树呢？“土味广告”“擦边球”这么多年，耽误人家生意了吗？影响人家销量了吗？
　　根本没有，为啥呢？因为人家在该“较真”的地方，绝不打“擦边球”。
　　今天，我就来给您嘚吧嘚吧椰树集团。
　　这几天，直播界被椰树集团这条鲶鱼搅得是耳目一新，四位美女，穿着紧身衣，露着大白腿，在“土味”仓库，蹦着80年的迪斯科，一下子就解锁了流量密码。
　　在椰树搞直播之前，直播界基本上分为两大门派，一种叫“清流派”，这类直播间格调高雅，从人生哲学到诗词歌赋，从文艺复兴到工业革命。另一种叫“热闹派”，这类直播间狂抓眼球，不是举麦狂喊就是各飚演技，不是黑丝炸毛就是深沟萝莉。
　　而椰树搞直播之后，它凭借着独特的画风，自成一派，老乔姑且将其称之为“土欲派”。
　　熟悉椰树集团的人都知道，这个老6，几十年如一日的在“土味”和“擦边”的边缘疯狂试探。
　　为此椰树集团也交过不少罚款，比如说，2009年，海口市的公交车一夜之间被椰树全部包场，并印着一行大字“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”，结果就因为这句话，被当地工商部分罚了1000块。
　　2019年，椰树因为在包装上明晃晃的打着“丰胸神奇”四个字，结果被当地市监局罚了20万。
　　2021年，椰树又因为“肯定又帅哥美女追”的招聘广告，被市监局以妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，罚款40万。
　　然而即便如此，依然撼动不了椰树的土味风格，你打开官网，那个亮眼的招聘广告依然在醒目的职位，只不过，那句话没了。
　　老乔统计了下，椰树前前后后一共被罚了60多万，然而，有意思的是，这些罚款，不是因为偷税漏税被罚、不是因为食品安全被罚，更不是因为偷工减料被罚，而是因为大尺度广告被罚。
　　而你想想看，现在那些被罚款的食品企业，还有谁的罚款理由是因为“大尺度广告”呢？
　　所以老乔说，被罚的椰树那真的是食品行业的一股清流啊。
　　另外，你别看市场监管局对椰树是凶巴巴的，但人家椰树老板王光兴可是已经连续11年被评为海南省优秀企业家了。某种意义上而言，海南与椰树已经形成了密不可分的关系。
　　那很多人好奇了哈，你说“土味擦边”的椰树为何屡教不改呢？
　　这个问题得分为两点来谈，第一，抛开擦边不谈，椰树的广告确实“土味十足”，与别人家那清新脱俗，高端大气的广告比起来，它确实是太与众不同了。
　　以至于有人调侃，椰树牌椰汁的广告设计费连3块钱都超不过。可是你知道吗？设计这个广告的人正是椰树的老板王光兴，你更不知道的是，王光兴可是一名资深美工啊。
　　美工是干啥的？专门搞设计排版的，你说作为一个专业搞设计排版的资深美工能看不出来自家广告土不土？
　　所以说，这个看似土味十足的广告其实是人家有意为之，因为王光兴深谙大众的消费心理，男人至死是少年，大家的那点小心思被他拿捏的死死的。
　　第二，椰树广告到底有没有擦边？就拿这次的事情来说，表面上看，四个美女，穿着紧身衣，露着大白腿，在视频里跳舞，根本没什么擦边可言，这比起很多直播间里的黑丝高跟鞋，深V超短裤，排骨网红脸，高叉露腿裙，强太多了，
　　如果穿成这样跳舞都算擦边的话，那估计直播间都得倒下一大片了。客观而言，这次的椰树直播间根本算不上擦边，那大家为啥还会认为它是擦边呢？
　　原因很简单，因为它已经被大众打上了“擦边”的标签。
　　众所周知，不管是做人还是做企业，最怕被打上标签，因为有的不好的标签一旦被打上就会挥之不去。
　　所以这就是海天酱油为什么在前几天那么急眼的原因。但椰树似乎对“擦边”的这个标签情有独钟，不仅不反感，反倒是很喜欢。
　　要不然怎么每次面对擦边问题都是虚心接受，但就是坚决不改。即便是面对很多网友的指责，椰树依然是我行我素？
　　如果这种态度放在其他品牌身上，那我估计它早就凉凉了。但反观人家椰树，不仅丝毫没有影响它的销量，反而趁此机会赚了一波热度。
　　这种现象是不是很奇怪？那你说，消费者为啥会对椰树的态度和做法如此宽容呢？老乔认为这根本原因就是椰树的产品质量过硬。
　　虽然椰树喜欢在广告宣传上玩“擦边”，但是人家在该认真的地方可绝不马虎。
　　食品行业最重要的不是企业的营销玩的有多溜，而是在于你的产品质量有多硬。
　　据了解啊，在椰树牌椰汁诞生之前，很多品牌的椰汁用的是椰子奶精进行勾兑的，王光兴对此深恶痛绝，他发誓一定要搞出一个天然的鲜榨椰汁品牌。
　　于是乎，他带领技术团队历史8个多月，共计383次试验后成功研制出了水油分离技术。这项技术的问世，使得椰汁在不添加任何香精防腐剂的情况下保持住天然的口感。
　　只此一招，椰树牌椰汁便一举干掉了其他的假椰汁品牌，成功奠定了自己的行业地位。
　　也正是椰树牌椰汁，让老百姓喝到了天然鲜榨椰汁，因为好喝，所以老百姓就支持它包容它。这就是它能坚持擦边24年，且屡教不改的底气。
　　所以啊，那些做食品的企业们，你们得好好的学学人家，不要以为发几个澄清公告就能把自己洗干净，要记住，企业安身立命的根本不是靠营销，而是靠过硬的产品质量。
　　干企业，把产品质量放在首位，把消费者装在心中，只有如此，才能民心所向，基业长青。
　　好了，今天就到这儿，有说的不全面的地方欢迎评论区留言补充，我是老乔，我们下期再见。