露营租赁成“副业”，我月入6万元

　　文王崭
　　在草地上搭起天幕，摆上蛋卷桌和克米特椅，随手拍上几张美照或一段视频，就能在朋友圈收获无数点赞爆火的消费潮水正在表明，露营已经从户外运动的补充居住方式，转变成了一种具有社交属性的流行生活趋势。
　　各个内容平台都填满了露营相关的内容，在小红书上搜索露营，相关的笔记有391万多条，同比2021年增长超过5倍；在短视频平台搜索露营，会自动跳出“露营装备”“露营基地”等联想词条，抖音上露营话题相关的视频播放量已经达到118亿次。
　　内容端的火热传导至需求端，最后都成了无数商品链接，装满了自己的购物车。在淘宝、天猫和京东等电商平台，搜索“露营”就会跳出帐篷、天幕、露营椅等更加细分的子类目，《天猫2022年五一消费趋势报告》显示，4月20日5月4日，天幕销售额同比增长2100，户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘销售额同比增长3倍以上。艾媒咨询也针对蓬勃发展的中国露营市场发出预测：2025年中国露营核心市场规模将达2483。2亿元，带动的市场规模将高达14402。8亿元。
　　消费流行总是自上而下进行传导：就如同火热的滑雪运动，从一二线城市传向三四线城市、小县城，从明星网红向普通消费者迁移。随着市场的扩大，租借共享经济也开始涌现，露营正在呈现出这样的趋势。在国外，露营装备租借已经有了较为成熟的模式，商家们与专业营地、公园等合作租借露营装备，但在国内，租借露营设备还是一片蓝海。
　　“认识的不少做露营装备租借的商家，都是今年才做起的。基本谁先开始做，就能先积攒下来口碑，也能通过口碑吸引更多客户。”南京的Kenn表示，不少商家都是因为看到了五一的露营热而入局，想要在租借市场抢占先机。
　　露营，正在从小众消费转向大众消费，市场的需求催生了租借露营装备的生意，而这门生意也不断帮助露营进行着人群渗透与市场下沉。
　　30元，实现露营自由
　　“虽然我朋友圈的露营照片看起来很高级，但装备上每个人只花了30元。”南昌的灵子最近体验了一把露营，投入的花销拆分下来：租的新手露营装备套餐一天120元，800元押金，交还装备后会返还。“装备是租的，营地就是免费的公园草地。”四个朋友平分下来，一人只要支付30元，加上交通费、食物等，一次露营的花费也不过人均80元。
　　搁在平时，想要搭配一套高端大牌的露营装备，可能需要花费上万元甚至十几万元，简单平价的露营装备一套也需要一两千元。但现在，人均几十元，就能拥有一套精致的露营装备一天的使用权，租借也就成了不少露营新手与体验者的优先选择。
　　在各个社交平台、电商平台和二手交易平台搜索“露营装备租借出租”，会跳出上千条相关消息，天幕，蛋卷桌和克米特椅等露营装备几件套必不可少，但专业性较强的装备不多，并且大多都是本地租借为主。原因主要有两个，一是消费者希望性价比体验且兼具颜值曝光，可以拍出精致大片，二是大多数专业露营玩家已入坑，他们有比较完善的装备，也更倾向于自己去购买设备，租借露营装备是一门针对新手的生意。
　　电商在线观察发现，大多数出租的露营设备多为白牌和国产品牌，也分为单独租借某一露营装备和整租全套露营装备两种，根据城市、品牌和装备价格等，收取不同的租借和押金。
　　租借全套装备的押金基本在15003500元之间，费用一天150400元，商家会规定租借前一天晚上或者当天早上交接设备，当晚或第二天早上归还时要经过检查再退还押金，如果设备有损坏，需要扣除一定押金。
　　闲鱼上，租借露营设备标价最低是79元，最高的则是1688元，两者包含的装备和服务不同：79元的套餐来自成都的一位商家，包含一块天幕、一张桌子和6张椅子，还有灯串和电池，商家并不提供额外服务；1688元的套餐来自舟山，包含了一顶帐篷、一块天幕和配套桌椅，可以坐下12个人，商家表示还能搭建各种配套场地，基本能满足举办各类活动的需求。
　　闲鱼上，1688元的套餐和79元的套餐
　　尝鲜的个人体验者占据了大部分生意，但不乏有大客户也来租借装备。不少商家表示，也接到过公司团建、市集或者宣传活动的需求订单。
　　在国内平替露营产品越来越多的情况下，为什么还会有这么多人选择租借装备呢？我们通过采访和观察总结出三点：
　　1。相比购买，租借更为便宜。即使在电商平台购买各种平替和白牌设备，花费也接近千元，而150元基本可以租下一整套基础露营装备，人均只要几十元。
　　2。体验高端装备。不少消费者还是会比较在意品牌，一些商家也会专门注明装备品牌来吸引客户。不少有品牌的露营装备标价几千上万元，而租借只需要缴纳押金，花费几百元就能拥有一天的使用权。
　　3。定下露营出游计划，但装备还没有到。在五一期间露营的夏夏就表示，她在四月底就购买了相关露营装备，但是快递延期，她就租借了一套装备应急。来自南京的陈尚购买的天幕、克米特椅子和露营推车都到了，但蛋卷桌和卡式炉却因种种原因迟迟没有发货，他就先租借了这两样装备。
　　出租露营装备，月入6万
　　新兴的露营租赁市场，它又和不局限于生意半径的互联网看似矛盾大多数玩家都只在属地经营，很少会通过互联网触达其他地区的消费者。
　　入局个人玩家大多由露营爱好者转变而来，商家只负责租赁，买家需要自提装备，自己搭建。
　　开封Tody露营的负责人就是一位露营爱好者，花费几万元攒下了不少露营装备，她在小红书上看到了出租露营装备的帖子，于是和男友做起了副业。
　　南京的Kenn则是一位有着六年露营经验的资深爱好者，“这两年被我淘汰的东西都可以凑出三套露营装备了，花了也有五六万元，卖二手七折起，去年露营很火，我就想能不能把这些露营装备租出去赚点钱。”2021年，做租借露营装备的人还不多，Kenn的生意经常“供不应求”，于是他又拉上了几个露营爱好者组了一个小工作室，又陆续买了一些装备，凑了十几套露营装备出租。
　　入局的专业玩家也不在少数，他们会提供一些增值服务，比如送货上门，帮忙搭建场地等，是相比草根个人的优势。
　　慈溪的江湖户外本来是一家专注户外的旅行社，在疫情影响下开始扩展其他业务。“正式想要做露营生意是在2021年，我们买了不少装备计划找固定的营地，但一直没找到合适的。今年我们发现很多慈溪本地人都想要体验露营，就开始做租借露营装备的业务了。”相关负责人离凡表示。
　　井喷的需求带来了大量的订单，但落在个人和专业玩家上，收益各不相同。Tody露营负责人表示五月份收入不到5000元，Kenn则表示他们最多一个月销售额有将近6万元，“主要是和一些商家、活动主办方合作，一单就能卖几千元，加上自己不用付工资，偶尔才雇两三个兼职，硬成本就少了。”
　　家底更厚的专业玩家，在收益上反而不如想象中多。
　　江湖户外的离凡表示，虽然订单还算多，也会接一些婚礼、生日等活动订单，但利润并没有多少，“也就覆盖了员工工资，我们还有线下实体店要支付房租水电，用的装备基本是挪客品牌的，成本比较高，日常还需要维护清理等，基本租借十次才能回本。更不用说还要算上损耗等，说实话，赚的也就是人工费，并没有特别大的利润。”
　　体验性的租借生意，如何长久
　　在大多数个人和专业玩家看来，租借露营装备，并不能成为一门长久生意。
　　1。绝大多数露营装备租借生意都局限在属地范围内，更接近于本地生活服务，很少会触达周边城市，而一些小城市的市场是有限的，Kenn接触过的安徽芜湖、合肥等地，用户需求少，市场规模也小。
　　2。露营本身就是一个低频消费，近两年迎来快速发展，但还处于市场教育阶段，大多数人只是在进行一次性体验消费，对露营认识较浅，体验也是为了拍照打卡，即使购买了装备，复购率也不高。离凡告诉我们，“大多数人其实就是体验一两次，如果一年露营五六次，那买一套入门装备会更加划算。而且露营装备搭建也不是一件轻松的事，很多人都会觉得太累，我们之前有一些土豪客户，他们买得起高端装备，但是不愿意自己去搭，还会找我们来帮忙搭建。”
　　3。露营是一门非常受节假日、季节和天气影响的生意。每年春、秋是露营的旺季，冬、夏露营的需求就会少很多。但即使是春、秋两个季节，遇上雨天或者高温天气，来租借露营装备的人就会少很多。Kenn表示，“除非是老玩家，不然谁会在大雨天出去搭帐篷，但老玩家基本也不会租借装备。”
　　4。入局门槛低，竞争激烈。在国产露营装备越来越多，越来越平价的情况下，个人花费几千购买白牌露营装备就能开展生意，而不少消费者更在意的会是性价比，当大家都在用低廉的价格策略比拼时，整个市场就出现了内卷。
　　1688上，低价露营椅27元，低价天幕96元
　　目前，个人商家希望在露营热中赚一笔钱“赚回装备钱”，而不少专业商家则表示，租借露营装备不确定性太多，更像是“副业”，等疫情过后，他们就会重新回归主业。
　　要想将租借露营装备的生意变得长久，一些专业商家们表示，可以参考国外的露营装备租借模式，和专业的营地合作，或是自己去做专业营地，结合露营装备租赁，主打一站式的体验式消费。同时挖掘更加细分的消费需求，比如剧本杀露营，婚礼场地露营，团建活动露营等。
　　在露营这个万亿风口上，低价租赁在某种意义上实现了露营行业的人群渗透，点燃了下沉市场的热情，将市场做大。但在完成人群渗透与下沉后，走出性价比生意之外，如何将体验性消费做成稳定的生意，拥有固定的消费人群，才是出租露营装备商家们更需要考虑的问题，丰富消费场景，打造更完善服务体验，可能才是当下的最优解。