换算思维有什么用？我被这个问题彻底打败了！有朋友强烈要求把营销案例讲解的更细致一些。好吧，我满足你。那就拿开发客户举例，如何运用换算思维进行客户快速开发？这里涉及到的计算条件是：毛利额、成交率。营销的落脚点都是销售产品，那么以每一笔销售的所获毛利为基础，以目前的成交率计算吸引客户的成本是多少，然后从这个成本出发进行吸引客户关注的产品打造。你如果能多花费几秒钟时间，把这句话琢磨一下，收益超想象。把这句话以数字化的形式展现出来，相信你可以轻松的看清楚。第一步，先确定你所经营产品的毛利，假设每卖出去一个，你获得的利润是1000元。第二步，将这1000元的毛利进行横向分解，假如将引流成本定为50元，那么你将拥有20份的资源。第三步，以自身产品为基础，寻找与它关联性极强的礼品，成本50元。这里需要提醒你，礼品不是直来直送，要运用包装技术进行价值打造，它就可以变为150或者200元的礼品。第四步，将你精心包装的礼品送出去，你的诚意客户无论如何也没想到会有这样的好事。第五步，一部好莱坞大片即将上演，你能做的就是等待并享受结果。以上五步是换算的战术执行过程，我已经毫无保留的把最完整的换算思路教给你，如果你能最大限度的把它与自己的工作结合起来，威力巨大，一定会获得无法想象的回报。再把换算的思维过程帮你演示一遍，尽情的享受吧！如果你的诚意客户中只有一个人选择购买你的产品，那么，是不是已经达到了止损的效果，起码不会亏了。如果，你运用农耕思维和星火思维做好了前置规划，成交可以达到40，也就是说你可以成交8个客户。那么，从前面的计算中已经知道一个已经保本，当成交到8个的时候，岂不是赚翻了？如果你把这些数字的逻辑关系理顺的话，那么以换算思维推动开发新客户的方法也就完全掌握了。敢送、舍得送让你获得做梦也没有想到的成功，竞争对手只有垂涎、敬仰、羡慕的份。如果你还是没有理解的话，请细想一下身边大型超市成功的促销活动。一定要看它的活动内容，你会发现一个最重要的字，送、送、送！他们会赔钱吗？答案惊人的一致，100赚钱。营销思维中的换算思维，最重要的一个作用不再却客源。当然，它的运用范围很广，任何产品、任何时候、任何人都可以直接拿来使用。这把营销武器能不能发挥出最大的威力，就看你是不是经常使用它。
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