用师者王！创业做生意这样学更有效，奥秘不在于学习而在于方式热

　　很多人走上创业、做生意这条路，是一腔热情冲了进来，越做越发现自己力不从心：
　　自己对于创业、做生意的能力和素质都不全面，且缺乏系统性的认知
　　自己做事、做技术研究没问题，但做商业，跟人打交道，不适应，使不上劲儿
　　参加各种培训、学习班，套路太多，花钱不少，学了很多，能用得很少
　　贵人难遇，名师难求，越往高处，越没有落脚点，心里越没底
　　但是，学习创业做生意，又很难有实效，这又该怎么解决？
　　本文，子禾将从策划的角度，分享“用师者王”的奥秘，供大家参考。
　　同行对手
　　向同行的竞争对手学习，观察、思考这个行业无限的可能性和边界
　　先要展开视野：
　　在当前同质化竞争严重的商业环境中，无论是创业，还是做生意，最快的学习途径，就是向同行学习。
　　但是，需要注意的是，当我们进入一个新的行业，即便已经做了很多年，我们的视野也可能是狭窄的、局限的、表面的。
　　所以，不要对行业形成个人的定见、偏见，不要早早带上了自己的有色眼镜。
　　再要看清行业：
　　要看清一个行业，需要深入这个行业内部，比如：
　　研究对手，要从企业布局、股权结构上、经营范围、主营业务、主要客户等多方面入手
　　除了能收集到的公共信息，还可以定向招募对手的旧部，挖角对手的高管等等
　　可以和行业内，但业务上并无竞争的同行，形成伙伴关系，相互扶持、引流、学习
　　一定要参加行业里的协会、组织、会议、活动，多认识同行，可以报团取暖
　　尽量做微创新：
　　深度了解、学习了同行以后，我们会有多种选择：
　　针对行业的痛点，从同行的弱点入手，来建立自己的独特优势和卖点
　　学习同行的优点，做微创新，让优点变成优势，成为自己的长板
　　学习同行的缺点，做修正、改进，把缺点变优势，成为自己的亮点
　　学习同行的思路，在行业趋势的方向上，抢占先机，实现弯道超车
　　举个例子：
　　在乡村旅游这个行业，袁家村无疑是关中民俗文化的一面旗帜，在短短10年间实现本村62户286人脱贫致富，解决3000以上农民就业问题，间接带动周边就业人员近万人，年吸引游客300万，年营业额达到10亿元，荣获“中国十大美丽乡村”荣誉称号。
　　要做乡村旅游，就要研究这些成功典型，不是去照抄他们，是去借鉴他们成功的思路。
　　子禾提醒：
　　在“以同行为师”这件事上，子禾的观点是：
　　一定要分阶段，早期在行业快速发展期，以借鉴为主，可以更快地抢占市场，避免自己独创试错周期过长而错过风口红利。
　　要在稳定期之前，提前开始转型，开始探索自己的想法，做自己的创新，逼自己转型，延长自己的成长期，避免过早的固化。
　　同行前辈
　　向同行的前辈、领导学习，洞察行业的规则和潜规则、规律和趋势
　　跟前辈学的重点不是经验，而是教训：
　　在创业、做生意上，说到向同行前辈学习，很多人是不屑的，尤其是年轻人。
　　诚然，时代在快速地更迭，以前20年、10年一个消费时代，现在5年甚至更短，就会更迭一个时代的消费逻辑。
　　但是，任何行业哪怕再过一千年，也是人的生意，终端对象也还是人。
　　而掌握和人打交道，经验、教训最多的人当然是同行前辈。
　　从前辈身上了解行业的规则与潜规则：
　　更为重要的是，任何一个行业，都有其规则与潜规则，在这一点上没有前辈带路，是很难摸清的。
　　要从前辈身上了解行业的规则与潜规则，还要了解这些规则的起源、发展和变化。
　　通过前辈摸清行业的规律和趋势：
　　最后，以行业前辈为师，我们要通过学习，摸清行业的发展规律，看清行业的发展趋势。
　　从客观角度看，行业有朝阳行业、夕阳行业之分；但深入行业内部，朝阳行业里也有夕阳的业务；夕阳行业里，也有朝阳的生意。
　　举个例子：
　　其实，无论今天的信息技术多么发达，今天的创业者、企业家、生意人努力学习、追求的内容，还都是几千年来古人留给我们的智慧。
　　比如从《孙子兵法》中可以学商战，从《鬼谷子》中可以学纵横，从曾国藩《冰鉴》中可以学看人，从《易经》中可以学天道规律。
　　子禾提醒：
　　向同行前辈学习的途径很多，行业里都会有协会、组织等等。
　　向同行前辈学习的价值，还在于他们掌握着行业里很多的资源和人脉。
　　成功人士
　　从各行各业已经成功的公司、案例、人士身上学思维、方法和经验
　　不要停留在听故事的层面：
　　在今天，我们获取信息的效率越来越高，但这个效率更多是指“速度和兴趣匹配度”。
　　而真正的效率，比如真实性、有效性、却越来越差，比如：
　　名人自己的书籍、演说、言论，都是带有“商业上阶段性的目的”，这需要我们去分辨
　　其他渠道名人的故事，对名人名言的解读，都是包含着“解读者”的商业目的
　　加上“兴趣推荐算法”的赋能，在今天，我们听到的、看到的，几乎都是自己喜欢的，未必是自己需要的
　　所以，我们在创业、做生意这件事上学习成功人士，不能停留在听故事的层面，否则只会把自己害得“眼高手低，只有谈资，而无真正的认知和实干能力”。
　　要挖掘故事背后真正的价值：
　　向成功人士学习，要挖掘故事背后真正的价值：
　　马云与十八罗汉创立阿里的故事，真正的价值在于这18个人是如何信任马云的
　　蔡崇信放弃百万美元年薪，以500元人民币的月薪加入马云，他是怎么看的和怎么思考的
　　格力的董明珠能做强硬派，到底凭的是什么，底气在哪儿
　　人人持股的模式是华为成功的基石，这种模式不是一天成就的，是怎么发展起来的
　　罗永浩屡遭失败，通过直播带货还清债务，除了平台扶持，他在直播带货上是怎么实现破局的
　　提升思维、方法、经验是关键：
　　其实，无论向谁学习，都不能只学个表面和热闹，而是要通过学习，来提升自己的思维能力，掌握新的方法，提前预备一些经验、教训。
　　举个例子：
　　哪怕是在某个领域已经很成功的人，也有向更成功的人学习的必要。
　　所以，现阶段创业者热衷于加入各种私董会，虽然有资本抱团的倾向，但向成功人士学习，始终是创业圈里诸多学习班、商学院的主题。
　　子禾提醒：
　　不是每个创业者、生意人身边都有成功人士，“用师者王”是把身边的人都当做成功人士，放大他们身上的优点，盯着他们的优点学习。
　　客户用户
　　向自己的客户、用户学习，去学习他们的视角、世界观和消费逻辑
　　必须先知道客户是谁：
　　在创业做生意上“用师者王”，这个“师”，最正解的人是“客户”。
　　在任何领域创业、做任何生意，都要先明确：
　　我的客户群体是谁
　　我的目标客户是谁
　　我的潜在客户是谁
　　我的忠实客户是谁
　　向客户学习他们的想法，了解他们的世界观：
　　从专业人士角度，别说跟客户学习，就是跟同行专家学习，都会不乐意，因为很多专业人士会觉得“跟不懂专业的人讨论专业问题”纯属自虐，毫无意义。
　　其实，这是一种认知偏差，专业的技术、理论、知识、经验，这些内容，在客户身上当然不会有，但是：
　　所有的专业技术、理论、知识、经验等等，最终的服务对象都是人
　　客户对终端得到的产品和服务，享有使用权、评价权
　　客户对产品和服务，有自己的想法，有自己的世界观
　　这就好像是有人劝人吃方便面不健康，最好加番茄、鸡蛋同煮，被网友留言“我都穷到吃方便面了，还在乎健康？”。
　　创业、做生意，如果我们不能了解客户到底是怎么想的，我们离成功只会渐行渐远。
　　学习他们的认知、思考、决策逻辑等：
　　“用师者王”，要向客户学的内容包括：
　　了解他们的世界观、认知、思考、决策逻辑等
　　学习他们的思维方式，用他们的思维方式重新打开世界
　　深入了解他们的现状、需求、痛点、欲望和习惯等等
　　举个例子：
　　向客户学习做得最好的企业，是小米。
　　小米的创始过程，就是以手机发烧友为中心，“为发烧而生”。
　　小米让粉丝投票，升级粉丝重点要求的手机功能和配置。
　　也正是基于这一点，以手机为入口，小米成功打造了“专为年轻人而生”的系列生态产品，从智能家居，到家居用品，到服装、到食品一应俱全。
　　小米产品生态的成功，是小米向粉丝学习，向年轻人学习的结果。
　　子禾提醒：
　　向客户学习，不能是一句口号，要有实际的方法和行动，比如：
　　建立消费者活动机制，线上、线下举办各种粉丝会议、活动等；
　　建立和运营粉丝社群，选出忠实粉丝代表，通过他们拉近企业和粉丝的关系，和他们保持良好的互动。
　　专业人士
　　向各行业、各领域的专家、学者、实干家学习，建立自己的幕僚团队
　　必须知道自己的弱点和短板：
　　“用师者王”，创业、做生意，最不能缺的，是向这些人学习：
　　向领域内的专家、学者学习，学习最新的知识、思想、最全的行业逻辑
　　向其他领域的专业人士学习，学习和创业、做生意相关的法律、财税、管理等知识
　　向所有的实干家学习，学习他们的行为方式、风格、精神和素质
　　把专业的事，交给专业的人干：
　　创业者和生意人，无论学习得再好，都不可能替代专业人士，完成专业工作。
　　以合伙股权分配，起草合伙协议，商业模式策划，品牌策划为例，创业者和生意人自己通过学习然后自己做，在专业人士眼里，还是千疮百孔，如果实际使用，也必定是危机四伏，最终必定要惨痛地交学费。
　　解决问题的秘诀在于：
　　在重要的事情上，找到以实干为主的专业人士，而不是以教育培训为主的专业人士，把专业的事，交给专业的人干。
　　学习他们的专业意识，建立自己的幕僚团队：
　　“用师者王”，向专业人士学习，重点不在于学习专业知识、经验，那是事倍功半的，因为专业人士通过十几年积累的知识，外行人怎么学都是冰山一角。
　　学习的重点在于，向专业人士学习他们的“专业意识”，跟律师学习法律意识，跟财会人员学习财务意识，跟商业专家学习商业意识。
　　举个例子：
　　国家有国家级的幕僚机构，企业也有企业级的幕僚机构，这是一种外脑。
　　幕僚机构对于企业家、生意人而言，是一种应对风险、危机的手段，也是自己成长路上必不可少的“私塾”。
　　子禾提醒：
　　创业者、企业家、生意人在“用师者王”上有两个秘诀：
　　一是，把专业的事交给专业的人干，为自己的企业、生意，找到在专业上可靠的专家；
　　二是，锁定一些专家，进一步合作、沟通，建立紧密的伙伴关系，抱团取暖，建立自己幕后的幕僚团队，为自己出谋划策，保驾护航。
　　总结
　　科技在进步、时代在发展，我们的商业在以前所未有的速度变化着。
　　创业者、企业家、生意人，要不停地学习，才能勉强跟上这个时代的脚步。
　　这个学习是有方法的，“用师者王”是一种人生的格局和胸怀，更是一种学习的方法和能力，还是一种学习的精神和意识。
　　唯有掌握“用师者王”的精神和意识，才能得“用师者王”的神髓，真正的高效学习，实效性学习，让自己少走弯路，少交学费，让美好的明天来得更早一点！
　　凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者