股权激励的本质，分的是增量而不是存量！不管怎么分员工都没你多

　　股权激励的本质
　　股权激励是一种非常长效的激励工具，又很好用，也是老板们不得不选择的激励工具，我们的时代也从雇佣关系走向合伙人时代，但是太多的老板只是从表面上感觉好用，但是真正让他用的时候，他还是瞻前顾后，朝三暮四。
　　要么就是表面上用，骨子里还是不想用，总担心自己会吃亏，总感觉凭什么给他们分，所以要把股权激励的本质看透，如果不看透，当我们方向不坚定的时候，一旦方法不行，就会很容易把它放弃。
　　所以我就想，要把背后的本质和大家谈透，然后我们再找方法的时候，你只要方向坚定，即便这个方法不行，你可以再换一个方法。
　　如果不把这事看透，我们总感觉股权激励在分老板的股份，把这个理解当做事实，所有的老板都会感觉都不爽，我凭什么分给你们？我家的东西凭什么分给你？想当年创业的时候，你们去哪了？现在企业做成了赚钱了，你们跟我说股权激励，以前你们干什么去了？所以老板感觉不爽。
　　而且老板的股份比例越来越少，从100到80、70、60，他总感觉在分他家的东西，他就是不愿意。
　　说表面上的道理很容易，就是财散人聚，财聚人散，很多老板表面上都愿意给你讲，所有的坏人都不认为自己是坏人，都认为自己是好人，越抠门的人反倒认为自己越大方，所以面上说起来特好听，但是真正让他动真格的时候就很谨慎，他认为这是他家的。
　　那么股权激励分的是增量还是存量？
　　如果分存量老板不愿意，因为他会在说，我家的东西凭什么分给你们？我卖给别人这么贵，凭什么我分给你这么便宜？
　　如果分的是增量，增量是未来市场，分的是未来是增长，增的不是自己的，把这个本质看透，我们不要看数学上的表述方式，数学上老板按百分比来说，它的比例是越来越小的，脑袋里要把这个忘掉。
　　脑袋的认知，不要被现有的认知框住，要把背后的本质看透。
　　假设你想坐飞机去开一个会，结果你起晚了，你想让出租车快点跑，但是跑快了对他没有好处，他肯定不会给你快了跑，万一闯了红灯还有风险，这时候你怎么来激励？
　　通常说，兄弟我给你100块钱，你让我提前十分钟赶到，这样一来你就能赶上飞机，如果你赶上飞机能参加这个会，给你带来的收益是2万，司机能让你赶上飞机，他能多到100块钱，因为你不给他钱，他肯定不会给你开快。
　　你多给了他100块钱，他就会干，要是他没赶到，这100块钱他也得不到，你也参加不了会，这100块钱相当于你给他做的激励，这2万块钱相当于你的收益。
　　那么你给的这100块钱，本质上这钱是从哪出的，是从你口袋出的吗？其实你忘了一个事，如果你没赶上飞机，你一分钱都不用给他，因为你提前约定好了，你让我赶上飞机，我就把这100块钱给你，就是提前十分钟到。
　　如果他没到，你是一分钱不付的，他到了多得100块钱，但是你能参加明天的会，明天的会预期收益是2万，你给他100块钱，本质上不是你现有的口袋里出的，但是形式上是你从口袋里出的，但是你会发现你出了100块钱，你明天能得到2万，这个逻辑是严谨的，所以出租车司机多得了100块钱，你即便是给他300或500块钱，你也不吃亏，因为你明天的预期收益是2万。
　　假设这个司机是你的员工，你不管怎么激励他，员工永远不如你得得多，你不管怎么激励他，本质上分的不是你口袋里的，本质上分的是你明天的钱。
　　如果你明天没有收益，你肯定不会干这事，就因为明天的事重要，你才拿出小部分给他，然后最终实现了共赢，司机多赚100块钱，你赚2万块钱。
　　通过这个案例，你会发现本质上你给司机的100块钱，你给的是明天的钱，你给的是增量，你给的不是你口袋的钱。
　　所以股权激励的本质，它分的是增量而不是存量，表面上看是你从口袋里拿，本质上分的是明天，你只是把明天的钱提前预支给他。
　　那怎么分增量？
　　很简单一个道理，就是你锁定业绩，他完成业绩你再给他股份，完成不了业绩，你就不给他股份，老板永远都不吃亏。
　　锁定什么业绩呢？就是把饼变大，比如要求明年企业的发展增长20，就比正常常规的增长再高20，你可以锁定这样的业绩，然后如果完成任务，拿出百分之十五的股份给他，你增长了20，你才给他15，你怎么可能吃亏。
　　而且这个15又不是白分，你还要让他花钱买，怎么做也不吃亏。
　　永远要记住，股权激励它分的是增量而不是存量，如果分的是存量，老板会说我的饼越来越小，我凭什么给你，他就不愿意，如果老板的动力不解决，员工的动力就不长久，如果这事不能双赢，它一定不长久。
　　我们一定要做长久的买卖，做一辈子的买卖，这背后就不能喊道德，用道德绑架，这事不长久，追求利益的双赢，就是分增量，分增量每个人都能干，每个人干的多，每个人就分得多，最终他会形成一个游戏，大家共创共享，最后实现共赢。
　　分存量总有一个人吃亏，如果那个人吃亏，他就没有动力，最后导致双输。
　　即便是你把增量部分全给了员工，你老板也不吃亏，因为今年的增量明年又变成了存量。