谈判入门（三）：熬鹰法

　　大家对照谈判的基础篇，见《谈判入门（一）》，有了这一篇，无论你是往上谈价还是往下砍价，基本都能有个谈判思维了。
　　再看《谈判入门（二）：自身条件一般时，如何谈到好结果？》，这是处于不利境地时候的谈判方法。
　　今天属于《谈判入门（三）》，主要是在别人倒逼我们仓促做出决定时运用。
　　先看简单的例子。
　　这种部门主管、总监、大领导都面试通过后，但是HR一直不跟你谈工资的方法，我称之为熬鹰战术，属于一种管理求职者和新员工的方法，是一个企业行为，并不是题主所述的“这个hr在企业内部也经常已读不回”这样一个个人偶然性行为。
　　具体大家看下这篇《简历投出去，为何有公司是部门主管先联系我而不是HR？》，越来越多的企业采取让招人部门主管直接筛选简历、通知面试来负责招聘的前期，这对企业来说是提高效率，并且有利于后面HR谈工资和报道日期。我还点名指出过，阿里、比亚迪等大企业，采取的就是这种策略。
　　这个策略的后面部分，就是HR迟迟不联系你，是熬鹰战术的开始。一开始HR并不跟你联系，且让部门主管叫你来面试甚至多次请假后，让你觉得“面试通过了”，而且是你未来的领导直接通知你。接着HR会熬你一段时间，至少过一周才跟你联系，且仍然不跟你确定工资、报道日期以及各种劳动合同和Offer条款。
　　这是早就做好的战术安排，换一个HR也是如此，属于公司的流程。晾着你一段时间，等你急不可耐了，此时才跟你联系谈工资，为了让你仓促就范，企业也是这样来掌握薪资谈判的主导权。
　　所以，我们这位群友，大可放心，继续面试其他家，这家人事大概过一周会来主动找你的，你要有其他Offer作为砝码，否则工资她说多少就是多少了，你没有商量的余地了。
　　现在确实很多公司招人，都采取熬鹰战术了，大家心里要有数。此时你不要着急，包括部门主管来催你入职也一样，你反而可以让部门主管去催人事早点跟你谈报到通知的发放。HR迟迟不联系你，拖你两周甚至一个月的，主要目的是将你的锐气熬没了，然后HR再来找你要银行流水等等，此刻的求职者通常就只能接受对方的低薪和差条款了。
　　大部分人是没有谈判经历的，别谈工资了，连生意经历都没有，平时买东西都不还价，此刻往上涨价他们就更不会了。
　　这个知识点我提及过一两次，企业实际上在这里利用的是古代的兵家战术，大家都学过：“一鼓作气，再而衰，三而竭”。企业想低薪补获你，并把握招聘流程的主动权，而且在报到日期、薪资甚至合同外包谈判中，显得没有商量的余地逼你直接答应他们的各种条款安排。在《谈判入门（一）》中，我说过，采购经理跟采购员询价的区别就是，采购经理拿到供应商的首轮报价后根本不看，5分钟不到就先打回去让对方重新报价。
　　我们如何利用熬鹰战术呢？
　　举例，我们经常有群友被辞退，当天就被主管和HR要求走人。
　　这位群友就在12月7号被要求12月9号走人。她差点答应。
　　我给她出了点主意，软磨硬泡，不签字，赔偿金等口头答应，但是拖离职日期。
　　我还给她找了个学妹的例子，下图大家看下。
　　其实就是讲各种理由继续拖。
　　我当初自己被外企通知裁员，我也拖了好几个月工资。我当初就是让老外避开我的生日，包括阳历和阴历两个生日。
　　当然，除了仲裁、诉讼等适当威胁，你也不要害怕撕破脸，反正是跟HR单独谈，她也能理解。给你一个人网开一面是很容易的。
　　所以，熬鹰战术，就是第一轮先打回去，然后不要主动联系，慢慢等着对方来找你，这是谈判的一个好方法。
　　这招在工作中也可以运用，尤其领导无缘无故为难你之时，你看《反PUA的方法之一》。
　　其实，大家单身的去相亲或者见公婆丈人丈母娘也会如此，他们先让你跟他们家谈个一两年但期间老两口各种借口不跟你见面。然后2年了你想结婚了必然要带着礼物去见他们，第一面他们就先猛烈打击你，意思就是你配不上他们家的孩子。
　　如此是一个让你降低心理预期和结婚要价的方法，也是提醒珍惜这份来之不易的姻缘，未来才会善待他们的子女以及他们老两口。很多人无法理解父母的这个策略，当然不少父母做得过头了。
　　各位自己好好利用！