文公主说系列丨自从掉进迈瑞这个坑

　　没有呼吸，身体就会死亡
　　没有思考，心灵就会死亡
　　没有呼吸，人类的身体就死亡了，没有思考，人类的心灵就死亡了！
　　电影《银河补习班》里的父亲对儿子说：我在乎的是你的脑子是在睡觉？还是在不停的转！这部电影赚了我很多眼泪，包括父亲当众讲出校长儿子的故事时，校长痛哭的画面，我也止不住湿了眼眶。
　　电影里父亲说的那句脑子不要停止思考给我留下深刻的印象，在几次培训课上，包括受迈瑞市场经理彭珍美女的邀约，在迈瑞渠道商培训课上，为渠道商的销售精英们分享礼仪和市场行为的重要性时，我都讲了这个故事。
　　今天再次提起，是因为这期文章想写的是此次来四川成都之行的感悟，也是因为脑子在不停的思考，才有了写这篇文章的想法！
　　走进空中楼阁
　　将思想和眼界打开
　　来四川成都的目的，是向成都几家公司学习并交流总代产品标准化智慧实验室管理平台这个软件。不来不知道，来了吓一跳，所谓大开眼界，应该就是如此了！
　　同样作为迈瑞代理商，由于我的代理区域是在深圳和惠州，因为区域特色不同，我们的销售模式还是传统的方式，就行业都知道的迈瑞标准化实验室这件事，于我而言，好像就只是个概念，觉得实操比较遥远，每次开会听到的案例都觉得像在听故事，精彩但不可触及，没有真实的感受，就像空中楼阁，看个热闹而已。
　　所谓井底蛙其实就是没见过更大的世面吧！同是迈瑞代理商，就打造迈瑞标准化实验室这件事，我必须承认，我还停留在井底蛙阶段，我想不只是我，有很多代理商有可能都和我一样，这可能跟签约产品有关，也可能跟区域特色有关，也可能跟自己公司资源有关。。。。。。
　　总之，大多数代理商都还没行动起来，没能像这次我参观学习的这两家公司一样，成为一个以迈瑞标准化实验室为业务核心的代理商。
　　目标清晰、高瞻远瞩的领导者
　　对企业发展究竟有多重要
　　本次来成都学习，先是参观了四川瑞孚公司，77年的蒲总除了热心之外、还很大方，非常乐于分享。从公司组织架构到业务定位的转型升级，以及这3年成功案例的逐个分享，让我感受到了一个目标清晰，睿智有远见的老板对于一个企业的发展而言是多么多么的重要！
　　【瑞孚公司文化墙】
　　【从左至右分别为：迈加生物董事长史文娟、瑞孚总经理蒲建民、迈瑞深圳办陈柱锦】
　　瑞孚系先后打造了4个平台：四川万孚，专注广州万孚生物产品，打造四川万孚产品省区平台；瑞孚冷链，专注迈瑞标准化实验室和区域医学检验中心运营平台；四川润达，体外诊断综合服务平台；第三方实验室，精准检测平台。两年时间成功落地迈瑞标准化实验室、区域医学检验中心、集约化服务共计20多家。
　　就瑞孚冷链而言，这样的成果，来源于蒲总在3年前，为公司业务重新定位升级，决心以迈瑞标准化实验室和区域检验中心为核心，重新打造业务所需的对应团队。
　　【医院实验室8个标准化建设】
　　这个决定在公司内部来说，当时是一个很大的事件，但最终蒲总得到了团队的支持，并成功得到迈瑞的支持，签约迈瑞标准化实验室为代理，开始了这一项业务全新升级模式之旅。
　　蒲总回忆，2019年代理任务是1000万，2020年3000万，直到2021年，已高达7000万，这样的快速飞跃，令我佩服，不得不说，这样的转型升级，除了老板的睿智之外，还需要很大的魄力！
　　为什么呢？
　　我们看具体行动，作为一个代理商，花70万打造了属于瑞孚公司的迈瑞标准化实验室和区域检验中心案例展示的一个展厅。
　　【展厅案例展示：乐山市中医院】
　　【展厅案例展示：西藏阜康医院】
　　花18万自己做了一个迈瑞标准化实验室的模型，就这份魄力，是我们很多代理商还不敢的！当然，这跟签约产品和任务有关，盘子大了自然有能力也有实力，更有信心这样去投入！
　　【迈瑞标准化实验室模型】
　　自从掉进迈瑞这个坑
　　一待就是5年
　　写到这里，我想说，这次来成都，我感觉再次掉进了迈瑞这个坑，我在迈瑞这个坑里待了5年以上，每一次新的发现，新的感悟，都令我有新的成长！
　　这个坑很励志，很有营养，我已经习惯了在坑里看各种故事和精彩，也喜欢一次次被赋能！
　　其实，我不想每次都夸迈瑞，大家觉得我是迈瑞代理商，就是在拍马屁，就是在王婆卖瓜，自卖自夸。但每次都没忍住，说了几句心里话，大家习惯就好了！我是个真实的人，好就是好，不好就是不好，以后的文章你们有机会看清楚这一点！
　　现在是凌晨两点，我又一次成功失眠，因为不写完这篇感悟，我睡不着！当然，大家看到这篇文章的时候，应该是6月份的第一个星期四，因为迈加医学产业园的公众号属于服务号，腾讯莫名其妙的规定一个月只能发4次文章，5月份已经用完次数，只能等6月了，为啥是周四？因为运营编辑们订了一个不知道是何逻辑的发文时间每周四，而我不明就里的就让他们这么延续下来了！
　　陌生约见以礼相待
　　爱岗敬业不分级别
　　现在说说我今天见的第二位迈瑞代理商瑞坤公司老板周辉总，我不得不用惊讶这个词，为啥？首先，我（上周四）约周总（上周五）具体见面时间时，他在出差，说周日回来，按常规逻辑我们会完美错过这次见面机会，因为我周六就返回深圳了。但通过沟通，周总决定（上周五）早上坐高铁回来，约在下午14：00见面交流。
　　这让我很感动，也很敬佩！为啥？大家肯定又说，我也作为一个老板，咋动不动就敬佩呢？呵呵，我的确是敬佩！因为周总是迈瑞3。0代理商，全国也没几个这个级别的代理商，而且他是数一数二的3。0代理商，年代理任务是1。4亿，公司销售额超过3亿之多，作为一个当地的贸易平台，这个盘子算很大的了！
　　这样一位实力派老板，一次陌生的约见，随便推掉是很正常的事，更何况他还在外地出差，能改变行程赶回来与我见面，既不摆架子，又如此敬业，还真心为客户考虑，我被他感动了！因为他说：这个软件是他的客户需要的！
　　由于时间关系，也可能是周总照顾我，所以周总带了2位核心骨干到我下榻的酒店见面，我没能有机会像去瑞孚公司那样参观学习。但一个多小时的沟通，很有效的从双方公司业务模式和优势资源等方面做了很好的交流，并达成共识在端午节前安排一次标准化智慧实验室管理平台软件的参观。
　　说到这，我想说：所有的成功都是有原因的，无论是你敬业爱岗，平易近人，还是你真心为客户着想，而为之付出行动，那都是你种下的因，成功只不过是你应得的果！
　　迈瑞赋能哺育了多少人？
　　最后一个故事，再聊聊今天见的另一位老板，博誉天成科技的赖贵仁总，初次相见，一个半小时的交流，让我思考了一个问题，迈瑞到底为行业育过多少人？
　　赖总2013年前也是迈瑞的人，6年的迈瑞职业生涯成就了他回成都自己成立公司的梦想，至今虽然没做迈瑞代理商，但一直是迈瑞的经销商，公司发展也在他的带领下，稳步向前。
　　这次成都行，让我最大的感受是，迈瑞在给渠道培训时讲到，最早的代理商销售模式是1。0，后来有了2。0，现在应该向3。0销售模式成长。来了成都，我发现他们已经成功做到了3。0销售模式，甚至已在探索4。0销售模式，有这样强大的代理商，做为民族品牌的迈瑞，呵呵，不想做龙头老大都难啊！
　　最后特别感谢本次成都行给予支持的迈瑞伙伴！
　　其实，全国做标准化实验室和区域检验中心这类型的打包案例不少，就算我是井底蛙也还是听过一些的，我知道除了迈瑞之外，迈克也在做，还有那些品牌也在做呢？就这个话题欢迎大家在留言区留言与我探讨！
　　我是文公主，讲行业故事，分享个人心得，我们下期见！