为什么自私的人竟然成了领导者？因为他们掌握了这3个心理学原理

　　很多人都发现了，现在读研是一个非常普遍的选择，不少职场人在工作几年后，会选择读就读MBA，来提升自己的学历，推动职业的发展。
　　MBA的全称是MasterofBusinessAdministration，工商管理硕士，其实这个学历是20世纪90年代才从国外引进的，虽然时间不长，但现在基本已是遍地开花的状态。而在此之前，能拿到一个本科学位就已经相当值得炫耀。
　　MBA的课程主要围绕经济学和管理学，向职场中初级管理者教授实用的职场知识，因此，大部分学生的共同愿望就是学习如何说服他人、领导他人，成为独当一面的职场高管。
　　学习知识固然重要。但成为领导者，除了需要学习专业的管理知识以外，其实跟人的本性也有一定的关系。
　　那什么样的本性更有可能做领导呢？斯坦福商学院曾联合凯洛格管理学院和卡内基梅隆大学，做过一项企业管理的人格类型实验，他们发现，那些在竞争中表现出自私行为的人，往往更容易被推举为团体的领袖。
　　可能有的人会觉得这个答案出乎意料，自私的人通常不是人缘差、名声不好吗，怎么能成为让人信服的领导者呢？
　　其实自私与利他、慈善，很多时候是相对而言的，一定范围内的自私并一定是坏事。从心理学上讲，主要有这3个原因。
　　第一，自私的人，往往行动力更强。
　　自私的人，因为首先考虑是自己的利益，所以一旦发现外界提供了有利于自己的机会时，往往能以最快的速度，积极地争取过来。当其他人还在迟疑观望的时候，他们就已经开始着手行动，一步一步靠近自己的目标。
　　比如小学一年级的老师几乎对所有学生都不了解，那怎么挑选班委呢？老师会选择那些表现活跃、积极回答问题的学生。
　　这些学生是因为比其他同学刻苦，更加确定自己的正确答案吗？并不是，他们只是更善于表现自己。
　　因为大家的起点相差不大，主动崭露头角的人就容易获得老师的好印象，被老师贴上积极向上、自信大方的标签，从而获得之后的很多机会。
　　张爱玲曾说，出名要趁早，这句话非常的实在。学生因为一次好的表现，得到老师的关注之后，就会一直被老师喜欢，从而不管是在学习还是其他方面，都更容易得到老师的帮助。这也有助于建立他的自信心。
　　越优秀，越受欢迎，自信心也就越强。
　　而一个低年级的孩子如果一开始就很优秀，那么到高年级，初中和高中，一直保持优秀的概率就会很高，因为他已经养成了这样的习惯。优秀并不是从天而降的惊喜，更多的是一种习惯。
　　与此相比，那些因为顾虑到伤害其他人自尊的同学，太过于隐藏自己的锋芒，他们一直湮没在人群中，像隐形的空气一样，得不到老师和同学的赏识。因为太没有存在感，遇到挫折，也容易遭受打击。
　　学校是这样，职场也是这样。当一批应届生站在同一起点，领导当然会注意到那些积极争取自己利益的员工，主动承担更多责任、超预期完成任务，逐步做一个小组长、成为项目负责人、经理等等，自然就能获得更高领导的青睐。
　　而那些不善表达自己的人，往往会被领导当成内向者，或者工作能力不强，也更容易遭到淘汰。
　　第二，人们常常将攻击性与领导力紧密联系在一起。
　　自私的人，除了跟他积极主动之外，他们往往还会表现出很强的攻击性。
　　因为他在争取自己利益的时候，还必须经历奋力打败其他竞争对手的过程。竞争的过程是相当激烈，充满了血腥和厮杀。而那些走到最后，打败其他竞争对手的人，就是瓜分市场的少数胜利者之一。
　　慈悲在市场竞争中是无法生存的，慈悲只会导致柔弱和被轻视。
　　所以，最终的胜利者，也就是自私的人，往往会被其他人当成是天生的领导者。
　　这个其实很好理解，试想一下，如果你在外出旅行时，遇到一只巨大的野兽，野兽即将扑过来吃掉你，一个温文尔雅的书生和一个高大威猛的勇士，你更愿意选谁成为你的守护者？虽然白净的书生代表着很高的文化水平和内在涵养，但这个时候的书生，往往是百无一用，只有猛将才能带你逃出危险。
　　虽然攻击性在很多时候会被当成是贬义，但在竞争激烈的职场，攻击性强的人会被当成是团队的英雄。这里的攻击性强大，也约等于强大的领导能力。职场不是谈情说爱的地方，不大需要慈悲、温柔、善解人意。
　　这也是为什么职场高管有更多男性的原因。因为男性分泌更多的睾丸激素等雄性激素，这些激素让他们看起来更有攻击性和侵略性，女性天生的柔情、关注细节，在关键时刻，反倒是个拖累，只有在一些竞争不激烈的慈善、社区服务、行政岗位，女性才会成为首选的对象。
　　第三，人类有服从他人的天性。
　　耶鲁大学曾经做过一个社会心理学史上最恶名昭著的实验米尔格拉姆服从实验，心理学家米尔格拉姆在一系列的实验中证明了，人类在很多时候都不是理智的，我们不善于长期保持理智分析的头脑，而是懂得投机取巧，让自己放松下来，服从他人的命令就是一种自我放松的方式。
　　人类对他人的服从，又受到几个因素的影响，比如
　　接近性和正当性当领导者离我们物理距离越近的时候，服从意识更强。
　　机构的权威性领导者、领导机构的名声越大，观众越可能服从于他。
　　对集体的忠诚当较多人愿意服从他人时，会有越来越多的人效仿他。
　　对于很多人来说，服从他人，大脑只是经历简单的命令执行的过程，但如果要成为领导者，神经系统的回路将更长、更复杂，分析过程、控制风险、做决策、管理他人等等，个体需要消耗的能量也更多，领导通常要承担更大的责任和压力。
　　可是人类都有好逸恶劳的惯性，因此，大部分人都不愿意成为领导者，而是做一个虾兵蟹将一样无足轻重的执行者。
　　在职场上，自私很多时候并不是一件彻头彻尾的坏事。除了这三个原因之外，还有一点需要提及，自私之所以没有那么糟糕，是因为自私自利的人做了一件好事，就可以洗脱了以前的罪名，而一向亲和温顺的人做了一件坏事，就会让人产生警惕之心，让人觉得他没那么简单，可是每个人都可能犯错，世界上不存在完美的人。
　　佛教中的放下屠刀，立地成佛就是这个道理，坏人比好人更容易被原谅。
　　当然，这里的自私也不是没有底线，比如挪用公款、偷盗、杀人放火，这就不是自私能够简单解释的，基本上一下子就败坏了名声，没有翻身的机会。
　　对学术感兴趣的人，可能会关注一些心理学期刊，比如9月初发表在美国国家科学院院刊（PNAS）上了一项研究表明，自私、善于操控的人，在追求权力的过程中其实是没有优势的。
　　这个结果让加州大学伯克利分校的心理学教授CameronAnderson也感到惊讶：不友好、自私的人，并没有表现出以前的研究那样，比慷慨、友善的人更容易获得权力，他们用各种手段获得的权力，会被自己糟糕的人际关系所抵消掉，所以做一个自私的人，对自己的职业根本没有帮助。
　　这两个研究结果如此大相径庭，是哪里出了问题？其实这并没有太大的冲突，因为自私只是在不同的阶段，发挥出了不同的作用而已。在竞争的初始阶段，自私是一种优势，而在稳定阶段，则更加需要用和善的维持人际关系。自私也是一把双刃剑，有利有弊。
　　任何事情都要有个度，这也是我们应该记住的。最好的人，是雌雄同体，既可以阳刚，也可以温柔体贴，这两者并不是绝对的分割开来。每个人的性格中都应该有一定比例。
　　而最好的性格，是既能主动大方，为自己谋取利益，也能在恰当的时候维持良好的人际关系，树立亲和的形象。