赚多少钱，很大程度上取决于你的“不可替代性”

　　文田志刚摘自《卓越密码：如何成为专家》
　　当一个行业快速发展的时候，身处其中的人都沾光，行业的普通人都能得到较高的收益。
　　同理，当一个国家和地区快速发展的时候，其民众也大都水涨船高。
　　但当这种快速不在的时候怎么办？
　　努力不一定成功，但不努力一定很舒服。
　　巨变的时代下，半年前可能是月入数万的白领或者小老板，今天可能就要靠送外卖维持生计。
　　有不少人昨天你可能是体面的中产，今天就不知道靠什么为生。
　　有许多单位招不到人，有许多人找不到工作！
　　01
　　1986年，如果你是北京的一名出租车司机，那是一份高尚体面的职业，远超过今天出入于金融街的白领和BAT的程序员：因为当年一名出租车司机的年收入竟能达到3000元。
　　根据国家统计局的数据，在1986年，全国职工年平均工资为1271元。在各种职业中，当时赚钱最多的是“地质普查和勘探业”，他们的年薪能达到1746元：这些人大都是大学毕业，而且要出野外作业，挣钱多大家都能够理解，但当时的出租车司机的薪水还要远超他们。
　　30年后，北京的出租车司机月薪水已超过5000，但比较优势却已经不在。加上各种网约车的影响，这个岗位早已经从体面到普通到拥有了更多的含义。
　　更多的原来曾经的高薪职业、体面工作，从现在来看已经既不高薪也不体面了，甚至有不少岗位已经悄悄的消失了。
　　托马斯弗里德曼是《纽约时报》的专栏作家，也是唯一3次获得过普利策奖的记者。他每周两次在《纽约时报》的专栏文章只要一出炉，就迅速的被全球主流媒体所转载。他还是哈佛大学的客座教授，与前哈佛大学校长萨默斯等人共同在哈佛开设一门“全球化”的课程。但最重要的是，他也是《世界是平的》这本全球畅销书的作者，因为大部分人是通过这本书认识他的。
　　2012年他在《纽约时报》自己的专栏中发表了一篇文章：AverageIsOver，并在多个地方进行过这个主题的演讲：
　　他认为随着全球化的深入、技术的快速发展以及全球的能源消费，对劳动力市场造成了深刻的变革，专业人士只能更勤奋和努力才成，这些知识工作者必须去发现自己的额外的才能。
　　“Averageisoverforeverybody”，他认为要想在这个时代生存下来，必须要更注重创新、协作和沟通，让你更卓越和出色，否则就会被淘汰。
　　之前的年代人们可以仅仅做一份普通的工作，挣普通的薪水，也可以过得去。但现在，这样的工作岗位可能没有了。
　　面对这种状况，托马斯弗里德曼给大家出的主意是：
　　将自己想象成一个“新移民（去新地方打拼的人）”，做无可救药的乐观主义者，永远不要停止进步（Neverstopimproving）；
　　做一个工匠，将自己的名字刻在你的产品上，充满自豪。
　　同时有企业家精神，永不满足，永远的Beta版，好奇心、情商比智商更重要。
　　02
　　美国还有一位当红的经济学教授泰勒科文（TylerCowen），在2013年出了一本类似的书，叫“AverageIsOver：PoweringAmericaBeyondtheAgeoftheGreatStagnation”，这本书在国内被翻译成《再见，平庸时代：在未来经济中赢得好位子》。
　　经济学家总是从很宏观的角度去论述，但TylerCowen的观点与佛利德曼有类似的地方，就是你仅仅想做个普通人没戏。书中描述到：全球的贫富差距越来越大，最新的技术和工具都更加有利于富人们的利益，譬如机器人的使用更利于资本家而不是工人，人工智能的普及替代了许多知识员工的工作等。
　　这些既得利益者正在更多地利用新的机器、大数据分析来实现他们经营和快速发展的目的。与此同时，低收入者如果没有致力于持续学习与提升、去充分利用新技术，则前景堪忧。
　　从全世界来看，几乎每一个业务部门都依赖越来越少的手工劳动，而这个事实将会持续影响世界的工作和薪酬体系。原来可能有许多人说我比上不足比下有余，但现在那种介乎高低收入者之间的中间阶层的稳定、安全的生活方式将不复存在。
　　这里的“普通人”不是指跟“名人”对比的那个普通人，而是在你所做的工作上没有突出的优势，只达到社会平均水平的人。
　　不知道大家对这个有没有感触，以上两位的文章和书出来的时候，AlphaGo还没有问世。看到人工智能这么强，许多岗位和职能会被替代，普通人是不是更加没有活路了？
　　其实这种趋势在中国也能感觉的到，在北京上海的许多公司里面你会发现，许多项目团队都是一个高手带着几个新手在干活，中间的人哪里去了？
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　　许多人说，我这个人没有什么大的奢望，也不要求太高的收入，农夫山泉有点田，只要能过就可以了。我也不要求太多的薪水，也不愿意承担高的风险，平平淡淡才是真！但现在你会发现，想当个安静的美男子的机会都越来越少：如果你只是中间水平，随着你的年龄越长成本越高，可能会被技术和工具替代掉，也可能你干的那部分活会转移到薪水更低的城市和国家，而你发现自己不知道该干什么了！大部分人的本性是随波逐流、得过且过、差不多就行，但社会却逼着我们每个人必须去卓越，这当然会让人不爽！当然，也不可能每个人都成为拯救世界的大英雄，但你起码要在某一个点上有超越他人的能力和见识才行。这个行不一定说你能够多么牛，而是才能够保持生存和基本的尊严。这就要求每个人必须持续不断的学习、实践、思考和创新，成为哪怕很细微领域的高手和牛人，否则你的未来会支撑不起你普通的梦想！03总结一下，在这个时代，阶层的升级很难，但从一个阶层滑落却很容易。之前因为整个国家经济的快速发展，进入职场早的那批人，大部分都享受了这里面的红利。许多人还享受了行业突飞猛进的红利（譬如之前的通信、现在的互联网等），许多年薪百万千万的人并非自己的能力有多高，只不过是因为抓住了那波机会。但没有一个行当永远是风口，正常的社会也应该是大部分行业都处于差不多的利润率上。今天的情况就更加严峻，由于外部宏观环境变化、大的技术革新的欠缺、各种红利丧失，造成很多行业开始或者已经“内卷化”：同样取得原来的成绩，需要付出更多的辛苦，这个辛苦可能是体力、也可能是脑力。类似于河北参加高考的孩子，20年之前考上清华北大只需要650分就够了，而今天却要710分以上，但能考上的比例却没变，但要多考60分需要投入的时间、精力和痛苦却是成倍增长的。在这样的情况下，年轻人如果想提升自己的价值、那些享受了红利的人们如果想保持自己既有的优势？之前分析过一个人的社会价值有2个因素确定：独特性和社会需求，内卷的本质是社会需求的增长率降低，原来一个人如果选对了“风口”，即便自己水平一般靠行业红利也可以过不错的日子，但今天这一个维度的机会越来越少。那我们能做的，可能就是提高自己的独特性。你的独特性越高，在社会上生存与发展的概率越大。天生丽质长得漂亮是独特性、你们家突然拆迁分了十几套房子是独特性、你是各种“X二代”也是独特性，甚至于你买彩票总中奖也是独特性。但对于大部分人而言，靠脸、靠拆迁、靠爹或者彩票中奖的概率都比较低，那么对于普通人而言，唯一容易靠的住的可能是你的专业能力，这个是普通人成本最低的生存方式。在新环境下，在需求没有之前那样飞速增长的年代，在要求越来越高的情况下，无论新人还是老人，必须重新出发，下大功夫，提升自己在职业市场的独特性，让自己不可替代：
　　这种独特性要求，既不能在短期内被机器替代，也不能被更廉价、更年轻的人替代。在这里面，成为一个领域的高手和专家无疑是相对更有可能性的机会。
　　如果没有这样的独特性，现在就是麻烦的开始，未来则更加麻烦！（本文作者为知名知识管理专家作者田志刚。）