6月1日，董明珠格力电器网上直播带货，创下家电行业记录65。4亿元。
　　这是什么概念？
　　对比4月1日那场的老罗直播，风风火火造势一个月，多平台助力，最终带货也只有1。68亿元。
　　虽说老罗直播和这场格力直播，在商品类型上有本质的区别。但是从最近几场老罗的直播带货，可以看出数据整体是呈现下降趋势的。
　　而董明珠格力大姐带货，从第一次抖音直播卖货23万元，第二次快手直播卖货3。1亿元，第三次京东直播7亿，到第四次淘宝直播65。4亿元。
　　短短一个月的时间里，到底是什么促使销售实现爆炸式增长？
　　第一，利用渠道优势，巧用经销商
　　以线上直播的方式，将经销商区域内的流量聚集，然后完成流量大规模转化。
　　格力长达十年的渠道布局，强大经销商网络，给足了底气。
　　虽然互联网下的价格透明，将传统的渠道为王的局面打破。但是格力利用成熟的渠道布局，区域经销商将整体流量分割成一个个小块，逐个拿下。
　　为接下来线上直播卖货，捧足了人场。
　　第二，传统新用，有内容地促销
　　沿用线下传统膨胀金的套路，9。9卖出抵用券，直播时可抵50元。出售抵用券的形式，提前把有购买意愿的人筛选出来，活动的转化率会更高。
　　上半场走品宣流程，企业文化、核心技术，一众黑科技成果，让一个个冷眼旁观的路人都叹为观止。其实在直播之初，业内人士并不看好。
　　因受疫情影响格力一季度营收203亿元，同比去年下降49。70。
　　他们认为，格力作为国内唯一世界认证的空调品牌，一直以来依靠3万家线下门店资源，却想靠直播带货破冰，不太可能！
　　但是6月1日这场直播创下65。4亿元的家电行业记录，着实让不少人脸疼了。
　　毕竟直播诞生仅4年，还没有谁敢在直播电商这个领域称专家，能够直接给出一套必火的直播方案。
　　像格力大姐这样，多平台尝试，总结升级直播经验，未尝不是一剂良方。目前移动互联的流量厮杀还在继续，谁也不知道流量红利会在下一风口转向哪一边？而我们在其中，可能是旁观者、参与者甚至是引导者。

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