飞利浦中国渠道危机升级波及彩电领域

　　一波未平一波又起。
　　10月23日，本报独家报道的《飞利浦家电遭遇中国经销商清盘》一石激起千层浪。短短几天来，不断有全国各地的经销商与记者取得联系，倾诉代理飞利浦产品的惨痛经历。涉及产品也从本报曾经报道过的小家电扩展至电池、彩电等诸多领域。
　　一位经销商还向记者透露，11月初，来自全国的飞利浦经销商将在北京举行讨伐飞利浦欺压中国代理商大会，共议集体维权之策。
　　电池质量差经销商买单
　　经营飞利浦产品的经销商朋友请张开警惕的双眼，飞利浦不再是原来让我们做得更好的飞利浦，而是不顾经销商死活，一味强压销售指标的公司。10月29日，电话那端，广州市飞顿电子有限公司总经理唐子夜语速非常急。
　　唐子夜之所以如此敌视飞利浦，缘于3年来与飞利浦并不美满的姻缘。
　　2007年飞利浦找到我们商谈经营电池业务的时候，我们分析这门生意的时候，感觉风险很大，投入资金太大、回报周期太长。但当时该部门总经理承诺飞利浦一定会把这门生意做好、做大，并承诺飞利浦至少会让我们把这门生意做到35年，让我们大胆的投入。基于对飞利浦的信任，我们就大胆的投入。包括在全国配置20几个业务员，建立3个办事处并在全国推进300个重点卖场。唐子夜如此回忆两情相悦之初。
　　好景不长。2007年底飞利浦电池出现严重质量问题，市场进度大幅倒退，好在飞利浦方面积极应对，市场逐步好转。
　　2008年7月，飞顿电子把飞利浦电池的销售提高到一个新的高度，月销量达到350万元。但是就在此时，飞利浦电池再次出现质量问题，飞顿电子一方面向飞利浦反映，另一方面继续加大市场投入来挽救市场和经销商信心。
　　2008年10月，飞利浦在销售会议上承诺会加大市场投入并彻底改善产品质量，在飞利浦的承诺下飞顿电子当月继续进货200万元，并马上在全国范围加大投入，希望挽回市场。
　　但飞利浦方面在会议上的承诺，根本没有执行，导致公司经营状况进一步恶化，月销量跌至100万元，库存高达700多万元。在此恶劣的情况下飞利浦方面竟然终止我们公司的合同，导致我们的投入付诸东流，损失惨重。说起当下境况，唐子夜很无奈。
　　在此情况下，我们不断地向飞利浦方面提出追讨2008年4季度的市场费用及解决仓库库存问题，但飞利浦方面一直不予理会。两年内我们为飞利浦销售3000多万元的电池产品，飞利浦稳赚不赔，我们现在却连起诉的钱的没有了。唐子夜说。
　　彩电亏损急美苏不满意
　　不单是电池以及本报曾经报道过的小家电领域经销商揭竿而起，在大家电领域，飞利浦同样遭遇着渠道之痛。
　　提起与飞利浦彩电的合作，上海庞艳电器有限公司董事长戎志斌掰着指头向记者诉苦：已经两年多了，飞利浦3个字如同梦魇般困扰着我。
　　据戎志斌介绍，作为上海的三四家飞利浦彩电代理商之一，庞艳电器已经被飞利浦冷落两年之久。两年来，我们公司产生的销售费用飞利浦不予核销，液晶产品调价，飞利浦也不予核对账目。
　　戎志斌认为，是代理商的单打独斗让飞利浦有恃无恐。代理商就是一盘散沙，在飞利浦与国美、苏宁等家电卖场之间两头受气。
　　戎志斌说，他最大的愿望就是能尽快与飞利浦总部的高层领导对话，可是有谁愿意听听我们的声音？戎志斌言语中透着失望。
　　失望的不仅是代理商，国美、苏宁等连锁巨头亦对飞利浦信心不足。另一位经销商提供的数据显示，今年飞利浦彩电在国美、苏宁两个渠道的亏损已高达1。2亿元。仅今年五一、十一期间，亏损就达七八千万元，市场占比下滑严重，飞单、空单等问题层出不穷。国美、苏宁已对飞利浦电视极为不满。
　　不过，上述数据未得到飞利浦方面的确认。
　　飞利浦：没有更多回应信息
　　在渠道危机全面升级之际，凭借精于心、简于形理念拓展中国市场的当事另一方飞利浦该如何回应？
　　10月29日，飞利浦（中国）集团新闻发言人接受了记者的电话采访。该不愿具名的新闻发言人表示，对11月初经销商将举行的讨伐大会已有所耳闻，公司将继续反复、耐心地与经销商保持对话，期待在互相尊重的前提下合理合法解决问题，此外，公司没有更多回应信息。
　　对于记者提出的如何透过此次事件看待飞利浦在华的渠道策略、有无变革计划？的问题，该发言人表示暂时不便回答，将把问题转给公司相关部门，方便时作出回应。