告别冗长详情页让商品介绍活起来

　　2016年下半年时，直播风潮还没有过去，淘宝就已经在思考下一个流量炸弹该放在哪儿了，最后这个炸弹在8月成功引爆。
　　去年8月上线的淘宝二楼试水播放了首档短视频节目《一千零一夜》，每一集讲述一个普通人的故事，就像是屏幕那端看手机的人一样普通。剧中出现的鲅鱼饺子当月卖出了34万只，是原有销量的150倍。
　　同样引爆的还有今年的《夜操场》，拍摄商家是一个卖厨具锅具的年轻公司。短片在淘宝上线后5分钟后，所有的同事都同时当起了客服，问出的问题也是千奇百怪买你的锅送头盔吗买你的锅送帅锅吗，播出当晚就卖出了4年半的锅。《夜操场》迎来最后的大结局后，许多消费者留言，就算明知《夜操场》是广告，却还要义无反顾的看下去。
　　近日公布的一项调查数据显示，在2017年6月，用户停留时长TOP15的APP中，手机淘宝以17。9亿小时排名13位，成为上榜的唯一的电商平台。
　　越来越多的消费者不再把淘宝单纯的作为一个购买渠道，而像是逛商场一样，在淘宝中闲逛，而逛的目标由商品慢慢转变到了短视频中。打开手淘首页可以发现，短视频已出现在每日好店、有好货、必买清单等诸多公共渠道，即便在店铺中，短视频也占据了宝贝头图、详情页、店铺首页、微淘等地方，原先的图文内容也逐步被取代。
　　在2017年4月18日京东App更新的V6。0版本中，首次将原来的发现频道改为觅me频道，这个频道由直播、图文、清单、社区、视频购等12个子频道构成，形似头条。
　　为什么短视频能够抓住用户
　　营销方向改变
　　短视频出现的一个大背景是营销方向发生了变化，从目的营销变为内容营销，图文、直播、短视频成为了新的营销方式，品牌也从刺激消费者的感官进阶到获得消费者的情感认同。阿里巴巴CEO张勇也曾说：营销变了，商家是最好的内容生产者。
　　短视频的几个必备特征
　　1。IP化，同道大叔IP卖出3亿，papi酱一条视频广告2300万
　　淘宝二楼负责人曾表示，淘宝本身就是一个IP，每天围绕着淘宝上海量的商品会发生很多的故事，于是才有了之后的《一千零一夜》，每一集都是一个普通人的故事。如果你的视频本身是一个IP的话，那肯定可以获得不错的曝光量。
　　2。场景化，让顾客身临其境，边看边下单
　　这个其实很好理解，我们在拍摄商品的时候就是要还原它的场景，短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情。像是支付宝把广告铺设到各个机场免税店，把产品加入到一个偏向高端的场景中，从而抓住了高端人群用户。
　　3。片段化，详情页越做越长，用户的时间却越来越短
　　现今人们手机中的APP越来越多，每个APP分到的时间越来越少，不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来，你要在有效的时间内给消费者最有价值的信息，详情页写的再好，顾客可能也没有时间看。
　　4。年轻化，品牌年轻化是一个永不过时的话题
　　毕竟现在淘系的消费群体还是以年轻人为主，放一些针对老年人的内容效果不一定好。百雀羚依靠一则复古短视频广告，让年轻人重新认识了品牌。
　　淘宝为发布头图视频商品加权
　　7月21日，小二发送了一条简单直白的消息推送：发宝贝主图视频，手淘流量加权。手淘首页猜你喜欢里面突然多了很多展示为，专门推送发不了头图视频的宝贝，这意味着优质的头图视频有机会被算法抓取，且不用报名任何活动。很多商家做梦都想拿到猜你喜欢的流量，这正是未来的机会所在。
　　不仅官方会为发布视频的商品加权，短视频会对整个店铺商品产生蝴蝶效应，间接的影响流量变化。决定百倍搜索全中的核心主要就是点击率、转化率和停留时间，而优质的短视频直接会把用户牢牢的抓在店铺中90秒左右，那么就会间接的影响到宝贝权重，进而提升搜索权重。
　　淘宝短视频小二：短视频是更好的做互动、做传播、做商业化变现的一个很好的渠道和手段。淘宝短视频作为一个分发的工具，会逐步渗透到手淘内所有的导购类频道，包括有好货、爱逛街、必买清单、每日好店等。淘宝短视频机构有专项的扶持计划，包括设置排行榜，对优质内容的机构进行背书，并对优秀机构进行流量奖励、品牌商家推介、开放渠道权限等。
　　不能再错过的流量风口
　　现在的很多商家依然没有真正了解到内容营销的内涵所在，在错过了直播之后，这一次的短视频流量风口一定不能再错过。发布头图视频很简单，这几步做好就可以了。
　　先去申请头图视频的权限，在淘宝的神笔后台填写申请表格，基本两天时间可以开通。
　　操作步骤：卖家中心手机淘宝店铺立即装修详情装修
　　之后就可以上传你的头图视频了
　　有的商家担心平台对于视频质量要求很高，这个其实不用担心，淘宝短视频的要求基本就是专业机构或者工作室的最低要求。比如画面尺寸1080p，视频大小小于120mb，对店铺要求也很简单，只要是符合淘宝基础营销规则并且DSR4。6就可以了。
　　虽然淘宝对于短视频的要求不高，但是只有优秀的短视频才能从众多店铺中脱颖而出，才能被系统抓取得到加权。《夜操场》中一个5分钟的短视频，需要100人团队耗时整整一个晚上才做出来。做短视频一定要用心花功夫，每一个字每一段文案每一帧画面都要反复考虑。
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