别倦怠，也别苟且：给管理者的8个建议

　　最近一段时间，一直在出差。见到很多优秀的企业家、创业者、管理者，和他们聊了很多。又有了更多的思考。
　　只有不断思考，才能保持进步。
　　我把这些思考，分享给你。
　　这些思考，有的关于战略，有的关于产品，有的关于协作，有的关于社会，有的关于自己。
　　我觉得这是每一个管理者都需要了解的。
　　我们一个个说。希望对你有启发。
　　1
　　竞争意识，损害竞争力
　　这句话，很好理解，却很难做到。知易行难啊。
　　如果你心中整天想着竞争，最终会损害自己的竞争力。
　　竞争意识是什么？
　　就是眼睛一直盯着对手，嘴上一直攻击对方，手上还有些动作，心里想着要把他干掉。
　　竞争意识的本质，是干掉对手，而不是超越自己。
　　但是，但是，这会让你自己变得更好吗？
　　要知道，你失败的唯一原因，不是你被打败了，而是客户不选择你了。
　　也就是说，你应该做的，是眼睛盯着客户，心里想着需求，用更低的成本和更好的服务去满足客户。
　　我曾经听见一位创业者说：
　　“天天看竞争对手有什么用？每天还是很焦虑。
　　焦虑完了有什么用？一不小心还是被带到沟里去了。
　　就想清楚自己的事情。该做什么。然后做好。其他的事情，交给别人，相信别人。就可以了。”
　　人与人之间的差距，平庸和伟大之间的界限，其实就在于能不能正确地聚焦。
　　多说一句，竞争意识，有时候也并不是想打败对手，只是想投机取巧。
　　说穿了，是想做四两拨千斤的事情。而不是老老实实做千斤拨千斤的事。
　　做点辛苦活儿。比别人辛苦。到最后他们觉得你们怎么这么苦，我不干了。
　　这时候，你才真正的赢了。
　　2
　　没有战略的企业
　　就是灵魂上的流浪汉
　　讲一个小故事。
　　有一群人在森林里迷路了，不知道怎么办，特别焦虑。
　　他们只好一直走，直到发现了一间小木屋。
　　他们欣喜若狂，冲了进去，翻来覆去之后，竟然发现有一张破旧的地图。
　　然后，他们根据地图，走出了森林。
　　但是，走出森林之后，他们却惊讶地发现，这张地图是错的！地图上记录的，根本就不是这里！
　　这群人就这样拿着一张完全错误的地图，一点点穿过了森林的迷雾。
　　看到这个故事，我当时深受震撼。
　　我脑海里突然浮现一句话：没有战略的企业，就是灵魂上的流浪汉。
　　流浪汉，也可以活下来。但是没有根，没有希望，没有方向，随波逐流的，像浮萍一样的，一直漂。
　　有人说，流浪汉说不定也能捡到宝贝，突然变得很有钱啊。
　　是。但这是运气。而且这样来的钱，很快会挥霍掉的。
　　一家企业，必须有战略。否则你根本不知道，自己要去哪里。然后，稍微有点风吹草动，就很焦虑。
　　有战略的企业，有战略的创业者，是什么样的状态？
　　你见过那些去朝圣的人吗？眼中有方向，心中有信仰。即使穿着破烂，即使当下困苦，但极其坚定，谦卑，精神富足。
　　作为创业者，管理者，作为个人，都需要有战略和方向。
　　即使你最后发现那张地图是错的，也没关系，你可以改。但不能没有。
　　否则，就真的是流浪了。流浪的人，大多很悲惨。
　　3
　　初心不等于原路
　　你一定经常听见别人说，我要回归“初心”。
　　说实话，听到这样的话，我有时候很担心。
　　因为初心，不等于原路。
　　什么意思？
　　今年我要增长200，做到市场第一。为什么？因为只有这样，才能有更大的市场规模，才能有更大的成本优势，才能把更便宜的产品卖给用户。
　　然后，所有人摩拳擦掌，开始打仗，一定要做到市场第一。
　　但是，半年之后，一看数据，还差很多。
　　怎么办？
　　这个时候，为了完成业绩，很多人开始无所不用其极，回到以前的打法。
　　过度销售，虚假承诺，伪造数字。除了业绩，什么都不看。除了第一，什么都不管。
　　然后，他们会说，我这是回归初心。用这样的话安慰自己。
　　这哪里是回到“初心”。这只是回到“老路”。
　　初心，不是你说的，要把更便宜的产品卖给用户吗？
　　当有人说回到初心时，要看他是用其他的方法，在未知中找到新的道路，还是回到老路。
　　如果是回到老路，很有可能是饮鸩止渴。
　　回归初心，就是回归热情，这是对的。回到老路，就是放弃思考，这是不好的。
　　4
　　高级猎手
　　总是以高级猎物的形式存在
　　提问：为什么很多人不建议女孩子去倒追男生？
　　一种解释是，太容易得到，也很容易失去。
　　这可能不是一种高级的吸引方式。
　　高级猎手，总是以高级猎物的形式存在。
　　即使对一个男生有好感，也是想尽一切办法，让他来追我。把自己变成猎物。
　　最后，一个终于追到了，一个也如愿以偿被追到了。
　　皆大欢喜。
　　所以，一个产品，怎样被别人喜欢？
　　低级的猎手，总是拿着猎枪到处瞄，到处找，到处宣传。
　　我这里很好，我那里很好，抓着人就不放，强推销，重运营，发很多朋友圈，直播下面刷屏，丝毫不考虑用户的感受。
　　高级的猎手不这样做。
　　他们只是钻研产品，把产品做得很好用，很好看。然后静静地摆在货架上。
　　你经过时，忍不住会多看一眼。接着忍不住带回家。再接着忍不住发朋友圈。
　　这些“忍不住”，就是高级猎手的打法。把产品变成高级猎物，等着你来。
　　你可以仔细思考思考。
　　5
　　能信任别人的人，是幸运的山
　　能被人信任的人，是强大的海
　　如果说什么是今天最重要的资产，我觉得是“信任”。
　　如果说什么是今天最可怕的风险，我觉得是“信任缺失”。
　　信任很重要。学会信任别人，更要学会被人信任。
　　能信任别人的人，是幸运的山。
　　什么意思？
　　你敢相信别人，证明你承认自己有弱点，证明你需要对方的帮忙，更证明你愿意把后背交给对方。不怕他捅你一刀。
　　本质上，你暴露了自己的脆弱，换取了更多的合作。
　　如果你一直防着别人，也就没有合作的可能了。
　　而且，当你什么都没有的时候，你更应该信任别人。别害怕。没什么好失去的。
　　当你愿意信任别人，你就会变成幸运的山。你靠着别人，别人也同样靠着你。
　　而能被人信任的人，是强大的海。
　　这是更不得了的能力。
　　因为海更宽广，辽阔，包容。
　　水润万物。别人一看到你就想与你合作，因为你可以帮助到别人。
　　水也同样流动，永远有选择权。找你的机会越多，你的选择权和溢价权就越大。
　　你现在是山，还是海？
　　你想成为山，还是海？
　　6
　　善是一种价值
　　恶是一种界限
　　有时候，应该从平常繁忙的工作中跳脱出来，想点大事，想点看起来乱七八糟的事。这对拓展认知和思考很重要。
　　我最近就想，善是一种价值，恶是一种界限。
　　我们都希望人向善，这样社会能变得更好。
　　但显然，这不现实。
　　善，是一种价值。是一种高尚的价值。也是很多人达不到的价值。
　　善，某种程度是公共的，是奉献的，是为集体的。
　　但是，人也是自私的。为了个体私利，很多人不会选择善，或者只是选择伪善。
　　因此，当你能够享受善，拥有善，选择善，是很不容易的。你也会因此感激别人，帮助别人。
　　说完了善，那恶呢？
　　恶，是一条界限。是不能逾越的一条界限。
　　你当然可以自私地做一些事情，自私本身也没错，但是不论怎么自私，总是有前提和限度的。
　　不能伤害到别人，不能触犯法律。
　　如果你迈过了那条红线，那就是恶。
　　当你变成了恶人，那别人就理所应当远离你，甚至唾弃你。
　　界限以上，是协作，是可能性。
　　一旦在界限之下，就很难爬上来。
　　我们也许无法成为善人，但一定不能成为恶人。能做到无善无恶，也很不容易了。
　　7
　　聪明的人千千万万
　　靠谱的人寥寥无几
　　现在的人，似乎非常崇尚“聪明”。
　　只和聪明人说话，只和聪明人打交道，只和聪明人合作。
　　因为聪明人智商更高，思考问题更全面，看问题更加透彻。
　　但是，我却觉得另一种特质现在更加稀缺，更加珍贵。那就是：靠谱。
　　聪明和靠谱，有什么区别？
　　聪明的人，做10件事，会有2件事让你欣喜若狂，但还有7件事没做好，另外1件事做得很一般。
　　靠谱的人，做10件事，可能9件事都不会让你惊喜，但没有1件事会落下。所有事情都不会出错。
　　现在的商业世界，聪明人太多了，好想法太多了。但是靠谱的人太少了，能把想法变成结果的人太少了。
　　聪明的人千千万万，靠谱的人寥寥无几。
　　说得再直接一点，敢做事，能扛事儿的人，今天是稀缺的。
　　8
　　别倦怠，也别苟且
　　最近经常听到一个词，躺平。
　　躺平，有错吗？
　　当然没有。
　　每个人都有自己的选择。只要不伤害别人，自己真正过得舒适开心，就可以。
　　那奋斗，有错吗？
　　当然也没有。
　　愿意奋斗，说明心中有想法要实现。想要改变自己，改变世界，也很好。
　　奋斗万岁，躺平无罪。
　　但是我出差时，看见这些企业家、创业者、管理者，我又想起另外一句话：
　　别倦怠，也别苟且。
　　因为他们是选择奋斗的人。
　　既然选择奋斗，就应该有奋斗的责任。为了自己，为了家庭，为了社会，为了理想，都应该如此。
　　创业，就是一口真气不散。散了，一切就都结束了。
　　哪怕在焦虑，纠结，痛苦的时候，都不能散。
　　保持这种热情和渴望，是你和其他人最大的差别。
　　别倦怠，也别苟且。
　　共勉。