谈薪绝技为什么有人能力不如你工资却明显比你高大学

　　首先问自己一个问题，在你的周围，有没有能力和你相当甚至不如你的人，拿着比你还高的工资？有没有？
　　想，答案一定是有的。为什么会这样？
　　解答：原因很简单。除了少数人是靠关系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次漂亮的谈判。因为他们懂得谈判的一些基本原则，抓住了用人单位及面试官的心理，所以即使能力不如你，工资却是明显比你看。
　　
　　人这么多年，都不知不觉地吃了这种亏。你觉得这些人当中，有没有包括你？我们提醒你：在薪酬谈判中最关键的一点是：不要主动报价，尽可能让面试官先说出他能给的薪酬。
　　里有一个问题。面试官也不是省油的灯，通常都很有经验，会把主动权抓在自己手里。
　　试官觉得可以考虑录用应聘者时，常常会问一句：你期望待遇多少？
　　你问回去，能告诉我贵公司大概的薪酬范围吗？当你这样问，如果面试官主动告诉你答案，这既是好事也是坏事，好事是你不用多谈，坏事是谈判空间较小。
　　方常常这样回应。这个职位的幅度比较大，或者是新增的职位没有固定的范围，你还是说说你的要求吧？又把球踢了回来。这个时候，你就要认真报价了。
　　这个问题：这里有五个技巧需要掌握。
　　提出比自己期望更高的要求
　　人都有自己的心理空间，比如你想要10K，最底是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是79K，双方有重合空间，这就可以谈。谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果。
　　么要多报一些，原因有三：
　　不是太离谱，本身就有可能成功。
　　足够的谈判空间。
　　最后你能够退一步，对方感觉赢了。
　　点很重要。好的谈判高手，一定不是要你赢他输，一定要让对方感觉有赢的感觉，并且从本质上来说，是双赢的结果。你最后退了一步，表面上你有些损失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的结果，当然不错啊。
　　根据过往的收入，对期望金额进行说明，在说明过去的收入时要进行拆分，让对方听上去合理。
　　是可以拆分的。
　　基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等其他部分。如果你需要报价，可以在这里作些文章。当然前提是，对方对你这家公司不太熟悉，否则穿了帮，让人觉得你不诚实，更没有机会。
　　说一下，报价进行拆分，适用于每个行业。
　　你家装修，你要包工头报价，你最好叫他把每一项的费用写清楚，并说明到时会和其他人的报价进行比较。你这么一说，人家知道你也是老鸟，报价再高，也总不至于离谱。
　　如果对方觉得高，你反问对方您的期望是多少？，不要主动降价
　　开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是假话，他一定有个预期的心理空间。并且，在通常情况下，他都不会给到自己心理预期的上限，而是给一个中间价甚至是个下限，这样，在员工转正的时候，主管又一次把握主动权。
　　觉得HR或者面试官会尽量压价，是挖了坑给求职者，我觉得这个说法不对。面试官通常也是给老板打工的人，他之所以不愿意拿最高标准去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在内部达成平衡，避免新来的人工资远高于老员工的情况，三是为未来转正加薪留下主动权。
　　职者报了价，比如说我期望税前12K，面试官可能会露出比较为难的样子，然后说你的要求有些高，超过了公司的预期，我们给不了。然后你就应该问，贵公司的期望是多少呢？
　　不要这么说那就10K好了。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。如果对方觉得高，你一定要了解对方的预期。
　　如果对方觉报了一个更低的价，你要装着惊讶的样子，同时问对方这个职位的发展机会如何？或者平时有培训机会么？
　　是平等的商业谈判，对方要求你让步，你是不能随便答应的，你通常需要回问对方如果我这样做了，你能为我做什么呢？。不轻易妥协，这是谈判的基本原则。
　　试中的薪酬谈判有些特别。毕竟，对方通常处于优势地位，他能决定要不要录用你，所以如果你珍惜这个机会，又不想让对方觉得你很渴望这个职位，就要按以下二个步骤来操作。
　　一：继续争取，但说话一定要委婉。我建议你这么说，这样啊，我原来觉得自己这个薪资要求并不高呢，说实话，我是真的希望有一个更好的平台，同时有更强的工作动力。如果您认为我可以胜任此职位的话，能不能为我争取一下？
　　样说，对方必然作出反应。如果对方真看中了你，或者会说我帮你争取下，但也可能说，真的高了，我给不了。
　　二：如果对方作出上面所说的反应，你则反问上面的二个问题，问问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你在寻求一些补偿，至少当你退一步时，听上去也比较合理。其实，这是给自己一个台阶下，记住，即使要妥协，也要妥协得漂亮一点。
　　做还有一个好处，就是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但如果这个时候面试官对你说，这个职位有良好的发展空间，或者未来公司有相关培训，这样的情况对你都非常有利。
　　如果对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你可以说让我考虑考虑，三天或一周内复你，既显示你的诚恳，又保留继续谈判的可能。当然，如果实在是相差甚远，就不要浪费时间。
　　判过程中，一定不能太强势，更不能与对方对抗。你要通过你的语气、眼神，让对方觉得你是诚心的，哪怕你开始报的价让对方觉得有些高。这一条听上去简单，但在生活中，很多人并没有做到。
　　判的人，通常都富有耐心。在薪酬谈判中也是如此，当面试官反馈你的薪酬要求有些高时，如果求职者诚恳地问为什么觉得我的要求有些高呢并且能够认真聆听，说不定又有回旋的可能。大学生应怎样和公司谈薪酬问题？
　　某知名企业面试。主考官在认可了我的基本情况后，向我提出了薪酬问题。
　　为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。我返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不
　　认，在求职面试时，由于像我这样的毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？
　　
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