妙开特色书店黄金屋中巧赚钱

　　特色书店之一：开中学生教育书店。
　　市场分析：目前，在图书消费中学生的教辅书籍占有很大的份额，且许多学生家长由于文化程度不高，对此类图书的选择有较大的盲目性。面对大书店中林林总总的教辅书无从下手。如何引导这类消费者就是一个很好的卖点。而且这类顾客的消费有多年的连续性。其中尤其值得提出的是培优类图书的经营，望子成龙、望女成凤是所有家长的心愿。培优是一个无法回避的课题。如何面对选择销售培优类图书更是一个卖点中的卖点。因此，笔者认为。开教育书店一定会钱途一片光明。
　　开店建议：教育书店的生存与学生息息相关。因此。书店应选在居民相对集中，且有学校的地区。店面30平方米便可以了，不需要着意装潢，整齐明亮即可。关键是招牌要醒目，来往行人、过往车辆一看即知教育书店。开这种店应先在文化部门申请办理书刊经营许可证和在工商、税务等部门申领执照。同时，因是开书店，所以还需要请人制作或购买十几个书柜和新书摆架等，当然最好为顾客也备几张椅子。以方便顾客在选书后，能进行适当的休息。当各种教育类书和工作人员到位后。书店就基本能开张了。
　　经营策略：首先，应做好服务工作。开这样一个书店需雇请有高中文化基础的女孩帮忙。而如需保证书店的生意，服务则是关键，因此对雇佣的女孩应让其对本店的所有书籍烂熟于心，当有目标的顾客需要书时，马上就能将其所需书籍送到手中；而无目标的顾客只要说出需求方向，也可以推荐4、5种相关书籍供其选择。通过如此面对面的售书方式。便会解除顾客进书店购书的盲然。以这种方式推销书书店便可建立起自己的一批固定的客户。其次。需要处理好与图书批销老板的关系。在进书过程中。与图书批销的老板关系一定要处理好。如果资金较少，则应采取勤跑政策。2、3天进一次货。即使不进某老板的书。也应到他的店中转转，聊聊。通过转店、聊天使自己对整个批销市场的图书品种随时都烂熟于心。再次，杂志、报纸的效益也不容小看。杂志和报纸虽然利薄，但几乎不用本钱，而现在送货上门代卖的品种较多，这便等于是用别人的资金让自己生效益。因此。带卖一些学生休闲杂志报纸，也是增加书店收入的又一条途径。
　　特色书店之二：开女性书店。
　　市场分析：俗话说：女人的钱好赚，它并不仅仅体现在吃穿和用上，由于女性独有的敏感细腻的精神世界，所以女性书籍也便有着挖不完的大市场。因此，近几年，出版社也纷纷以女性为主题，开辟书系，发行杂志。令人目不暇接。其实，女人问题。不仅女士自己喜欢研究，就是不少男士，也很想打探。所以说。有识之士如果能抓住商机，开办一家女性书店。一定会钱程似锦。开女性书店发展潜力是相当大的，而且市场前景也相当广阔。它通过提供不同方面研究女性的书籍，不仅可以满足女性读者的需求，而且还可以满足男性读者的需求。
　　开店建议：店址选择应有讲究。最好能设在大型美容院或女士用品商场内，形成系列服务，也可与其他书店连在一起经营。店的面积不需要太大，有30平方米左右便可以了。而在店面的装修上，除了种类要齐全外，女性书店更要提供人性化的空间。可以考虑这样设计，大门处布置一张大布告栏。上面张贴着各式广告、节目单：墙壁四周挂一些妇女们寄售的艺术品。同时。开店时，书籍的陈列宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。每一大类内。又可细分。家庭方面可分为如何做好家庭主妇；如何处理好与丈夫及子女关系；如何做好子女教育。社会方面可分为如何提高妇女的社会地位；如何维护妇女的合法权益；妇女应如何；如何看待丈夫的婚外情等。事业方面可以分为如何做女强人；如何做好社会公关工作；如何处理好家庭与事业的关系等。书籍的陈列还可以未婚女子、已婚妇女或以青少年女子、中年妇女、老年妇女来划分，根据不同的年龄层次。研究有关的女性问题，让读者在店中能轻松地选到自己想买的书。在手续齐备、书籍、人员到位后，这样的店便能营业了。
　　经营策略：首先，应定期开展社会调查。可到当地妇联、单位的女工委、纺织厂、医院等女性相对集中的单位，了解妇女的问题。掌握她们的需求，及时提供有关方面的书籍，解答她们的问题。其次，经营方式宜灵活。书店门口可适当张贴体现女性外在美与内在美的醒目广告，也可张贴欢迎男士光顾等一类的宣传招贴，这样可衬托书店的特色。除了固定设点外，也可以设流动书店，深入到女性居多的单位，或到较偏僻的地方推销，多渠道打开销路。再次，读者零损失。读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后若觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。风险和损失为零，这种特殊的销售战术能吸引众多的读者。第四，分期付款。一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起的。读者首期只需支付50书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1至2次付清。可赢得更多的顾客。第五。实行会员制。既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。然而采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。
　　特色书店之三：开母子书店。
　　市场分析：再苦不能苦孩子。再穷不能穷教育！中国图书业，尤其是母子书店将会迎来蓬勃发展的好时机。市场前景势必非常广阔。
　　开店建议：开这种书店最好选择在儿童比较集中的路段，如有幼儿园、小学等的路段。店面有两间房大小便可以了。开这种书店要注意书店的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵。对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点。以母子特色取胜。在做好以上工作，然后办理了工商、税务等营业执照。并有了工作人员后，便可以开业了。
　　经营策略：首先，母子书店就应专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。其次，这种书店可采用地铺书店网上书店读书俱乐部三位一体的经营方式运营。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。书籍零售：可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍；书籍租赁：买书不如租书，可以不再为只看几天的书而掏几十元了，可让教育成本立即节省10倍！是家长们愿意采用的形式；书籍银行：闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息；书籍寄售：把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！再次，书店应经常推出一些亲情有奖活动，如开展买书给孩子赠送学习用品活动，如赠送铅笔、橡皮、文具盒、铅笔刀等，如此不
　　仅是给顾客实惠，更体现出了母子书店对孩子学习上的重视。通过这种方式便会吸引更多的家长带孩子来购书。
　　特色书店之四：开休闲书吧。
　　市场分析：现如今，白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，工作和学习压力非常的大。因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所，可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但是很多人在自己居住的城市，却很难发现这种店的踪影。因此，笔者建议有心创业者，不妨巧抓商机，开一家休闲书吧，以满足人们的这种需求。
　　开店建议：开个休闲书吧不需要太大的投入。门面面积在2040平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的高中及高中以上校区或商业区周围。在装潢上一定要突出环境温馨，同时因是开书吧，因此在前期需要购置相当一部分书。主要为了顾客翻看和购买和茶具、座椅、桌子等。并需要雇佣2到3名服务贯负责休闲书吧内的服务。等一切营业执照等手续办定后，休闲书吧也便可以张罗着开业了。
　　经营策略：首先，在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。其次，应把书吧的特色在服务中体现出来。书吧的书是免费供顾客欣赏的。所以在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时应适当收取费用，同时还可为读者提供售书、订阅书等服务。可以让读者在翻看书籍之余。如果想带回去细细阅读，便可掏钱买下来，以满足顾客的需求，如此，也便会吸引更多的顾客再次成为书吧的回头客。再次，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养稳定的客户群，还可以推出读者会员卡，而持有会员卡则可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。
　　特色书店之五：开特价书店。
　　市场分析：图书作为一种文化的载体。图书经营是不会过时的，可谓商机无限，曾经有人说过不论在什么时代投资书店都不离谱，没有人投资书店，那个时代就离谱了。而且，由于特价书店经营的图书价格低，读者们都发现图书的定价越来越高，再加上受互联网的冲击。很多人都取消了购买图书这一消费支出。但是，如果开一家书店比如一本热销书，原价30元，你在特价市场2到3折钱左右即能拿货，可你把它卖到5则左右，照样读者也就会受到欢迎。这便是特价书所能延伸的书店特价书店。开一家特价书店不仅可以让开店者盈利，它更是一项推广读书、促进文化发展的阳光事业。
　　开店建议：开这种店最好选择在文化氛围较浓厚，但又消费水平不是特别高的地段，如中学校、大专院校周围，最好周边还有居民区存在。店面不需要太大。有40平方米便足够了，当然这种店属于平民店，因此，在装潢上不要太下功夫，不需要投入太多资金。但因是开书店，所以必须订购一些书柜，以用来摆放特价书，雇佣两到3个店员便可以了。一个负责登记所出售的书，收费，另外雇佣的负责照看顾客。当相关手续办妥当后。特价书店便可以开业让顾客淘书了。
　　经营策略：首先，一定要抓好特价书的采购。采购是重中之重，有了好的货源剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式：一种是纯粹的供求关系，这样可以不断优胜劣汰自己的供货商，永远让自己处于主动地位，但是也就意味着没有固定的合作关系；二是建立长期友好的合作方案，与不同特点的不同供货商形成长期合作关系，取之所长补己所短，而在采购特价书时把好质量关则至关重要，质量必须上乘。同时。特价书店老板也必须明白，特价书店生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、畅销。在品种上应尽量多样性。以1500种为宜，每个品种315本（套），并以文学一生活、纪实、理财、经商等的单本（或每套20本以下）书为主。其次。抓好销售非常关键。经营特价书和经营其他商品一样。要分门别类，质不同则价不同。通常情况下。也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售，新书是为了带动人去。也许很多读者是冲着新近最流行的畅销书去的，单是畅销的东西也就是紧俏的东西，拿货的折扣都比较高，利润也就屈指可算。而零售特价书。自己一般都是二至3折进的货，自己可以按五至六折销售，这样不仅自己利润可观，但对顾客而言毕竟还很便宜。所以就会赢得更多的顾客。再次，就是要抓好管理。要办好特价书店抓管理也不可疏忽。在员工管理方面，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。在制度健全方面，应做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告。特别是门前的宣传广告。因为门前广告能直接吸引更多的顾客。同时，还可通过电话、书信等形式加强与客户的联系。特别是交易量较大的客户要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们。并在价格上给予他们更多的优惠。
　　特色书店之六：开农民图书馆。
　　市场分析：农民不可能订阅足够数量的报纸和杂志，所以在小城镇开办一家农民图书室，不仅可满足农民们的精神需求，更可以为自己带来较为可观的收入。
　　开店建议：如果开办者住在沿街交通便利之处，可省去房租，有一间30平方米的房子足够，同时需要购置书架等物品，同时还需要订阅大量杂志和报纸，订阅的报纸、杂志主要是以借阅进行收费和销售。一般乡镇有一两万人口，如果其中每月有1500人次借书。每本书借阅一次（2天时间），收费每日35角，1500本书借一次可得9001500元。如此一年便会有10000元以上的收入，如果在农民图书馆在出借一些休闲类、武侠类的书，那收入还可以增加几千元。
　　经营策略：首先，选择所订的报刊杂志很关键，要订致富类、信息类、科技类或三者综合的报刊，多订杂志少订报，也可遗当订一些文化生活家庭类的杂志。报纸最好按月或季装订，以便于读者借阅。其次，可制作借书证发给长期借书的人，短期借阅的视书价收取适当押金。长年读者一次性交50元，一年之内可随便借阅，短期借杂志或报纸合订本借一天收费23角。另外510元押金。再次，随着开办时间的延长，图书室的书报会越来越多，效益会更好一些。