不卖货的刘畊宏，靠什么赚钱呢？

　　如今，应该无人不识刘畊宏了吧？
　　截至目前，刘畊宏的抖音粉丝已超6000万，单月涨粉5000多万的他，打破了抖音单月涨粉记录。
　　“谋财害命”CP中，李佳琦拥有6294万淘宝粉丝，还在双十一卖出过100亿销售额。那么，刘畊宏的商业价值有多少呢？
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　　经常关注刘畊宏直播的朋友应该注意到了，他接到了首个商业代言。
　　5月8日，刘畊宏发布的最新微博里官宣了九阳的代言，“喝九阳豆浆，过畊好生活”。
　　其实，刘畊宏和九阳的商业合作早有苗头。在今年3月27日，刘畊宏的妻子vivi在小红书分享的“燕麦豆浆饼干”教程中，镜头里出现了九阳豆浆粉的商品特写。
　　早在官宣九阳代言前，网络上就流传出了一张截图，内容为刘畊宏团队的商业合作报价表。图中提到，刘畊宏团队以资源包形式打包合作，品牌冠名费用为500万元和300万元两档，软植入有200万元和100万元两档。
　　这张图虽然没有经过官方证实，但是以刘畊宏如今的热度和粉丝量，商业合作超百万也属正常。
　　尽管他的团队没有官宣太多商业动作，但常看他直播就能发现，最近刘教练和vivi姐出镜时的装备均来自Fila，其抖音账号的关联商品一栏里也是Fila的产品。同时，Fila抖音旗舰店的产品也直接使用“刘畊宏同款”字眼，宣传图也是刘畊宏直播间的图片。
　　另外，Fila抖音官方号还发起了话题FilaX刘畊宏女孩，目前相关视频播放量已超3600万。
　　据未被证实的消息透露，Fila给出了超1000万的价格与刘畊宏达成商业合作。
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　　虽然我们常说，“网红的尽头是直播带货”，但很显然，刘畊宏并不适合直接上直播间卖货。
　　在他开始健身直播前，曾在罗永浩的“交个朋友”直播间吆喝卖货。但他直播了9场，共卖出665。42万元，这成绩与其他明星主播动辄千万的成交额相比，完全不起眼。
　　归根结底，是他的个人IP与卖货属性不匹配，反而还会影响口碑。
　　在他逐渐火起来后，有网友担心他会变成下一个李佳琦，在直播间不停带货卖货。
　　很显然，刘教练并不适合这条路。
　　一般来讲，健身网红的变现方式有4个：接商业广告、出知识付费教程、直播带货，还有创建自由品牌。
　　我们以全球最著名的健身博主帕梅拉为例，她除了直播带货外，其他3种变现方式皆有涉足：成为PUMA的品牌大使；创立多个自有品牌，包括食品、内衣、睡衣等；创建自有APP，提供付费课程。
　　有人粗略计算过，帕梅拉每年收入能超亿元。
　　从走红路径来看，刘畊宏与帕梅拉具有极多的相似之处，也都有庞大且忠诚的粉丝量作为商业变现的基础。再从九阳、fila与刘畊宏的合作来看，刘畊宏成为“中国帕梅拉”的可能性很大。
　　况且，正能量健身博主的人设与定位，比起普通的明星带货主播翻车的可能性小太多了。刘教练只要专心打磨健身内容，努力把IP做大做强，就潜力无限。
　　此外，越来越多的消费者都愿意为健身投入更多时间与精力了，或许还会出现更多刘畊宏和帕梅拉这类健身大IP。