我是银兰，我说说我的看法。
　　其实跟客户沟通，最应该要注意的事：不会察言观色、自己叽叽喳喳说个不停。
　　我记得有次我在深圳拜访一位客户，客户气场实在太强大，把我‘震住’了，我特别紧张，生怕双方不说话，气氛尴尬，于是我叽叽喳喳的说个不停，事后，客户‘教育’了我一番，说看我就做销售没多久，做销售要多听、少说话。。。
　　事后，我也总结了下，为什么我会如此紧张呢？还有一个原因就是拜访客户前没有做准备，我们都知道销售没有做准备，那就得准备失败！这个话真是很有道理的。
　　没有准备，在现场真的很难掌握话语主动权，几乎可能都是被客户牵着鼻子走，客户问什么我们只能答什么，而不是我们问什么，客户答什么。
　　所以，总结来说，我认为跟客户沟通，有3点特别重要：
　　1、要会察言观色
　　2、要引导客户多说话
　　3、如何能引导客户多说话？那就要提前做足准备，你跟客户要聊什么，你此次拜访的目的是什么，话术怎么准备。。。
　　以上，仅是我个人的做法，希望对你有些启发，另外，你也可以到我的百科号主页查看销售技巧、话术、案例文章和（网上找客户专栏、销售聊天话术专栏、销售话术专栏），一起进步！顺祝好运！

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