新项目刚挣到钱，他却辞去副总裁，Allin了这个冷门赛道热博

　　“关键是让他们知道这能挣到钱。”
　　文果脯
　　今年上半年，TapTap接连出现了好几款表现不错的独家产品，比如至今下载量已经超过117万的《未知：升变》，曾经霸榜TapTap热门榜一周的《第二十圈》有趣的是，它们都有一个共同的特点：开发者最多不超过五位，里面甚至不乏一人开发的作品。
　　随着进一步了解，我发现它们都用到了一款叫做“星火编辑器”的游戏创作工具。这款产品在今年7月的TapTap发布会上首曝，并提出了“人人都能做游戏”的slogan。
　　提起这类产品，可能不少人会想起国外的Roblox。它不仅在国外搭建了足够成熟的UGC体系，前几年还带起了国内的元宇宙风潮。星火编辑器背靠TapTap平台，且面向大众用户，似乎和Roblox有不少相近之处。难道星火编辑器对标的就是“国产Roblox”？
　　而让人感到矛盾的是，行业目前对这类产品的认知似乎又有些割裂：一方面，星火编辑器负责人黎叔曾经跑了50多家公司寻求投资，全部无功而返；另一方面，国内做游戏创作工具的并不止心动一家，比如腾讯基于《王者荣耀》做了“天工”编辑器，网易则有一款“CliCli”游戏编辑器，莉莉丝还做过一个“达芬奇”编辑器，且相比于星火编辑器50人左右的团队，他们投入的成本或许要更高。
　　此外，黎叔本人身上也有诸多让人在意的地方。在负责星火编辑器之前，他曾担任起凡游戏副总裁、11对战平台负责人，也开发过二次元MOBA类端游。为什么他会选择出来创业？又为什么选择了游戏编辑器这个方向？
　　带着这些疑惑，我和黎叔聊了聊他过去的经历，以及他自己对于星火编辑器的理解。
　　01
　　开发星火编辑器之前，黎叔做了将近8年的第三方对战平台。
　　在黎叔的大学时期，联机打游戏主要还是依赖浩方、VS等第三方对战平台。然而他们当时用的是学校的教育网，玩起来很卡，游戏体验特别不好。于是，计算机专业的黎叔和几个同学一起，在校园内部搭建了一个对战平台，解决了联机卡顿的问题，甚至其他高校的同学都被吸引过来，申请开设专区。
　　2011年毕业后，黎叔凭借这份开发经历顺利入职起凡，负责研发与运营11对战平台，主要为《War3（魔兽争霸3）》及相关衍伸游戏提供联机对战服务。那时候还是对战平台的鼎盛时期，据官方数据显示，2012年11对战平台最高峰时日活能达到300w。
　　然而随着时间推移，黎叔他们注意到《War3》作为一款02年的游戏，画面、设定都开始变得落后，玩家也开始慢慢流失。换而言之，单纯做魔兽似乎没原来那么挣钱了。
　　不同的是，尽管《War3》整体用户数量在减少，《War3》RPG玩家却在不断增加。一般来说，《War3》RPG地图多由玩家制作并发布，且种类繁多，内容并不单纯局限在《War3》之中。但那时RPG地图大多免费，大部分作者都只是基于兴趣爱好创作，很难形成一套长期稳定的生产模式。
　　于是，为了搭建RPG地图生态市场，11工作室做了一系列商业化措施，比如推出作者扶持政策与付费系统、开发能够降低地图创作门槛的幻想编辑器、提供相关专业化的指导等等。比较直白的理解，“就是作者可以在里面卖道具了”。
　　在11平台2018年第二届UGC作者大会上，黎叔表示从17年5月计费系统正式上线开始，地图开发累计收入超过700万人民币，其中创作者的总收入超过500万。他认为，实现内购变现后，原来很多设想都得到了验证，比如商业模式、作者生态，“如果没有得到验证，也不会花这么多钱做星火编辑器了。”
　　02
　　然而，在准备立项做编辑器的时候，黎叔碰上了最核心的问题没钱。
　　“那年公司整体收入下滑，研发编辑器又很烧钱，所以大家觉得不合适再做这么高的投入。”可黎叔始终觉得，《War3》UGC的利润确实可以落袋为安，但这款02年的游戏实在太老了，未来不可能一直依赖它，他们需要一个全新的引擎。“况且，《War3》不是自己的游戏，有随时做不下去的焦虑。”
　　思来想去，他最后还是决定创业赌一把。2019年初，黎叔离开起凡，创建了简造游戏。不巧的是当时恰好碰上了资本寒冬，因此整个创业过程不算顺利。那段时间，黎叔跑了至少50家公司，但很多投资者都不太理解他们编辑器项目的方案，“大多数国内人也不了解Roblox具体是啥，你要说元宇宙可能还好些，但说实话我们硬讲元宇宙其实也有一点坑人。”
　　为了谋生，他们不得不优先做一些能够更快变现的“热点游戏”。当时，简造游戏包括黎叔在内的四个人共同研发了一款自走棋游戏，“2个月就可以玩了，3个月的时候上线，但还是比竞品慢了，加上没有版号，也挣不到钱。”幸运的是，有几家公司注意到这款游戏支持PC、Web和移动平台多端互通，且运行都相对流畅，于是他们找上简造游戏，定制微信小游戏版、H5版的自走棋。
　　借助这些提供技术外包带来的收入，简造游戏也得以支撑下来，但比较遗憾的是，他们的编辑器项目始终没有正式动工。
　　直到2020年，黎叔找到心动，和黄一孟、戴云杰都聊了聊。“他们懂这个东西，而且编辑器和TapTap挺搭的。”黎叔表示，游戏编辑器这类产品最大的短板就是用户基础。TapTap上有很多非商业游戏，并且具备一定流量基础。由编辑器开发出来的游戏，可以直接上传到TapTap给用户游玩。另一方面，他们的编辑器也能够反过来帮助平台发展从近年来心动推动自研产品的思路看，TapTap对于发行第一方游戏其实有一定需求。
　　最终双方一拍即合，黎叔带着团队加入心动，在资金和人员都有了保证的情况下，他们终于能够正式确立并开发星火编辑器。
　　03
　　星火编辑器在今年TapTap的发布会上首次亮相。大多数人对它的第一印象，恐怕和别的国产编辑器差别不大：官方提供美术素材、可视化编程、全中文界面其中最大的差异点可能在于，它选用了同类产品中不怎么常见的俯视角。
　　这也是星火编辑器团队一开始的打算。黎叔过去在这个领域已经积累了一定的开发经验在起凡负责11对战平台时，黎叔便开发过RPG地图设计编辑器“幻想编辑器”，并用它做了一款二次元MOBA游戏《幻想全明星》。
　　同时，目前市面上也还有不少成绩不错的俯视角游戏，比如《王者荣耀》《弹壳特攻队》等等，这证明俯视角类游戏在移动端仍有足够的潜力。
　　因此，对星火编辑器来说，俯视角“反而是优势”。许多国产编辑器对标的都是Roblox，所以他们通常都会选择与之相近的第一人称或者第三人称视角，俯视角领域的竞争对手其实是比较少的。
　　只不过，做新东西同样意味着摸着石头过河。研发半年后，黎叔发现相比于传统的APP，星火编辑器牵扯到的面更广，它的模块很多，比如地形编辑器，可视化编程每个模块都能深入下去迭代很久。“我们早期不可能把每个东西都做好，你照顾这个，就会忽略那个。”
　　更难的是，星火编辑器并不能像游戏那样靠QA测出问题。为此，黎叔在21年初开始联系过去魔兽mod社区的创作者，并邀请他们用星火编辑器制作游戏。同时，他也鼓励团队成员尝试开发设计。
　　这个过程中，星火编辑器产出了两款比较具有代表性的产品，《未知：升变》和《第二十圈》。
　　其中，《未知：升变》由三人开发，是一款参考魔兽RPG防守图设计的Roguelike游戏。它的操作模式有些类似于MOBA游戏，玩家需要通过不断击杀敌人收集资源，接着不断强化自身，阻挡一波又一波的怪物。
　　而另一款由一人开发的自走棋游戏《第二十圈》，葡萄君之前其实介绍过。这款游戏主要结合了《循环英雄（LoopHero）》的逆向塔防玩法、自走棋的升级体系，以及《雨中冒险2》的成长体验。玩家在游玩时，需要合理规划升级资源，保证角色的成长速度能大于关卡随时间增长的难度。《第二十圈》作者李鼎天，便是星火编辑器团队中的一员。
　　虽然早期开发者对星火编辑器的评价不是十全十美，但这个磨合的过程还是取得了不错的成果据黎叔所说，在TapTap没有主动给产品导量的情况下，《未知：升变》和《第二十圈》，都在上线时霸占了TapTap热门榜一周。
　　04
　　单看星火编辑器的开发周期，似乎并不算长20年6月开始研发，21年初找人定向测试，22年7月正式公布，目前已经开放测试申请。黎叔告诉我，“如果没有什么恶性Bug，估计年底就能够正式上线。”
　　但上线并不意味着结束。星火编辑器目前其实还有很多功能有待完善，“这注定是长期的，就算到了两年后你开发也可能到不了100。”因此，星火编辑器现在需要保证的是，创作者能够在无人值守的情况下自由使用。
　　而除了“人人都能做”，黎叔还会强调“一两个人就能做一款游戏”。编辑器为创作者提供的便利，其实更多体现在游戏优化和平台两方面。结合过去PC端的成功经验，团队希望未来短期内能够在移动端实现类似魔兽社区的UGC生态，长期的话则是成为国内俯视版Roblox。
　　这个思路是循序渐进的。“国内编辑器和Roblox的差距，最缺的可能还是商业化的支撑。”过去测试阶段星火编辑器已经借助《未知：升变》《第二十圈》等产品，验证了单个或者几个作者做一款低成本游戏的可能性，它们的成功也证实了这类游戏的市场潜力。因此在星火编辑器正式上线前后，最大的挑战其实来源于变现方面。
　　为此，星火编辑器已经制定了一系列商业化相关措施，比如之后编辑器发布的游戏都可以同步到TapTap海外版，直接开启相关收费功能；国内的话，他们则先把重心放在广告变现方面，并且也在尝试申请版号，将一些优质游戏作为官方mod合集发布。
　　“不管是哪个，前提一定是创作者能挣到钱。”黎叔强调，星火编辑器未来计划的盈利模式依旧是沿袭过去魔兽mod社区的思路：创作者发布内容，玩家付费游玩，官方则从里面的流水抽成。换句话来说，玩家开心了，创作者挣钱了，星火编辑器才能有利润，从而实现良性循环。
　　要做到这点并不容易，整个过程关系到创作者的培养、社区生态的构建和玩家群体的积累。黎叔认为它本质是一个“培养认知”的过程PC端过去几年不乏创作者月入百万的成功案例，但手游市场目前还是一片空白，因此这里面的关键点，是让大家意识到“这东西真的能挣钱”。
　　培养认知的过程可快可慢，黎叔觉得这并没有一个具体的时间。“慢的话，得花几年时间，等待商业化模式变得足够成熟；快的话，或许只需要一个爆款的时间。”
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