创业做生意避坑指南：不接地气是深渊巨坑，非大彻大悟难以自救热

　　无论是创业，还是做生意，其实来说“只要踏实肯干，虽然想做好很难，但要活下来、甚至越做越好并不困难”。
　　但是，总有一些人常常遭遇下列情况：
　　自己在创业或做生意上有热情、也很努力，但就是不见起色，甚至一年不如一年
　　每次新的风口来临，都赶在前几波做过很多项目，但无一例外都活不过半年一年
　　很多次，很好的项目或生意，都是开头做得很好，中间开始折腾，最后受伤散场
　　即便已经深陷困境，但自己总感觉成功近在眼前，只是欠缺了一点运气
　　每一波大的商机，都眼见着身边有人赚得盆满钵满，感觉就算轮也该轮到自己了
　　但每次自己去抓机会，要么抓不住，要么看似抓住了，最后都让自己境遇更加困难
　　说这些人“保守或不实干”是冤枉他们的，在创业圈、生意圈里，这些人是最积极的。
　　他们奔波于各种会场、会议、活动、聚会，也投身于各类课程、学院，经年累月下来，他们在自己学习、提升上的投资有的甚至超过百万。
　　但为什么这些看似最前沿、最有热情的创业者、生意人，却总是没有起色，难道真的是命运弄人么！？
　　在过去的十几年里，子禾见过太多这样的企业家、创业者、生意人，深知这些状况的痛苦。
　　本文子禾将从5个方面展开，深入分析这些情况，找到这些问题的根源，找到摆脱困境的解救之道。
　　先举个真实的案例：
　　老胡是70后人，以前在传统行业也赚过大钱，本打算提早退休，可接连几次的投资失败，让他不得不考虑重新创业。
　　做这个决定的时候，他的账面现金还有400多万，但常年下来养成的消费习惯，每个月家庭消费最低也要5万元，坐吃山空显然不行。
　　碍于面子，他不愿意回到传统行业，跟一帮原本自己身边的跟班、小弟抢饭吃，更不想降低生活质量，让自己的老婆孩子受委屈，或对他产生担心。
　　接下来他便开始了自己的操作，先是全国飞着考察项目，又各地追着名师学习，此后他接连投资创立了几个项目，涉及教育培训、直播基地、跨境电商、特色餐饮等等。
　　一时间，老胡成了创业圈的名人，其眼光、魄力、胆识、学识，都被众人敬仰，慕名拜访、愿意投资加入的人络绎不绝，每天都把老胡围得水泄不通，老胡倒也乐此不疲。
　　现实的结果是，一年多后，培训教育招生越来越难，转型在线教育、知识付费需要长期投资，且极为考验运营能力；直播基地、跨境电商不见起色，总是能培养人留不住人，始终没有找到很好的模式；为了给其他项目追加投资，他早早地退出了特殊餐饮的投资，算是唯一没有赔很多的项目。
　　当老胡找到子禾的时候，已经资金链断裂、负债累累，几无挽回余地了。
　　经过深谈，子禾发现了以老胡为典型，创业中这些最为致命的陷阱：
　　容易被自己感动自己：容易感动于自己的努力、聪明、善良、胸怀，这种人极难成事
　　凡事喜欢先拉开架势：凡事喜欢先造规划、做方案、摆姿态、造势，而轻视落地执行
　　不愿意落实初始规则：知道需要合伙人、知道要明确规则，但只重承诺，而不重落实
　　喜欢布局，工于算计：凡事喜欢讲究看势、布局、预案和算计，实干中总被一击而溃
　　外求捷径，内求自洽：忘记初心使命，一心只想寻求捷径，喜欢逻辑自洽和自我安慰
　　容易被自己感动自己：
　　容易感动于自己的努力、聪明、善良、胸怀，这种人极难成事
　　当一个人下定决心要开始创业、或做生意，那么一定是有一个初心，让这个人下定了决心。
　　虽然前路漫漫，虽然前途未卜，即便千难万险，即便痛苦煎熬，但下定决心创业、做生意的人，在内心勇往直前的勇气，是不会输的，这非常值得肯定。
　　但是，问题和陷阱，恰恰就潜伏在这勇气的背后！
　　老胡在二次创业中，掉入了自己感动自己的陷阱：
　　感动于自己二次创业、不惧艰险、不怕失败的勇气
　　感动于自己的聪明才智，所以全国到处飞着找项目、看项目、谈项目
　　感动于自己的努力上进，所以全国追着名师到处学习
　　感动于自己对趋势把握的眼光、聪明，所以投了很多项目
　　感动于自己要为大家创造财富的情怀和梦想，所以很享受被众星捧月的感觉
　　马云当初为阿里制定了“让天下没有难做的生意”的口号，这在一段时期内感动了很多人，也激励了很多创业者，于是在创业圈里出现了很多“让天下没有难做的某某”。
　　即便是东施效颦，创业者也拿着一个口号，获得了振臂一呼、万众响应的效果，这一点，让很多创业者沉醉、痴迷。
　　而当老胡被太多自我感动包围的时候，老胡停不下来、也不想停下来，总想这么一直努力着、享受着追捧，就能吸引到资金和人才把项目做好。
　　但是，缺乏聚焦点，缺乏深入项目客户人群现实生活的摸爬滚打，缺乏对项目最底层逻辑的研究和实践，缺乏对现实困境的充分预估，缺乏在浮华背后的冷静思考，结果不会因为老胡的情怀，众人的叫好和追捧，而陪着所有人演戏！
　　子禾提示：
　　创业者、生意人切莫被影视作品、或他人展现的光鲜亮丽迷惑双眼，更不要被内心的情怀、热情、自己的聪明、才智、善良、胸怀而过于自我感动。
　　有的时候，困难日子里的忍饥挨饿，比风光时的红酒杯，更有迷惑自己心智的威力。
　　创业、做生意，需要潜下心、深入现实去摸爬滚打，亲自去看、去试、去操作、去落地验证，这一点没有任何人可以代替，也不能代替。
　　凡事喜欢先拉开架势：
　　凡事喜欢先造规划、做方案、摆姿态、造势，而轻视落地执行
　　一个曾经成功过的，或者一个爱面子的创业者或生意人，尤其喜欢“凡事先拉开架势、造势、做足场面功夫”。
　　不能说这绝对是错误的，因为有的生意就需要高调，才能有人气，先有人气，才能有生意，先活下来，才能有后续。
　　但是，沉迷于造规划、做方案、摆姿态、造势，而轻视落地执行，会成为“智者的陷阱”。
　　凡事喜欢先造规划，从顶层设计到文化建设，再到宣传口号，一应俱全
　　凡事喜欢先建商业模式、拉商业框架，做商业规划，造势、拉人
　　这些都是规划阶段的内容，似乎这些不确定，具体的落地方案，就无需制定也制定不了
　　但如此一来，明明可以马上开始尝试的项目机会，就变成了一天一小会、三天一大会，最后讨论、研究、策划了几个月，最后选择了放弃
　　无论是做学术研究，还是创业、做生意，真正掌握方法、拥有智慧的人是把复杂的事情变简单，而越是水平不够却故作聪明的人，越善于把简单的问题复杂化。
　　子禾提示：
　　大多数创业者、生意人，都看过很多项目，甚至参与过很多项目的规划、设计、前期摸索，但真正去实践、验证的项目占比很小。
　　创业、做生意，需要规划、设计，但真正有用的规划和设计，必须来自于亲身的实践、体验、经历、经验，而纸上谈兵、闭门造车不是创业，是过家家。
　　不愿意落实初始规则：
　　知道需要合伙人、知道要明确规则，但只重承诺，而不重落实
　　当一个人下定决心要开始创业或做生意，那么他一定需要合伙人，需要得力助手，需要可用的人！
　　但是，很多创业者或生意人，都会出现这样的情况：
　　自己做老大的时候，总想着只要有前景、有利益，就会有人愿意跟着出力，甚至出资
　　自己做老大的时候，也知道只有把规则确定下来，大家才愿意真正地投入资金和人力
　　但是，真的做了老大，格局往往很难放开，不想让“自己压根儿就看不上”的一些人得了便宜、占据原始股份，对“看得上但又怕驾驭不了的人”总害怕请神容易送神难
　　所以，创业或做生意的老大，往往只重个人承诺，而不重落实规则和协议
　　而在创业或生意中，除了老大的其他人，心里都很坚定一件事，那就是不落实个人利益的保障，资金、人力、用心都不会真正投入
　　按理说，谁当老大谁出资最多，当然谁说了算，谁自己出钱也不愿意再受气，或给自己留下隐患。
　　但是一旦做老大的人，在心里看不起身边的人，看不上现有的合伙人，那么谁都不会是傻子，老大遮掩得再好，也骗不过被他看不起的人。
　　子禾提示：
　　创业、做生意，需要诚心诚意，哪怕现在身边的人不够好，但人无完人，且完美主义者更没有成功的可能。
　　换个角度，人在内心里觉得自己超级牛，除了盲目自信，没有任何好处，而且它会让别人远离你。
　　人只有在创业项目或生意上，做出了一定的结果，才能吸引到更优秀的人来参与。
　　喜欢布局，工于算计：
　　凡事喜欢讲究看势、布局、预案和算计，实干中总被一击而溃
　　当一个人下定决心要开始创业或做生意，那么布局和算计，会时刻伴随着他而挥之不去！
　　但是创业、做生意，要团结合伙人、凝聚团队，过于老谋深算的布局和精于算计，会让哪怕优秀的人才也敬而远之：
　　创业、做生意，要看形势、做布局，这本无异议
　　但是，要切记“人”才是所有事情里最大的因素
　　创业、做生意，就是要充分调动“人的积极性、能力、潜力”
　　过于讲究布局、看形势、做预案、算计利弊，是事倍功半，更是舍本逐末
　　在创业或生意中，那些客户、合伙人、合作伙伴、团队成员，一旦有被算计之感，就会用自己的方式，找回他们认为原本是自己的利益
　　所以，过于执迷于布局和算计，而忽略对人的重视，最终一定是得不偿失的
　　案例中的老胡，在传统生意中练就了很多布局、算计的本事，但用在创业中和合伙人、团队成员、客户打交道上，就造成了别人对他总是初见美好、再见异样、终落于反感的规律。
　　子禾提示：
　　普通人绝大多数能做的创业项目或生意，都无需高深的布局、也无需过多的算计，把事情往简单的方向做，简单、直白、有效、快速，才是聚人、起势的秘诀。
　　创业、做生意，需要诚心诚意，才会有人愿意追随。
　　对人看低一眼，或会换来他人一世的报复；对人高看一眼，或能换来他人一生的感激。
　　外求捷径，内求自洽：
　　忘记初心使命，一心只想寻求捷径，喜欢逻辑自洽和自我安慰
　　对于创业者或生意人，有一个深渊巨坑，几乎没有人能够幸免，那就是“外求捷径和内求自洽”。
　　先不详细解释这两个词，先来看看以下这些情况，有谁能百分百地说自己没有过：
　　对这个领域谁一夜暴富了很感兴趣，对新出现的概念、知识、套路很感兴趣
　　对社会中存在的捷径、秘籍、内幕等信息，非常敏感，只要有出现，必须要研究透才心甘
　　遇到问题，对绕开问题直达目的的捷径很敏锐，总能找到技巧、方法、捷径去直达目的
　　遭遇挫折、失败，总在痛苦之后能够通过反省，找到客观原因、找到失败的充分理由
　　即便知道要反求诸己，也会在反求诸己之后，归罪于自己太过善良、真诚、老实、容易相信人等等这些优良品质
　　在创业或做生意中，极尽心思钻空子、寻捷径、找门路，只能用于“奇兵或用险”，在创业或做生意的主路径上，老老实实、该怎么做就怎么做，不偷工减料、不走捷径，才是王道！
　　在失败之后，创业者或生意人要勇于承担责任，也要能够反求诸己找到自己的问题。
　　但如果这问题最后都归于自己的“优秀品质”，那这是典型的“自我安慰和逻辑自洽”，即找到合理的理由，让自己好心安理得的接受失败。
　　子禾提示：
　　创业、做生意，最重要的是接地气，只有接地气，才能不端架子、不在乎面子、不执迷于布局和算计，不轻视他人、不工于捷径和算计。
　　创业，做生意，只需要一心一意、原原本本、一点一滴地做好每件事、每个细节，如此事业或生意，即便安步当车，也能一步一个脚印、一年一个台阶的向前健康地推进，最后惊艳众人、成就自己、造福众人和社会！
　　一篇文章，不能让人大彻大悟，但也能种下一颗幼小的种子，这颗种子叫做“接地气”！
　　凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者