张口吆喝出来的才是生意别舍不得让产品走向市场

　　最近观察企业运行有新发现，发现很多企业赚钱，在本身产品还不错的前提下，更多的是得益于市场化的成功。有时即便产品不够好，但市场运营不错，企业也能赚到钱。这在企业界个比较普遍的现象，道理也很简单，产品的责任就是用来赚钱的，一来需要设计产品的时候有成本和运营意识；二来，目标明确；三来，在产品开发的合适阶段将产品合理的包装进行再商品化、市场化。只有将产品推向市场进行检验才能得到最真实的反馈，只有将产品推向市场，才能得到产品的转化和升华，变成白花花的银子，体现出俗气而真实的直观的价值。
　　关于具体的产品设计的部分本文就不多聊了，重点聊一聊产品在研发出来后的市场化过程。
　　产品的市场化，就是将公司产品（实物虚拟服务），在快速合理包装后，推广销售出去的过程。千万别陷进只是不断的开发完善产品而不推向市场运营的怪圈，那会消耗人力物力及各种企业资源，尤其是若产品没有面向市场，无论产品做的怎么样，都不能看到自己的市场生机，还会极大的挫败信心影响团队的士气，得不偿失。
　　1。产品阶段性版本的及时发布，快速投放市场，快速产品迭代，快速得到收益、快速占领市场。不打成一个金饭碗再去要饭，而是要学会有个破饭碗就去要饭，换句话说就是做产品不贪大求全，先在完成计划功能的60左右的时候（产品主要功能点完善，基本流程通顺，雏形产品完备），就要对外发布了。在占领先机的同时，也能得到市场最真实的反馈，可以迅速以客户和实际需求出发来完善这个产品。这个时候边卖产品边完善产品，能达到以战养战的效果，客户也能成为最忠诚的测试人员和产品经理，可以迅速回款和推进市场，不遗失先机也可以收回成本。加上目前互联网飞速发展，很多产品的生命周期很短，如果一直在研发而没有及时做市场推进的话，还有可能在产品还未推出的时候，市场已经翻篇过去了，白忙乎半天到头来竹篮打水一场空，一杯羹都拿不到！
　　2。包装产品，产品研发出来后，需要配套的产品包装实现商品化，这里指的包装并不特制实物产品的静美包装，而是把互联网产品具象化，商品化，可计价化，可销售化，可描述化的一个过程，包含产品介绍，服务介绍，PPT，宣传口号，宣传彩页三折页、宣传素材，包括网络推广段子、短片等相关配套资源。
　　3。产品定价，产品要面向市场进行销售必须要有定价策略，即便最终确定是免费提供也要有定价，因为涉及到定价就会牵扯到成本，并且定价就会涉及到营收，产品免费的话，可以通过什么模式来得到收益，需要有明晰的商业收益模式。产品定价主要有内部和外部两种因素。内部因素主要是成本和营销目标的考量，外部主要是竞品定价，市场环境、以及客户价格弹性空间，以及组合打包定价。
　　4。确定目标用户，并且找到目标用户，分析接触到目标用户的宣传推广渠道，针对目标客户进行营销推广布局，选择优选推广渠道，形成精准营销，让真正的目标用户能接触并了解产品。
　　5。最完美的产品有么？有的，咱自己手里正在卖的产品就是，不管什么时候都要认为我们每个阶段都是最完美的产品，最大的自信去推广销售咱们的产品，虽然可能还有很多可优化的空间，但是一定要自己相信自己的产品，即便不够自信的时候也要说服自己厚着脸皮去推开客户的门，只有自己认可的产品才是最好的产品，才有可能赢得用户的人可以，进而销售出自己的产品。
　　6。合理的推广计划和渠道分析，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，多好的产品都要有良好的推广才有可能让用户买账。根据公司的具体资源，针对目标用户，找到最好的组合推广渠道。在推广上尤其需要说明的传统的媒体传播方式成本高，转化率低，一般不予考虑；优先考虑的是微营销、事件营销等，注意利用最新的传播工具，微信营销是个不错的选择，再结合合理的微信营销方案，好的广告文案，会得到不错的传播效果。为了便于直接在微信上做相关转化，还可以开启微信公众号上的微网站，直接下订单或者提供其他实用功能等。在推广上还要注意，互联网传播现在越来越趋于娱乐化了，别把传播的东西整的那么死板，好玩有趣，贴近人心，贴近生活，和用户同频共振才会更便于传播，甚至在传播手段上可以搞怪，和名企名人PK，正所谓不怕雷死人就怕没人问，要是能成为大家喝茶聊天的素材，那就成功了一半拉！眼球经济嘛
　　7。破冰出发，重视种子用户。有了相关定价之后，还可以通过一系列的优惠政策、活动来爆发市场，得到种子用户，再由通过种子用户培育市场，积攒运营经验。
　　8。一个好汉三个帮，不单单一己之力来做市场，想要迅速占领市场，可以把利润分割，发挥员工和种子用户以及代理商等一切可以联合的力量，一起来把市场给托起来！