只要把这个做出来你就成功了

　　文Jamie
　　初创业者最常犯的错误，就是以为这世上的每个人都想要他正在弄的产品，好像人山人海已经挤在外面排队等待，只要他把这个产品盖好，大门推开，就可以看客人开始疯狂涌入，白花花的钞票从天上大把大把洒下来。
　　问题是，99。99的创业故事，根本不是这么回事。
　　其实这些所谓成功的创业团队，成功的通常都不是他们第一个产品。大家最喜欢讲AngryBirds有多么受欢迎，在全球超越了10亿次下载。但很少人愿意去了解的是，AngryBirds早已是Rovio的第六十几款产品。在那之前，Rovio已经创业6年，在寒冷的北欧度过了数千个无人问津的日子。
　　前阵子很红，超过3，500万人在玩的DrawSomething，又是另一个例子。这个App其实是OMGPOP的第三十多款游戏，在那之前，OMGPOP也早已存在了6年。事实上，他们自己也承认，在DrawSomething爆红之前，OMGPOP就只差这么一点点，便要关门大吉收工回家。当然现在他们成功的以2亿美金的天价卖给Zynga，大家也方便的忘记了他们是多么痛苦挣扎了6年，才有今天的成果。
　　在二月突破单月1亿人次到访，被认为有可能挑战Facebook霸权地位的当红兴趣社群Pinterest，也是一个好例子。他们从去年底开始窜起，短短几个月内冲上全球50大网站的排行榜地位，让创投都抢着给钱他们。但当大家津津乐道这个爆红故事的同时，其实很少人注意到Pinterest团队早从2009年就开始创业，Pinterest网站刚上线的前9个月，会员人数连1万个都突破不了。为了突破困境，创办人BenSilbermann只能每天写信给这些使用者，约他们喝咖啡，看看网站到底哪里有问题。
　　像这样的故事我还可以举出好几打，因为每个成功的网络公司，背后都有这段不为人知的过去。当然这个时间有长有短，对有些人是一、二年，对有些人则长达六年、八年，但你几乎找不出有任何新创团队，在产品推出的第一天，就出现疯狂抢购的情况。
　　归咎原因，其实市场并没有那么容易。每天醒来，早已有太多的媒体、产品、讯息在等着竞争消费者的注意力和荷包，要一个新产品在上市的第一天就能够在激烈竞争的市场中出线，那当然是一个不切实际期望。
　　可是这个东西市场上没有啊！第一次创业的人会说。
　　其实没人做的东西往往不是因为其他人没想到，而是因为根本没有人需要。创业者在脑中想象了一个完美的使用者，然后自以为全世界人都跟他有一样的想法，需要这个不存在的东西。因此当他第一次把产品完成、推出市场之后，当然只会大失所望，因为除了来友情赞助的朋友之外，这世界上的人，并不需要这个东西。
　　但那并没有关系，因为这是创业必经的磨练。从天上掉到凡间后，有一些团队会适应不良，不久之后就放弃创业。但也有一些团队，他们会把自己归零，重新去学习所有在市场中的生存之道如何设计一个符合人们需要的产品、如何聆听用户的回馈，筛选其中值得参考的意见来改善产品、如何透过搜索引擎与社群媒体进行推广、如何与记者朋友保持好关系、如何和通路建立起合作、如何签下客户、如何订价等等等等数十、数百个创业者必须要会的事情。
　　这个过程当然少说要个两、三年，接着如果他们还没有饿死，这个团队才会有机会开始慢慢找到一些成功。但这样的成功是很踏实的，因为你完全知道你做对了什么，做错了什么。
　　至于剩下那0。01第一天就爆红的，相信我，你不希望当他们，这些人根本不知道自己是怎么上去的，而当市场离他们远去时，他们也不会知道自己是怎么下来的。
　　所以，各位第一次创业者，别急着成功，因为成功前的所有磨练，都是一个未来领袖必经的道路。
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