直通车之新手开车必读篇这些点你都知道吗

　　一、销量破零
　　新手开直通车第一步，不是要学习怎么建立计划，而是要大小客户的顾虑，建立基础的信任感，俗称销量破零。
　　因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人，所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝，完成基础信任感的建立。
　　这里我列举几个销量破零的方法：
　　1）新品带赠品：最前面购买的几个客户，赠礼包（即使礼包价值30元，也比X单更值）
　　2）正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！
　　3）老客户破零：老客户破零的价值是最高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！
　　4）全场商品第一件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！
　　评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。
　　二、质量分
　　在质量分之前有个细节点没讲，是我们怎么建立计划。这个需要大家联系到我们，然后看视频了解。
　　质量分的构成分为三部分
　　1）创意质量
　　创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
　　创意质量是受到点击率影响的。
　　换句话说，你的点击率越高创意质量的权重也就越高
　　2）相关性
　　相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
　　影响相关性的因素有三点：
　　1。关键词与宝贝类目相符
　　2。关键词与宝贝属性一致，尽可能填写符合宝贝特征的词
　　3。关键词与宝贝文本标题相关，关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到，相关性就高。
　　3）买家体验
　　买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。
　　影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。
　　看到这里，大家应该很清楚，自己质量分低是什么原因了吧？但是仅仅知道构成还不够，要知道质量分低了，有什么解决办法？！
　　三、提高质量分方案
　　点击率
　　既然知道创意质量是收到点击率影响的，那么怎么提高点击率呢
　　11推广图
　　2017年1月前，直通车图需要复杂的设计
　　促销信息
　　宝贝卖点
　　销量优势
　　现阶段
　　大部分类目
　　简洁美观和谐
　　产品突出
　　禁止牛皮癣
　　124种创意全上
　　标题符合宝贝文本、属性相关性。
　　标题也是促使客户点击图片的重要构成，所以我们要做好直通车标题优化，让客户第一眼能清晰看到你的产品，并产生购买欲望。
　　21新店操作步骤
　　设置日限额，一般100500，保证每天能烧完
　　挑选精准长尾词10个左右，持续烧7天，调出7天的数据报表
　　查看各个关键词的数据，如碰上以下情况：
　　高展现低点击率
　　修改匹配方式、调低出价
　　点击率好，转化率高
　　持续扩充
　　低展现、低点击率
　　删除
　　调节优化投放平台、投放时间、设置投放地域，以及搜索人群。
　　搜索人群的优势在于，我们可以通过优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群等溢价，让宝贝在这些精准人群面前更多的展现，一般搜索人群的点击率会高于整体的点击率，我们可以通过这个来提高创意相关度。
　　以上就是我们如何提高点击率的步骤。
　　相关性
　　11关键词与宝贝的类目要统一
　　类目：基础建材家用五金家具五金家具转盘；类目：商业办公家具餐饮烘焙家具转盘
　　比如这衣帽架，既可以住宅家具架类衣帽架，收纳整理衣物洗晒护理用具衣帽架，这两个都可以选择，哪个最贴合我们的主营类目，哪个最适合我们的产品，我们就选哪个，注意，首先要是我们主营类目下的，主营类目在你后台和生意参谋都有显示。
　　1、要和主营类目一致2、要发布在最合适的类目
　　12关键词与宝贝属性一致
　　在上架宝贝时尽量完善属性，完整的属性可以提高自然搜索流量和关键词相关性
　　13关键词与文本相关性
　　宝贝标题要高度符合产品，给我们带来可观的自然流量，提高转化、收藏、加购等数据，从而提高相关性和买家体验的相关性
　　买家体验
　　影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。
　　日常情况下，直通车的转化率是影响买家体验的重要因素，如果到了类似双十一预热阶段，大家转化率都不高，加购收藏也是影响买家体验的重要因素。
　　这里主要教大家怎么做好直通车的转化率。
　　11排查流量精准度
　　在这里我们会用到一个维度，叫UV价值。即支付金额UV。UV价值越高，表示流量流量越精准
　　例如：
　　A关键词，成交了2万，点击量300
　　A关键词UV价值2000030066。6666666667
　　B关键词，成交了2万，点击量200
　　B关键词UV价值20000200100
　　B关键词UV价值比A关键词UV价值要高，在优化的时候，我们会舍弃较差的词。
　　并非所有的关键词或者宝贝计划都需要通过UV价值计算。
　　12设置产品高度统一关键词
　　1）高度统一关键词
　　在添加关键词时，并非所有热词都适合，需要添加的词最主要还是要和你推广产品匹配，举个夸张的栗子，假如你推广的是低跟的靴子，你关键词用靴子高跟，客户通过这种关键词进来，发现不是自己需要的产品，会无端增加跳失率，降低转化率。
　　2）关键词精准匹配
　　什么是关键词精准匹配呢？如图
　　精确匹配：买家搜索时，仅展示包含搜索关键词的宝贝。
　　关键词精准匹配非常适合前期提升质量分的需要。
　　13宝贝详情页面转化能力
　　单品承接转化能力包含：
　　1。产品的款式
　　2。单品的价格
　　3。销量
　　4。评价
　　5。页面图片质量
　　6。排版逻辑
　　以上是包含这些，实际上远远不止这些，需要自己仔细观察。
　　以上就是直通车最开始需要操作的部分！
　　作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。
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