谈融资，如何一句话让投资人“眼前一亮”？

　　很多创业者在与投资人沟通交流时都有这样的困惑：
　　他们不知该如何向投资人介绍自己的项目，也不知道投资人的关注点，以及应该避免哪些“雷区”。
　　通常情况下，投资人在与创业者交流时，会期待创业者在尽可能短的时间内阐明项目的核心亮点，就如同“电梯演讲”一样，如果在5分钟之内你都说不清意图，那么你的融资可能就会很难了。
　　其实，想要吸引投资人关注你的项目是有技巧的，而且这些技巧并不需要你花费大量时间去学习，有时候即使是一句简单的介绍，就能轻松打动人。
　　“痛点解决方案商业计划”就是一个比较好用的形式，创业者只要将自己的项目按照这个模板套用，即可在短时间内阐明项目的核心价值。
　　举个例子，爱彼迎的项目介绍就是这样的结构：
　　价格是大多数游客在网上订房的重要影响因素，而酒店偏偏是花钱最多的选择之一。我们（爱彼迎）建了一个平台，它连接了旅行者和当地人，让旅行者租用当地人的房间甚至整个房子。这样一来，旅行者省钱，当地人则把空房间变成了钱，而我们只收10的佣金。
　　可见，要想在短时间内打动投资人，关键在于创业者要能清楚投资人最关心的问题。
　　那么投资人最关心什么？其实无外乎以下几个点：
　　为什么选择你你的商业模式是否清晰，能否靠低成本形成业务闭环；
　　为什么是你的产品产品能否完美解决这个巨大市场的真实痛点；
　　为什么是你的团队团队有哪些核心优势，比竞争对手强在哪里；
　　为什么需要这么多钱讲清楚如何分配资金；
　　为什么现在投你说明你下一步的详细计划，以及未来的发展。
　　此外，还有一个关键点很容易被忽视：
　　很多创业者往往对自己的项目了如指掌，但是对投资人的信息却知之甚少。
　　实际上，在与投资人沟通前，你还应该查阅一下相关领域投资人的信息和投资案例，对他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。
　　在掌握了你所在领域和市场有哪些活跃的投资人之后，再查询他们有没有投过与你类似的项目，或是上下游的公司，以及这些公司的特点是什么、实力如何、发展情况怎样。。。。。。
　　这不仅能让你更清楚投资人的投资偏好，还可以帮你去了解投资人除了投钱以外，还能提供给你哪些资源，只有这样，你才能在与投资人交流时做到从容不迫、有的放矢，从而获得投资人的青睐。
　　有人说找投资人与“相亲”颇为相像。一方面你要扬长避短，将自己的优点完美展示；一方面也要知己知彼，对投资人的基本情况有充分了解。