VisionPro不是“iPhoneMoment”？中国AR

　　在普通大众消费者眼里，除了早在2016年就发布的AR游戏《PokemonGo》（精灵宝可梦），再没看到其他出圈的AR应用，AR似乎离我们还很远。
　　实际上，在硬件和制造端，AR毫无疑问是近年电子科技消费圈的热点。产品推陈出新，大厂纷纷涉足，初创企业融资消息不断，苹果VisionPro从发布到正式发售，给行业再添一把烈火，传说中的“iPhonemoment”若隐若现。
　　可喜的是，在这个新兴行业的头部，涌现出几匹来自中国的科技黑马。前不久，白鲸出海就跟随“亚马逊。韧性中国”项目，一起探访了亚马逊AR眼镜品类的头部制造商XREAL，与创始人徐驰及团队进行了一次深度访谈。
　　本文作者跟随徐驰第一人称视角，为大家讲述，是怎样的一系列预判和选择，造就了今天的XREAL；未来，它又将去向何处。
　　赛道选择国际化视野下的新兴机遇
　　明尼苏达大学双城分校博士毕业后，徐驰成为一名NVIDIA（英伟达）的GPU架构工程师。
　　“我博士读的是计算机体系架构，GPU架构工程师其实是最合适的工作。但去那儿之后，我发现在一些大家认为前沿、重资产投入的行业，工业界已经遥遥领先于学术界了，并且，这也是一个迭代非常慢的行业。
　　当你在这个行业的头部公司，就会发现，在这个行业里你能做的已经有限了。我就在想，能不能找到一个能让自己的认知快速迭代、提升的行业，很荣幸，当时碰到了一个新行业，就是AR。”
　　于是，徐驰加入了彼时最炙手可热、也最神秘的AR独角兽公司MagicLeap，正式踏入AR赛道。
　　创业选择XREAL的创立
　　认识到AR很有可能颠覆这个时代人机交互的方式，2017年，徐驰回国，与来自MagicLeap、英伟达等公司的伙伴们，共同创立了XREAL，主攻AR消费级眼镜的设计、研发、制造。
　　“这也是让我们骄傲的，很少有这样前沿的赛道，是中国企业在第一时间就参与其中的。”
　　2019年，XREAL的第一个原型机在CES亮相，并荣获当年CES官方评选的“最佳初创科技公司”，这也是自该奖项设立以来，首次颁给一家中国企业。
　　“其实当时还没有搞定量产问题，之后我们又花了一年多时间（搞定硬件量产）。”
　　2020年的CES上，XREAL又推出nebula软件系统。
　　“有了硬件，有了系统，我们又打通了手机跟眼镜的连接，让手机上的内容，能以一种全新的方式，投射在眼镜面前，不同于简单的投屏，而是让用户可以更好地与内容交互，这就是今天nebula的雏形。”
　　冷启动选择天生全球化
　　韩国在通信行业应用场景方面的创新，可以说是跑在全球最前面的。2020年8月，XREAL在韩国与LGU开启了全球第一个商业化合作。
　　“我们跟韩国前三大运营商一起合作，通过眼镜连接手机、把手机内容映射出来这种方式，探索AR眼镜的应用场景。第一个成功案例是三星，我们就让XREAL的眼镜适配了当时三星所有的旗舰机。”
　　经过这一系列的探索，徐驰发现，消费者的认知与行业内大家的认知又有一些差别。即使是更勇于“尝鲜”的韩国市场，对于AR眼镜的要求也是很“务实”的，一些追求“原生AR”体验的功能，虽然投入成本不菲，但由于缺乏适配的原生内容，带给消费者感知并不明显。
　　“我们说中国企业的优势是什么？就是当我们收集到反馈之后，我们的迭代速度可以比海外的公司快得多。所以在快速搜集到用户反馈之后，我们在2022年推出第二代产品，更偏消费的、也是让XREAL真正在销量上上了一个台阶的爆款Air系列。”
　　在经过韩国运营商渠道的第一轮推广后，XREAL正式入驻亚马逊拓展海外市场。“亚马逊是我们觉得最好、最容易规模化的渠道，它可以让一个好的产品靠着口碑，靠着人传人快速转化。如果有初创企业天生就想做全球化，我觉得亚马逊是最值得投入的一个平台。”
　　当年，XREAL就成为了AR眼镜市场的领先者，2022年市占率约37，2023年Q3，市占率达到50。9。
　　“我们的产品出来之后，很快就登陆了亚马逊最受欢迎心愿榜单（AmazonMostWishedFor），并牢牢占据日本、美国的智能眼镜品类销量Top1，在整个消费电子品类里，有时也会冲到榜单前面。”
　　“这不只是对XREAL产品的认可，也说明消费者对这个品类是认可的。”
　　产品路线的思考与选择enhancefirst
　　身处一个新兴行业，最大的好处是，大家起点相差不多，谁都有机会定义未来，难点是，鲜有前人经验可以借鉴、跟随。
　　“我们很快发现，在AR这个领域，我们走到了无人区，没有什么可以模仿跟随的人了。所以我们不得不自己跳出来，去做技术和产品上的创新。
　　我们就想，在AR原生生态还未形成的阶段，能不能用一个简单的、体验足够好的数字屏，去替代大家身边的物理屏（看得见摸得着的显示屏幕），或者说先在局部增强它（物理屏体验），然后再慢慢替代它。
　　所以，今天大家看到的XREAL，选择了先给用户一个显示效果更好、更震撼、但更便携的alternative（物理屏的替代品）。我们发现用这个角度切进来是非常好的。”
　　徐驰现场画了一个图，他认为AR行业的发展会分三个阶段：第一个是Enhance（增强），第二个是Enable（创造），第三个是Empower（赋能）。
　　Enhance是指加强现有东西（产品和体验），这与终端的规模、生态直接相关，好处是，在不需要原生AR生态的情况下，把终端规模快速做起来。具体Enhance什么呢？是你连手机、电脑、PAD、掌机、电视甚至智能汽车的体验。
　　Enable是要EnableAR的体验，可以简单理解为，做传统互联网（内容和体验）的“空间化”。这需要终端数量达到一定的规模，我们认为可能是20005000万台，就可以Enable更原生的AR生态。这个阶段是AR互联网的阶段。
　　最后是Empower人类自己，是ARAI的阶段。这个阶段AI更加灵活，它能帮你去主动优化、筛选信息。可以想象一下，就像钢铁侠穿上战衣，Jarvis数字人助手帮你把该筛选的信息都筛选完了，甚至把决策的一半到80都猜出来了，最后让你过一下。
　　当前行业整体还处在Enhance阶段，我预测这个阶段大概是3年左右，Enable大概要5年左右，Empower是510年之后的状态。我们还在一步一步地走。
　　我个人来讲，是一个极度的技术乐观主义者，但是公司不能这样，公司不能太理想化，这是毫无疑问的。所以我没有给大家讲一个故事说，Let’sdoempower，前面都不要出产品，你们给我足够的钱，我直接给你一步到位，没有。我们先去讲enhance，因为我觉得这才是让XREAL，一步一步从今天的现状，走到最终极形态的正确路径。
　　XREAL最早期是一个技术型团队，我们有行业所需要的最核心的几块技术，把它整合起来之后，推成了一个产品。然后我们又对这个产品做了一些精致剪裁，发现仍然量产不了，供应链还没有准备好。
　　于是我们又去找到供应链头部的企业，跟他们一起去攻克一些核心环节，甚至有些东西不得不攥在自己手里。比如，显示核心模组就是我们自己设计，自己的工厂生产、制造的。
　　这让我们从原来一个技术上的领先者，变成一个产品上的领先者，又逐渐变成一个成本上的领先者，这些因素结合到一起，让我们成为了市场的领先者。
　　“iPhoneMoment”拐点不远，VisionPro给出海厂商带来的增益多过压力
　　过去5年，很多核心技术都在趋于成熟，我们认为AR行业的“iPhoneMoment”已经不远了。只是还需要一些工程化的整合、一系列的机缘巧合，以及一个对的公司，把这样一个产品体验推出来。
　　对于VisionPro而言，它不像苹果以往toC的产品那样，是经过“精致裁剪”的、面向消费的产品，而更像是想把所有功能都堆上去，让开发者能够体验到AR功能巨大潜力的，一个“todeveloper”（面向开发者）的产品，做的是enable（创造）的事情。我更愿意把它视为一个开端。
　　我们应该感谢苹果，因为苹果踩中了这个赛道，对于AR行业是有一些方向性意义的。另外，苹果至少做了两件对行业非常有利的事情，这符合它的一贯风格。
　　第一，苹果是第一个提出视网膜级别显示概念的，今天它在ARVR领域也会把显示质量提升到一个新的级别；第二是交互，它会引入一些全新的交互方式，并快速收敛到一个相对成熟的阶段，这些都对enableAR的体验有巨大的帮助，因为交互越收敛，开发者越容易开发出东西。这两件事都会帮助这个行业快速成长起来，行业内其他厂商也会因此受益。
　　我认为，行业内大家对于AR的empower终局的理解是一致的，就是都在追求一个绝对轻量化、全天候佩戴的产品，它能够把AR、AI的能力都放进去。但在今天，大家走向那个目标的路径是完全不同的。
　　我们从第一天开始，就是奔着消费去的。我们觉得XREAL目前的做法，是对我们这样一个公司最合理的选择。
　　VisionPro讲spatialcomputing（空间计算），其实在某种程度上，你会发现它交互界面上展示的三个场景，和XREAL最主要的应用场景是一致的。
　　首先是娱乐，而且也不是3D内容，是2D的；第二是游戏，用户可以在家更沉浸式地体验主机游戏，这个也是2D的。你会发现，其实苹果在enableAR的同时，实际上也在做enhance传统互联网体验的事情。
　　差异化竞争的选择终端first
　　今天的苹果已经是头部了，对开发者天然有一定号召力，所以它推VisionPro可以说一上来就先Enable。
　　但AR眼镜它本质上就是一个终端，把终端规模做起来后，自然而然就会有号召力。我只要做到规模是行业前几，开发者没道理不支持你。
　　如果大家还记得智能手机的发展历程，当年大家印象最深刻的KillerApp，可能是愤怒的小鸟、切水果游戏。但其实在这些KillerApp出现之前，iPhone的保有量已经达到5000万到1亿台了。在那个终端规模下，才长出了这些好的KillerApp。
　　而且，手机上的应用生态并不是一个独占生态的逻辑，而是一个规模化的逻辑，一定是跨平台的。所以，关于应用和内容生态，我们要做的事情很简单，就是不管是苹果的开发者、微软的开发者，还是Oculus的开发者，我让他移植到我们这里的成本几乎是0，就可以了。
　　所以，我们要感谢苹果把这些开发者再拽回来，因为苹果的加入会让开发者觉得，AR一定是未来，应该更早去做布局。所以某种程度上，我们是最大的受益者。
　　对我们来讲，一个挑战是在没有生态的情况下，如何能让终端数量到达那个拐点，这才是真正的难点。
　　我们现在做的所有事情，都是围绕如何在不依赖AR原生生态的情况下，先把体量做起来。
　　在产品上，我们的策略就是，让产品可以连一切。例如，XREALAir系列眼镜就可以兼容众多主流游戏和流媒体娱乐设备，包括微软Xbox、索尼PlayStation、任天堂Switch、SteamDeck、华硕ROGAlly、iOS和Android设备、WindowsPC和Mac。
　　在营销上，我们基本上是分两步走。最早在2020年、2021年，靠的是海外运营商的背书。产品首先在运营商的渠道推出，这让我们一个新品牌，听起来不是一个“山寨”牌子。这样，当我们接下来在亚马逊出现的时候，XR圈、消费电子圈内的一些KOL，其实会自发去评测产品；而当他们发现，产品远超他们预期的时候，就会产生一些快速传播。
　　线下渠道铺货的速度一定是慢的，要产品从纯纯的earlieradapter基础发展到earliercustomer，你才敢去拓展你线下渠道。所以，我们要感谢像亚马逊这样的线上平台，可以让一个好产品靠着口碑，靠着人传人，能够快速拓展市场。我们在海外的市场基本上就是靠线上。
　　比如说在国外，有一个游戏掌机社群Steam，他们出了一款掌机Steamdeck，就有用户就发现，我们的眼镜和这个掌机是绝配，因为XREAL给到玩家的是一个便携的，随时随地大屏打游戏的体验。于是，我们的产品的口碑就在Steam社群迅速发酵、扩散，一个链接直接就跳转到亚马逊了。
　　未来目标的优先级选择“交个朋友”共拓市场
　　我们有机会见证下一阶段平台的更迭，从这个角度来说，我们一定要去交朋友。
　　我们会希望首先获得行业内的认可，让上下游最头部的合作伙伴认可我们，早期是业内供应链的上下游，后续是场景合作伙伴的上下游。
　　在制造侧，XREAL是第一个去找德国莱茵，拿到眼部舒适度、低蓝光、无频闪在ARVR这个行业里的权威认证，也是第一个和他们做了色准的验证，包括后面会有一个双目合像的一些量化的科学认证。
　　比如，当年手机连接眼镜的这种方式，也是我们飞到高通总部，双方的工程师联合开发了一段时间，才把这个体验打通的，高通今天也把我们当成在AR眼镜领域的设计参考。
　　比如，立讯今天的两大AR客户，一个是苹果，一个就是我们。我们在昆山有一个很大的团队，在帮助立讯把控我们产品整个生产制造过程中的节奏。
　　我们也在与合作伙伴一起，联合拓展AR应用场景的边界。
　　例如，AR体育方案开发商Quintar用XREAL眼镜创造极具空间感的逼真立体视频投影，并通过多个叠加窗口浏览个性化和精确的赛事数据。
　　我们认为车上体验是AR眼镜未来一个重要的场景，所以与蔚来联合研发了我们在智能汽车领域的第一个产品化案例。今年CES上，XREAL又官宣了与宝马的合作。宝马通过我们的眼镜为客户提供智能座舱体验。
　　行业今天还没有到很成熟的阶段，我们就想在行业里做出标杆，某种程度上，这也是一种相互赋能（empower）。
　　XREAL眼下很像当年黑莓一度占领的手机市场份额，当然我们希望自己不是那个黑莓，快速崛起也快速陨落。我们希望XREAL能持续成为AR行业头部玩家。