抖音顶流罗永浩、俞敏洪进军淘宝直播，双十一带货“王者”会是谁

　　近日，罗永浩和“交个朋友”团队已经入驻淘宝直播。当天，“交个朋友”将开展淘宝预热直播，罗永浩本人将在天猫双11预售日10月24日晚8点进行淘宝直播首秀，这也是今年淘宝双11活动正式拉开帷幕的时刻。
　　不仅仅是老罗，10月31日晚，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，直播内容主要涉及大学生学习成长与规划。
　　此外，“交个朋友”方面回应，他们在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。未来，包括罗永浩在内，“交个朋友”旗下签约的主播也都会来到“罗永浩”直播间与消费者见面。
　　据介绍，“罗永浩”淘宝直播间的定位是全品类直播间。在今年的天猫双11期间，“交个朋友”和罗永浩将进行多场直播带货，以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主。
　　此前，罗永浩一直是抖音平台的头部主播之一，“交个朋友”已经发展为行业领先的直播机构。罗永浩欠债6个亿后，创建了“交个朋友”直播公司，进军电商直播行业。6月2日，罗永浩直播间更名为交个朋友直播间，日常由团队主播直播带货，目前账号粉丝量在1969万左右。今年6月，罗永浩对外宣布将开启高科技创业，同时也依然会保持在“交个朋友”直播间直播带货。
　　红星新闻记者发现，10月18日，“罗永浩”和“交个朋友严选店”两个账号登陆了淘宝直播平台，目前“交个朋友严选店”的粉丝已突破一万，“罗永浩”账号的粉丝在一千左右，不过该直播账号主页显示，10月20日将进行罗永浩淘宝直播的预热场后，不断有用户涌入关注。
　　对于进军淘宝直播，罗永浩团队表示，这是“交个朋友”公司的安排。“交个朋友公司也是希望能够增加一个卖货的平台，服务更多的消费者。”
　　而接近东方甄选人士向记者透露，俞敏洪个人不代表东方甄选团队，目前尚不确定东方甄选是否会开启淘宝直播，而东方甄选当家主播董宇辉也可能出现在淘宝直播的平台上带货。
　　此前，东方甄选淘宝官方店铺客服曾经表示，目前正在筹备淘宝直播。“淘宝店主要卖新东方自己的农产品，因为目前产品还比较少，等后续产品多一点会安排直播。”
　　在分析人士看来，抖音顶流主播进军淘宝直播，从侧面体现了抖音和淘宝直播对主播不同的吸引力。
　　“淘宝量大，且用户目标明确，淘宝直播观众就是消费者，而抖音很多观众是奔着内容来的，所以纯带货的直播，淘宝更合适。当前抖音电商还在发展初期，从供应链到客户群体都还在培育阶段。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林告诉澎湃新闻记者。
　　俞敏洪和罗永浩，能带来哪些改变？
　　“俞敏洪和罗永浩的加入，也许会带去流量，淘宝直播双十一成绩应该还是可观的。不过现在直播电商也在‘去大主播’化，头部大主播的销售额背后折射出巨大的资源集中效应，中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩。另外对于商家来说也不利，原来消费者可以通过会场找到自己，而现在要通过主播，实际上就多了一道坎。商家为了能够进入到头部主播的直播间，势必要做出让利和牺牲。”网经社电子商务研究中心分析师莫岱青告诉澎湃新闻。
　　今年以来，淘宝直播在试图培养更多的中腰部主播。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗9月接受媒体访问时表示：“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”虚罗称，今年淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。
　　从今年10月央广网报道中提到的数据来看，淘宝直播对中腰部主播的扶持初见成效。
　　2022年5月9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50以上增长。在10月1日9日之间，腰部主播的成交额甚至实现了3位数的增长。
　　除了“全网找人”，淘宝直播也在今年9月推出了“回家计划”，针对回淘开播的主播、商家给予流量池扶持激励，回归首场最高能获得30万PV（访问量）流量奖励，希望通过该计划，能让主播和商家们在十一大促中“放手一战”。
　　“中小主播来到台前，加上店播的争夺，直播电商环境也在发生变化。另外头部是可以培养的，没有薇娅，也会有其他人出现。”莫岱青说。
　　双十一预售即将开启
　　众平台纷纷更新玩法
　　往年，诸如尾款、跨店满减、喵糖、购物金膨胀等双11“烧脑游戏”考验着消费者的脑力。今年，各平台对这些问题避而不谈，更多强调“满减”“打折”。
　　10月13日天猫曾公布，今年的天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始。今年双十一，无论是“预售付定金”阶段还是“售卖”阶段，都告别了零点，改从晚上8点开始，也让消费者们不用再熬夜。
　　天猫称，优惠力度为跨店每满300元减50元，是近年来折扣力度最大的一年。
　　从各家电商平台举措看，目前，包括阿里巴巴、京东在内的几大电商平台均已公布今年双十一的相关规则。其中，京东于9月7日公布了今年双十一的四项新举措。其中还包括“招募新商家”、“工厂店模式”等内容。
　　根据计划，京东今年将于10月20日零点开启预售，开始时间与去年一致。本次京东将开启双档位促销活动，分别为每299元减50元促销（优惠封顶40000元，全品类均可参与）和每1000元减100元促销（优惠封顶40000元，部分品类可参与），活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销，可全程参与，同时鼓励商家以全店形式报名参与。
　　值得注意的是，今年京东新增了种草期，进入10月份即开启种草期，10月下旬进入预售预热期。同时，今年开门红28小时将上线分时段玩法。在内容运营上新增了短视频排位赛、店播达播排位赛。
　　双十一销售期的良好数据，也吸引了阿里巴巴、京东之外的平台积极参与。抖音凭借其强大的视频流量，去年双十一已获得不俗成绩。今年抖音双十一可以分为三个场景玩法，分别是中心场玩法、内容场玩法以及财经玩法，其中“中心场”玩法也是今年抖音双十一的重头戏，包括跨店每满200减30，而且跨店满减是可以和单品级优惠、店铺优惠、达人优惠、其它平台优惠叠加使用等。在“内容场”玩法方面，则包含了品牌嘉年华以及好物直播间等。
　　此外，微信视频号推出“超品日1111购物狂欢节”活动并启动招商。视频号官方给出了多种激励政策，鼓励商家和达人参与直播，在直播主会场增加商家的曝光。据悉，今年视频号双11的活动时间从10月31日20点至11月11日24点。