拼多多百亿生态上新，引水灌溉中小企业

　　作者：高藤
　　原创：深眸财经（chutou0325）
　　拼多多又推“百亿”新项目百亿生态。拼多多计划在资金、流量、运营和操盘等多个方面向中小企业和优质商家倾斜。
　　这是继百亿补贴、百亿农研之后，拼多多推出的第三个“百亿”项目。
　　拼多多推出百亿生态的时间节点很巧妙。
　　一方面，拼多多的业绩表现出延续性，甚至是超预期的延续性。拼多多2023年Q1财报显示，拼多多集团今年第一季度收入为376。4亿元，同比增长58。2。
　　受强劲业绩驱动，拼多多股价应声大涨，截止5月26日收盘涨幅达到18。99，同时带动了中概股电商板块整体上行。
　　但另一方面，整体消费需求端反弹的持续时间和力度偏弱，今年一季度社会消费品零售总额增速为5。8，网上零售总额增速为8。6，阿里中国零售商业收入仅为负增长（3），京东一季度收入几乎与去年同期持平。
　　在这样一个充满不确定性的时间节点，各方都亟待更强劲的刺激和更有力的反弹的大背景下，拼多多选择站位商家，为整条消费链条的关键节点修渠蓄水、引水灌溉。
　　拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在业绩会上表示，将进一步加大对于优质供给的扶持力度，对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。
　　美国管理学家詹姆斯柯林斯在《基业长青》中提出，掌握连贯性和变化性的能力，是公司实现基业长青的秘密。
　　从这次拼多多公布业绩的同时宣布新举措来看，拼多多已然掌握了连贯性和变化性这一秘密。
　　1。连贯性：拼多多顺势而为
　　从百亿补贴到百亿农研，再到百亿生态，拼多多一直保持着商业上的连贯性，顺势而为。
　　百亿补贴是对消费者进行直接补贴，2015年的电商业务，如火如荼，消费者在各大平台间游走，追逐更具性价比的商品，百亿补贴让拼多多在电商竞争中成功破圈。
　　百亿农研是在普通商品的竞争日趋白热化后的竞争升维。拼多多从2021年开始宣布对农业上游研发和科技进行补贴，加大对农产品上游扶持。
　　此举正契合了国家农业强国，振兴乡村，带动农民共同富裕的大方向，经济和政策发展方向。拼多多顺应历史趋势，以农业为基点，撬动了农产品销售的大市场。
　　到如今的百亿生态，拼多多扶持对象是整个销售流通环节中的中坚力量各大中小企业和商家，这亦是顺应当下消费承压的大背景，振兴商家生态的必然之举。
　　走百亿生态之路，不管是拼多多还是商家，还是消费者，也都做好了准备。
　　首先，拼多多做好了准备。
　　从百亿农研开始布局，拼多多扎根产区和产业带，探索总结出一套“农耕云耕产地直发”的模式。拼多多把消费端分散的需求拼成集中确定的需求，然后在云端拼出一个虚拟的大农场，再向平台直连的产地下达农产品需求。
　　目前拼多多平台直连1000多个农产区，带动1600多万农业生产者参与其中，成为了拼多多的“新农人”。比如云南嵩明的鲜花商家李彦蓉，去年才开始电商销售，今年已成为拼多多鲜花类目在当地的头部商家，今年情人节前后日均订单量突破3000单。
　　此外，像“一年卖出一个亿的96年电商产业带头人李诗宣”“大学生卖大蒜年收6000万的晏林英”“95后空姐三个月卖石榴收入3000万”“厦大高材生年销柚子5000万的陈宗佑”等新农人，更是成为拼多多的农业生产者的成功典范。
　　拼多多不仅始终保持农产品零佣金政策，是农业商家友好型平台，还推出“科技小院”，真正“授之以渔”地助农。
　　就在北京最偏远村子之一的西槐庄村，中国农业大学硕士生正积极地帮助西槐庄村引进水肥一体化、熊蜂授粉等先进技术，以及樱桃番茄、水果黄瓜、甜糯玉米等优势品种，最终帮助该村当年实现集体收入33万元，较上一年翻了三倍。
　　近几年，拼多多落地了“拼多多杯”科技小院大赛、多多农研科技大赛等围绕农业发展的赛事，以赛促研，持续推动农业科技成果的转化。
　　拼多多的商家也做好了准备。
　　“拼单产地直发”的模式已运行多年，商家也已取得规模效应，连珠串联，为包括直播电商在内的其他平台供货，开启了多元化发展之路。
　　比如云南省玉溪市新平县的沃柑加工厂厂长饶愿恒，他的工厂从果农和种植基地采摘沃柑，在一番挑选和加工之后，对接经销商或者直接卖给销售平台。经他的厂子加工的沃柑销往全国各地。
　　有一位叫做余现伟的水果经销商，沃柑都来自饶愿恒的加工厂。余现伟在拼多多等电商平台卖沃柑，一天就有1万多单，余现伟在拼多多百亿补贴上销售的沃柑位列“沃柑好评榜”第一名。
　　饶愿恒的沃柑加工厂现在有近40位固定工人，忙的时候有200多员工，而且因为临时工的流动性很大，最多的时候一个月要给600多人发工资。
　　消费者也已经做好准备。
　　拼多多有9亿消费者，在百亿补贴、百亿农研的引导下，消费者已经被培养出在拼多多买农产品、买科技产品、买白牌产品的消费习惯。拼多多营收持续增长，就是最好的证明。
　　拼多多在发货时效、退换货政策等服务方面更偏向消费者，对商家采取严格管理，对消费者来说，拼多多的产品质量越来越高，服务越来越好。
　　2。变化性：拼多多引水灌溉
　　从百亿生态举措能清晰地看到拼多多的变化性。
　　“百亿生态”的具体措施虽说主要着眼于商家端服务的优化，实际上是通过鼓励商家提供更高质量的商品和服务，将提升平台消费者满意度，从而延长平台的生命周期。
　　这正是拼多多由“快”向“稳”的转变。
　　拼多多内部已形成共识，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。
　　这次变化又与拼多多另一个变化有关。
　　今年4月，拼多多进行了一次管理层调整，拼多多联合创始人赵佳臻正式出任执行董事和联席CEO，与董事长、联席CEO陈磊搭档，共同管理公司业务。其中，赵佳臻将侧重供应链管理和国内业务运营。
　　这个曾主管食品生鲜、负责多多买菜业务、推动拼多多海外业务，为拼多多发展立下汗马功劳的80后，在拼多多发展的又一关键时刻站出来。
　　他履新的第一件事就是贯彻“高质量发展”的共识，加码平台治理，推动“未成年人保护”专项行动，全面禁售亚硝酸盐，实行“非厨刀具”实名购买等；针对图书类目展开治理和版权保护专项，加强店铺图书巡查等；系统性治理封建迷信、色情低俗等商品和店铺。
　　有业内人士曾做过这样的总结：如果说黄峥带领拼多多从0到1，奠定下拼多多的基本模式和价值观，陈磊推动公司从1到100，实现扭亏为盈，同时围绕农产品上行构筑起壁垒，那么，赵佳臻则肩负着拼多多高质量发展、行稳致远的重担。
　　“通过百亿生态专项，我们会支持优质卖家，为他们提供多方的支持”，赵佳臻表示。
　　站在这个高度再看“百亿生态”，如果说拼多多作为超级电商平台，吸引着的9亿流量如源头活水，中小商家提质增收、扩大规模的需求十分强筋，但他们缺少自己修渠蓄水的能力和精力，“百亿生态”政策正如引水入渠：
　　首先，活水新鲜：拼多多对中小商家对扶持政策既有资金帮扶，又有流量倾斜，正如新鲜活水注入给中小商家。
　　再者，深层滋养：通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，给优质商户做深层滋养，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长。
　　问渠那得清如许，为有源头活水来。拼多多将活水源源不断地输送给中小企业、优质商家，我们能看到什么呢？
　　从广度上，中小企业以及它们上游的整条产业链不少遍布全国大量市县区镇，不少更是深入大山之中，拼多多的活水将从商家流向产业，从生产制造业流向外贸，点滴灌溉，连通河网。
　　从强度上，拼多多的扶持具有较大的价值和场景穿透力，也离不开优质商家的“二次加压”，推动水流继续向前，成为中国制造业升级改造的契机，推动优质产业带扩大生产，创造更多高质量就业的机会。
　　从深度上，9亿级的消费体量，在质高价优的正向循环中，激发需求侧的“数字化新消费”，更多消费者将高价值消费的份额放在拼多多。
　　在拼多多用“百亿生态”灌溉中小企业，或许我们会在不远的将来，在中国乃至世界的消费市场，看见高山巍峨、大江大河，沃野千里、草长莺飞。