中国化妆品大会李健飞：拥抱全渠道是老国货品牌复兴的重要一步热

　　8月23日，由品观和化妆品观察主办的2022（第十五届）中国化妆品大会主论坛，在杭州洲际酒店正式拉开帷幕。现场，活力集团董事长兼总经理李健飞在会上作了题为《传承创新国货品牌的沉浮，复兴和未来》的主题演讲。
　　“在韧性生长这一点上，可能没有哪家企业比我们更具有话语权。”李健飞表示，作为一个拥有超70年历史的品牌，活力28用几经沉浮的亲身经历，演示了一个老国货品牌穿越历史周期，成功复兴的范本。
　　活力28的“死”后重生
　　“可能很多年轻人并不知道活力28这个品牌，但在中国日化史上，它的确留下了许多辉煌时刻。”李健飞介绍说，上个世纪八十年代至九十年代初期，活力28火遍大江南北。鼎盛时期，活力28的市场占有率高达70，在央视投放的“活力28沙市日化”广告让品牌家喻户晓，“活力28”的商标价值也曾高达10亿元。“可以说，活力28当年是中国日化行业名副其实的翘楚。”
　　但1996年，活力28如日中天的发展势头被中断。李健飞表示，当年被外资收购后，活力28经历了被雪藏被打压，从此沉寂七年，此后几经易手也没能拯救活力28。品牌度过了碌碌无为的15年，错过了中国洗涤行业升级和大发展的黄金时期。
　　2019年，在李健飞及其团队的带领以及多方资本助力下，活力28重新起航。当年6月，品牌以全新的产品线和商业模式重新启动市场：一方面借助品牌认知的红利，通过主打“高性价比”策略重建线下渠道；另一方面加强品牌年轻化，结合新消费需求推出创新产品，拥抱各类电商和直播平台，入局新消费赛道，寻找新的增量。
　　“我们进行了全方位的渠道布局，没有单一依赖线上线下或是直播渠道。”李健飞表示，老国货品牌进行全渠道布局的过程其实很辛苦，但是只有拥抱变化，一步步扎实积累，才能为更好的发展奠定下好的基础。
　　活力28的一系列举措收效颇丰。2021年，在股东的支持下，活力28花费17亿元对洗衣液品牌开米进行从供应链到品牌的收购，完成了在家清领域中高端品牌的多面布局。今年4月，活力28母公司荆州市活力二八家化有限公司正式更名为湖北活力集团有限公司，并且创立了自己的化妆品事业部和母婴事业部，正式升级成为一个日化快消品集团。
　　为什么活力28能够穿越周期？
　　从2019年营收1亿元，到2021年营收20亿元乃至2022年目标营收50亿元，可以说，活力28在过去几年里成功走完了一个老国货品牌的复兴之路。为什么活力28可以在过去三年里取得如此长足的发展和进步呢？李健飞总结了以下几个值得分享的经验：
　　第一，初心。心之所向，素履以往。李健飞表示，其实中国很多的企业能够轻易取得实现高营收目标，甚至在细分赛道、区域市场区都能拔得头筹，但是相比营收，大家目标可以更大一些，比如成为全球最有价值和最被信赖的消费品公司。这些称得上“野心”的目标，可能短时间内无法轻易实现，但是只要方向是正确的，后来人总会将其完成。
　　第二，专注。李健飞认为，专注首先是要做到聚焦主业，一辈子做好一件事，并且抗拒诱惑，不贪婪。其次则是在专注的基础上做好创新，包括技术创新、组织创新、以客户需求为中心，寻找差异化等。
　　第三，向善。“我们知道，在商业层面难以避免出现残酷的竞争，但在企业精神层面我们一定要明白，只有善良才是正确的事情。”回忆过往，李健飞表示是善良与感恩让活力28熬过了至暗时刻。“生活和创业都是持续的，我们需要善良、乐观的对待这一切，才能真正的享受其中的乐趣。”
　　第四，坚持。面对行业整体艰难的时刻，李健飞连用了三个“熬”字。但他认为，在熬之前，团队要统一思想，朝着同一个目标和方向的努力才能事半功倍。并且，李健飞认为，中国的企业未来一定会经历从家族化向正规化、自主化转型的阶段，转型结果好坏并存且尚不可知，所以企业负责人能做的就是专注当下，带领员工熬下去，坚持下去。
　　中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由贝豪集团、妍丽战略合作，主题为“韧性生长”。
　　参与主论坛的演讲嘉宾包括：“玻尿酸之父”凌沛学、兰蔻中国品牌总监SarahSai赛娜、丝芙兰大中华区总经理陈冰、珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友等。
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