霸榜热搜的《羊了个羊》是怎样“吸金”的？深论

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　　文陈博
　　一款没做完的游戏连登热搜，服务器崩了三次，直冲微博热搜第一，消除游戏《羊了个羊》就这样火了。非常简单的玩法，加上非常难的关卡，让许多人夜不能寐地玩它，以至于第二天这个游戏直接上了三条热搜。
　　俗话说得好，让人心心念念的往往不是彻底的输，而是“我本可以”。这款游戏简单到小朋友都能玩，而通关率却只有0。1，大部分人都过不了关。
　　壹
　　顾名思义，这是一款以“羊”为主题的消除闯关游戏，逻辑上与消消乐相类似。今天这篇文章主要给非游戏行业的朋友来讲一讲，《羊了个羊》这类游戏究竟是以怎样的模式来盈利的。
　　《羊了个羊》设置了3个道具，玩家可以通过分享邀请好友或看视频广告获取，另外没有过关还可以通过看广告来复活。
　　首先，邀请好友在游戏行业中的专业名词又叫“裂变”，邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户，方式为通过一定的奖励，吸引老用户拉新，通过这种方式来实现用户的增长。
　　其次这款游戏的主要收入来源是广告视频，这部分的专业名词叫“激励视频”。由于游戏难度高，需要看广告来获取道具，为了通关不少玩家越玩越“上头”，就会反复观看广告视频，广告主再根据播放量给游戏公司支付广告费，这样就带来了收入。
　　而游戏的成本主要在于研发成本和运营成本。研发这样一个简单的三消游戏成本并不高，大概在百万级别，可能比大家想象中要贵一些，是因为研发人员的薪酬水平还是很高的。
　　运营成本中占比最大的是获客成本，通常称为买量成本，游戏在获取用户上需要大量投放广告。《羊了个羊》最成功的地方就是通过邀请裂变实现了高度自增长，通过发放道具，让用户有很强的冲动去分享邀请好友，当邀请裂变超过1：1时，即使不再投放广告买量，也可以维持用户的增长。
　　贰
　　《羊了个羊》不仅做到了自增长，其更厉害的地方在于成为了爆款游戏，成功实现“破圈”。当一些大V、网红都发出游戏截图或是开直播，让大家一起见证这游戏有多难时，《羊了个羊》便已经超出了游戏的范畴，成为一种社交密码。玩这款游戏也成为一种流行的生活方式，哪怕只是打了几分钟也可以截图晒一下，一传十十传百，越来越多的人加入，形成“病毒式传播”，这就是游戏传播的最高境界。
　　通过简单的微博营销，少量投放广告，以较低的运营成本获得几千万甚至上亿的用户群，由此看来《羊了个羊》在游戏运营方面是非常成功的。
　　成功打响名号之后，《羊了个羊》的收入主要来自于广告。网友吐槽“它明明可以直接给你看广告，却还是让你玩了个游戏。”根据市场情况预估每个用户在广告上带来的收益是1元，那么短短一天，这款游戏收入可达数百万。除去成本后的净利润也是非常可观的。
　　当然此类游戏也存在很大的弊端。首先在玩法上《羊了个羊》是很基本的消除游戏的变体，本质和消消乐、钻石传说等经典游戏没啥大区别，，甚至一度被质疑抄袭另一款消除游戏“3tiles”，所以后续很快就会出现许多类似的游戏。
　　其次《羊了个羊》本质上是一种“为难玩家”的激将法，如何让玩家持续保持好胜心，而不是太多次没通关就厌倦，是非常难掌握的平衡。套路或许能一时得人心，但要想在话题热度冷却后，依然“黏住”玩家，光靠高难度关卡可能有点难。
　　面对《羊了个羊》的爆火，也有许多人质疑：“制作这么简单的游戏利润就能这么大，游戏行业岂不是暴利？“事实并非如此，《羊了个羊》这样现象级的游戏可能两三年才会出现一个，以低运营成本实现”破圈“式自增长是千载难遇的。
　　热得发烫的“羊了个羊”恐怕要引发一些“冷思考”。每款游戏的研发都需要投入几个月的时间以及上百万的资金，而许多公司开发了几十款休闲游戏，都未必能出现一款爆火的产品，所以想蹭着这波热潮，靠开发休闲游戏来迎来企业的“春天“其实难于登天。
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