职场成功推销自己的四招

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　　一、下定决心，以柔克刚
　　求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性准备。郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。
　　人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：我们现在不缺人，过一个月再说吧！其实人家是一种推托。没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。
　　过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。
　　对方拿他没办法，但又说：你不懂电器知识怎么行？不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位挠劲十足的他，人事主管不得不说：我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。
　　二、逆向思维，丑中取胜
　　郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。
　　经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，老总静静地听她卖嘴皮，她从永芳、紫罗兰等外国化妆品公司的成功之道说到国内雅芳、霞飞的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。
　　这位老总很兴奋，亲切地说：小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？？？外观很重要。郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？
　　老总写了张纸条递给她：你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。
　　三、研究对方，面陈其过
　　通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的过处。
　　上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。
　　面陈其过，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由贴金变责难而且表明：1。你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展；2。你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着进了再说，不行拉倒的心态随便试试看的。另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。
　　但你应该注意的问题是面陈过，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。
　　四、未聘先评，方案敲门
　　一著名外资企业，欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的无名小卒。
　　在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的法宝：这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。
　　它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢？这位先生的求职思路，是值得借鉴的。作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。
　　在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的芳心。其次，没来单位就已开始工作了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。
　　作者简介：
　　张兰欣
　　国家二级心理咨询师
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