8年美妆博主“养成”场均GMV千万

　　对于美白这件事，自称“王漂亮”的哦王小明颇有话说。
　　哦王小明在短视频中这样形容自己，“五官不立体，长相不惊艳，皮肤白是我唯一的救命稻草。”而全网粉丝超800万、抖音首页置顶美白视频点赞超100万的美白护肤博主哦王小明也正是凭借“美白”这一细分类目杀入直播赛道，取得千万GMV。
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　　出道8年，她这样出圈的
　　深耕美白、护肤领域8年，哦王小明考取高级皮肤管理师证书“持证上岗”，以更专业、更优质的内容和真实的使用体验、真诚的态度，成功成为粉丝口中的“护肤一姐”，“专业真诚”也成为哦王小明带货标准。
　　身为一名全职博主，哦王小明的视频带货频率并不高。飞瓜数据平台显示，哦王小明过去三十天共更新11条短视频，其中只有1条挂车。
　　比起直接挂车让观众知道这是一个带货视频，哦王小明更偏向于使用三倍以上的种草逻辑，即挂车之前，挂车产品曾无数次在其短视频中出现、种草过。
　　“我是一个偏谨慎派的博主，在选品和合作方面尤其是。”哦王小明如是说。基于此，哦王小明会更愿意和尊重博主选择、认可博主品质、接受博主框架的品牌合作。“不过消费者永远是最终载体，谁能更得到消费者的肯定，促进消费，谁更有话语权。”
　　此外，为了避免陷入虚假宣传的争议，合作初期，品牌还需要向哦王小明团队提供科研专利、原材料等专业背书信息，以证明所宣传的产品具有真实效果。
　　哦王小明认为，“品牌和博主应该是互相成就的关系，品牌花钱买博主的个人价值，买的是博主能够创造出来而品牌创造不出来的东西。”于品牌而言，品牌需要锁定一个跟自己适配度比较高的达人；于达人而言，达人需要找到一个自己带火的、未来不会出事且供货跟得上的品牌。
　　对哦王小明来说，春日来信就是这样一个品牌。有粉丝这样说，“春日来信现在火了，小明有百分之九十的功劳！”
　　作为和哦王小明标签十分契合的护肤品牌，春日来信在与其首次合作中就获得了上千倍的曝光。
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　　粉丝粘性和IP信赖度
　　决定带货天花板
　　毫无疑问，春日来信的生意增量离不开哦王小明，但哦王小明的优秀带货离不开粉丝的粘性及对其IP的信赖度。
　　千万GMV数字的背后是一群大部分为23岁至27岁的粉丝群体，据哦王小明分析，这群粉丝的客单价大约为200300元，比较希望能够在不太花费心思、精力和金钱的情况下，买到更好的产品，得到更细致的讲解和搭配使用方法。
　　面对这样一群活生生的人，哦王小明强调，在视频中、卖货时一定要展现并放大博主作为“人”的那一面，让粉丝感受人的多面性，而不仅仅是某个公司包装出来的人设，其他的交给时间。这样才能更好地建立粉丝粘性，没有其他更具体的方法论。
　　“真诚永远是第一步。”哦王小明坦言。哦王小明带货的产品都会在视频中多次露出，加上博主本人真实的使用感受，加深粉丝对产品的印象和对博主的信赖度，影响粉丝购买决策，提高粉丝复购率。
　　基于护肤品千人千面的特点，哦王小明团队还发动粉丝参与评测，粉丝免费试用相关产品，成为小KOC，TA们对产品的真实感受能够提供更大的影响力。
　　哦王小明指出，“粉丝购买后并不是也觉得好用才信赖你，即使某位粉丝购买后觉得不好用，但你确实觉得好用，和你相同肤质的人也觉得好用，TA也会信任你。”
　　尽管如此，不是每一位粉丝都能完全理解博主带货这件事。面对带货和创作的矛盾，哦王小明会先将直播中的产品和日常创作的干货相结合，留下可以接受的用户，而舍弃完全不能接受博主带货的这部分流量。
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　　稳固流量，做保守型博主
　　当下超头消失带走部分流量，平台日渐去中心化，新农村建设成为新流量趋势内容短时间爆发取得快速粉丝增量日渐困难，稳固当下流量是哦王小明的首要选择。
　　基于此，哦王小明今年也成立了个人工作室和公司，继续抓住并放大自己原本的优势，不轻易根据平台流量趋势的变化而变化，做好内容主导，把粉丝对IP的信赖锁定为对博主个人的长久信赖。
　　“我其实是一个没什么目标的人，我能做的就是走好现在每一步，然后才会去找寻新生机会。“哦王小明这样调侃自己。
　　就是这样一个“没什么目标的人”曾交出一分钟卖出200万GMV汤成倍健胶原蛋白肽的好成绩。
　　不过想要一直能够保持这样的成绩，除了前文提及的种种策略，还需要能够看清未来趋势，并做出相应准备。那么身处消费者触达一线的哦王小明如何看待行业未来新趋势？
　　一是哄着品牌给钱，一单收割完流量的情况不会再存在了，内容力会是博主之间的比拼重点。
　　二是品牌缩减预算，会寻找在相同预算下真正能够帮助品牌宣传、塑造产品价值、真正落地收割流量的合作。
　　三是随着越来越多的专业人士发力科普，消费者更加敏锐地知道自己是不是韭菜，因此品牌日渐重视探查中国本土消费者痛点，增加产品创意点，升级产品体验感。
　　养成系博主已养成，对自己、对粉丝、对行业有着清晰认知的哦王小明的精彩明天，才刚刚开始。
　　文：九思
　　责任编辑：华筝
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