做任何事情都必须有结果，演说也是一样，没有结果的演说就是浪费听众和自己的生命。如何做一场有结果的演说？
　　演说要有追求。
　　演说一定要有所追求，追求结果，追求成交，追求梦想。否则，你的演说是不具有任何意义的。演说，一定要有目标。
　　必须有结果。
　　一切没有结果的演说都是在浪费自己的生命。最失败的演说是讲得太精彩而没结果，最成功的演说是讲得很平淡但有结果。演说比的不是谁讲得久、谁讲得精彩，比的是谁的追求和结果最高。很多人刚演说的时候安慰自己说这只是第一场，就算没结果也没什么，后面还会有很多的机会。对于演说来说，这是极其恶劣的想法，一旦你对自己追求的结果放松，水平就会极速下降！如果你一直没有追求结果，那么你的演说就基本不具有任何意义，浪费自己的生命，也浪费他人的生命。所以，当你张开嘴巴准备讲的时候，你就要明确，你的演说一定要有结果，否则你将被自己灭掉。
　　给自己定下目标，你出场演说要招多少代理，出场演说要收多少钱，演说一次要成交多少单产品，要影响多少人跟你干。演说者永远都要对数字有追求。
　　成交要靠胆量。
　　成交明明是一件非常令人兴奋的事情，但是很多人却不敢成交，怕成交不了，怕丢人，话到嘴边又咽进去了，这是做演说非常忌讳的事情。没胆量说明自己内心不够富足，胆量来自你的见识和经历，因为你没有试过，没有做过，所以你没有胆量。你的回报与你的付出一定是成正比的。也许你第1000次演说会成交，那么你就需要999次的考验。如果你想在演说中彻彻底底地爆发自己，就需要你有浴火重生的精神！也许在这999次中，没有人支持你，没有人看得起你，甚至有很多人骂你。但是你要在心底坚定一个信念：在演说的世界中，没有天才，练习的次数决定成败！
　　卖，是商业的根，抗拒卖的人都是不入流的人，高手没有不卖的，真正的高手卖的时候，你花钱都会觉得花得很舒服，这就是一种境界。从你有胆量做成交，到你真的做到了成交，你会彻底迷恋上演说，你的生命也许这辈子都不可能离开演说，因为卖习惯了，总会有结果，不卖出结果是很难受的！

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