企业级互联网风口销售易裸融

　　爱信不信，我断言：中国企业级互联网的风口就要来了。
　　这次飓风，便是以CRM（客户关系管理）为突破口，中国企业的日常管理正在开始不可阻挡地互联网化，即互联网企业管理。而且与PC相比是以移动为核心，即企业移动管理。
　　金蝶集团是中国最大的企业管理软件企业之一，当年旗下三大业务ERP、中间件、互联网，我做过两个市场总监，深有体会。今天广受读者欢迎的《互联网转型案例》，就来简单分析一下最近风头正劲的销售易。
　　【我点赞裸融打脸虚报风】
　　最近（3月11日），国内移动销售软件服务商销售易完成1500万美元的C轮融资，接近1亿人民币，投资方为红杉资本和经纬中国。这，是
　　2015年中国企业级市场最大的一笔融资。
　　需要强调的是，这可是真金白银。我看，现在互联网圈儿太浮夸，许多公司报融资额时都把人民币换成美元，甚至干脆直接加个0；而有些投资人出于寻找接盘侠等考虑也乐见其成。
　　销售易创始人史彦泽痛心地说，当看到一些VC‘大佬’们公然为所投公司虚报融资额站台和背书时，不免为我们创投环境中价值观缺失而失望。但作为一名创业者，我一直认为诚信是投资人选择创始人的首选核心条件之一！
　　因此，销售易联手红杉资本和经纬中国，旗帜鲜明地提出了裸融。裸融即融资数字真实、客观、公开，是虚假融资的反义词。概念一出，几乎以一呼百应的姿态得到了投资界大佬们的广泛支持，成为行业热门话题。
　　这打脸了虚报风，也难免遭人嫉恨。同时人家造假你不跟，按传统说法就是老实人吃亏。，诚信比黄金更宝贵！因此，我要为提倡裸融的王冉、徐小平、牛文文及红杉、经纬、销售易等所有人鼓掌！
　　【销售易和Salesforce：不一样的CRM】
　　不知道大家发现没有？美国最火的企业管理互联网服务商Salesforce（市值200多亿美元），核心业务是CRM。今年融资额最高的企业级互联网业务销售易，核心也是还是CRM。从硅谷到中国，打开SaaS之门的都是CRM！
　　为什么？要知道，互联网时代之前的中国企业管理软件的核心模块，可是从财务做起的。南金蝶、北用友这ERP（企业资源计划）双雄，都是财务软件起家的。
　　这跟我的另一个观点交易为王是对应的。传统的企业管理软件，是业务本身相对较稳固，更多强调增收节支、减员提效，向管理要效益。因此企业管理软件模块是以财务和供应链管控为核心的。在互联网时代，企业管理软件本身也成了一种服务（软件即服务，SaaS）。
　　而乐于率先尝试SaaS的往往是中小企业为主（因为中国大企业出于数据安全的考虑还在观望），中小企业的唯一战略就是活下去，它们当然更关注销售！
　　与美国Salesforce所不同的是，销售易是基于移动端的软件，而Salesforce的主战场在PC。这是个体验为王的时代，史彦泽认为，销售和销售管理具备天然的移动属性。销售人员需要随时随地查看和记录客户信息，他们往往并不愿意在下班后打开电脑记录。
　　关键就在于移动二字。都说移动互联网的规模是PC互联网的十倍，那么企业移动管理的市场得多大！
　　【企业移动管理的春天来了，市场将快速集中】
　　我看，传统企业想向互联网转型，包括BAT在内互联网企业又一直想做软件，这无形中形成了一个围城：里面的企业想出来，外面的企业想进去。
　　但是，互联网企业重视的是对外部资源的整理，要想与软件打通就要向内部走，而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的，面临的问题是怎么突破外圈，提供互联网上的企业需求资源计划。
　　企业级互联网，蕴藏着惊人的金矿。决胜就在于，谁能真正抓住企业用户的痛点（顺便说一句，痛点并非是互联网思维的专利，ERP时代软件企业早就在用了），提供机制的体验和实实在在的价值。
　　从市场反应看，移动互联网企业级应用将在明年下半年进入主流市场。事实上，SAP、Oracle等传统软件企业也确实有向移动端迁移的趋势。
　　正是享受体验经济的红利，销售易将CRM服务从云端延伸到了移动端。回顾2014年，销售易完成了销售额千万、业绩增长11倍的奇迹。可以预见的是，拿了这么一大笔钱，销售易将进一步拉开与对手的差距，稳固市场领导者地位。
　　企业移动管理的春天来了，市场将迅速集中。譬如，据传工作流领域的工作家等垂直市场领导者正在低调进行新一轮融资。
　　【结束语】
　　企业级SaaS市场是一个U型曲线，前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户，然后才能迎来增长。史彦泽坦言。苦尽甘来，企业级互联网的好日子才刚刚开始。
　　而作为一个互联网的忠实信徒，我要说，虚报融资额的歪风不但让行业最基本的资本信息失真，也加深了传统行业人士对互联网就爱瞎炒，泡沫太多的误解，根本就是搬起石头砸自己行业的脚！
　　因此，我支持裸融，支持SaaS们。与大红大紫、动辄上亿融资的消费互联网相比，你们也有资格获得应得的荣光。【作者：王冠雄来源：价值中国】
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