格力没有新故事，董明珠造不出“董明珠”

　　直播间只剩“明珠精选”
　　8月4日，“明珠羽童精选”的抖音账号头像，突然从二人合照变成了董明珠单人照，孟羽童慢慢淡出直播间，而董明珠来的次数却大大增加了，令人不禁感叹道：“明珠羽童精选”只剩“明珠精选”了。
　　其实自6月开始，孟羽童在直播间出现的次数便明显减少从该账号的发布过的视频内容看，5月孟羽童的视频数量在15条左右，6月便减少到了6条，到了7月，除了在大家的关注下，孟羽童发布了一条回应视频外，更是一条都没有。
　　7月23日，孟羽童在账号中做出回应，“作为董事长秘书，日常还有很多其他工作需要处理，所以无法经常在直播间跟大家见面，今后将会在幕后陪伴大家。”
　　说到孟羽童，也算是互联网上的红人了，2021年，孟羽童因参加《初入职场的我们》被董明珠赏识，之后她的身份，霎时就从一个刚大学毕业的学生继而入职，转变为格力成为董明珠的秘书。
　　图源《初入职场的我们》
　　紧接着，董明珠一句“我希望把她培养成未来第二个董明珠”，大众们又给孟羽童贴上了“董明珠接班人”“第二个董明珠”的标签。
　　当时，已经深谙直播套路的李国庆立刻表示，“这一场炒作，目的是为了带货直播，孵化自己的网红。”
　　事实证明，的确如此。
　　孟羽童自今年3月开始，就在“明珠羽童精选”账号直播，该账号截止目前已经积累粉丝233万。有媒体统计过，截止今年5月，孟羽童的带货成绩仅为395。4万元。
　　要知道，格力的年营收近2000亿元，394。5万的销售业绩，显然并不出彩。但对于格力来说，孟羽童的存在不仅仅是带货主播，更是一个故事载体，她作为主播或许不够出众，但作为格力的故事载体，十分成功。
　　说回直播带货，董明珠入局的时间并不晚，在企业家中，甚至还算是早的那一批。
　　2020年，董明珠开始直播带货，一整年共开了13场直播，带货总额达476。2亿，占2020年格力电器总营收的四分之一。当年只要提到董明珠，用的最多的关键词就是“带货女王董明珠”。
　　而现在，说起下场带货的企业家，俞敏洪和他的团队东方甄选，绝对榜上有名，而且名列前茅。
　　同路不同命
　　去年，受“双减”政策影响，教培行业发生了翻天覆地的变化，俞敏洪不得不艰难转型，当俞敏洪宣布新东方向农业转型，并开始直播带货时，很多人都表示不理解。
　　在质疑和嘲讽中，俞敏洪的直播首秀只拿下了500万元的销售额，而在首秀之后，没有俞敏洪的直播间，销售额更是惨不忍睹，外界对其转型纷纷表示不看好。
　　但就在今年6月，董宇辉的双语带货让东方甄选爆火，让新东方打了个漂亮的“转型之战”。
　　图源东方甄选微博
　　董明珠和俞敏洪，都选择了在抖音直播带货，但俞敏洪的团队已经是抖音直播带货的佼佼者了，更早入局的董明珠，还没掀起水花。
　　其实这样的差距并非无迹可寻，从二人在直播时呈现的状态中，就能看出一二。
　　素来有“铁娘子”之称的董明珠，处理事情的方式有明显的“董明珠特色”。
　　前些日子，在“明珠羽童精选”的直播途中，本欲展示的产品，几次都未能成功启动，董明珠便瞬间黑脸，之后便生气地将产品的插头拔掉，转身离开了直播间。
　　随后，主播失误董明珠黑脸离场董明珠直播中途摘麦离场等相关词条，便立即冲上微博热搜。
　　而俞敏洪在直播间里的状态，与董明珠的表现形成了鲜明对比。
　　日前，俞敏洪出现在东方甄选助农直播现场，当被网友称“老头可爱”时，俞敏洪笑着对镜头说“谢谢”，直播间氛围相当融洽，并且表示，“已经习惯大家叫我老头了”。
　　能够看出，俞敏洪已经将完成了从企业家到主播的身份转变，而董明珠依旧是以企业家的姿态来做直播。而除了两人对直播不同的反应外，对于企业的转型来说，格力不如东方甄选成功的原因有两个。
　　第一，是东方甄选找到了自己独有的直播风格双语带货和知识带货。在直播带货也同质化严重的现在，双语带货和知识带货犹如一股清流，甚至在爆火之后还一度引起抖音带货的模仿热潮。
　　而董明珠的直播间，除了挂上“董明珠”的名号，名人效应有为其带来部分力量，但带货的模式与其它品牌自播的直播间，没有什么差别。
　　第二，是董明珠没有培养出像董宇辉这样的主播。都知道东方甄选的爆火是源于董宇辉，但现在的东方甄选，可不止一个“董宇辉”，明明、YOYO、顿顿、杰西。。。。。。每个主播都有自己的强烈的风格，也有属于自己的“追随者”。
　　反观董明珠的直播间，唯一一个有知名度的孟羽童也从台前转向了幕后。虽然近期董明珠去直播间的频率大大提了起来，但一个人的精力是有限的，董明珠不可能场场直播都跟。
　　一子慢，满盘皆落索
　　前些年，在电器还在实体店购买的时代，格力一直是佼佼者，但到了电商时代，格力似乎总是慢人一步。
　　董明珠曾说过，“2019年，格力开始摸索线上销售模式，但是没看到进步，新模式没玩转。”
　　特别是在2020年的上半年，格力电器的盈利几近腰斩2020年整个上半年，格力营业总收入706。02亿元，同比下降28。21；归母净利润63。62亿元，同比下降53。73。
　　而之前一直追在格力身后跑的美的，占据着30。34的线上市场和38。19的线下市场，超越格力，抢走了格力蝉联多年的空调销售第一。
　　与此同时，直播带货也被推上新的高度：罗永浩2020年4月2日的直播首秀，仅带货3小时，便破1。1亿元。
　　为了夺回第一，董明珠亲自去到直播间带货，还提出了“把直播常态化”。
　　正在这时，孟羽童出现了，有综艺感、年轻、聪明，这些特质，或许不是的硬性要求，却是打造只属于格力网红的上等条件。
　　毕竟就连董明珠，都是经过了22年的磨练才成为格力的“一把手”，孟羽童“董明珠接班人”的头衔，显然是噱头大过实际。连孟羽童本人都表示，“没有人可以成为第二个董明珠，我也从来都不是什么接班人”。
　　对格力而言，在核心科技之外，也需要讲出新故事，直播电商的路，远没有想象中那么好走。
　　作者赵云合