古代兵法蕴含赚钱术

　　中国古代兵法博大精深、神奇多变，不仅实战性很强，而且对当今的商战也颇有借鉴意义。
　　先胜求战
　　孙子兵法曰：胜兵先胜而后求战。即成功的军队往往是先有胜的把握，然后才寻求同敌人交战。在商战中，经营者也要在确保自己立于不败之类地的情况下，才作出决策。肯德基当初为了进入中国市场，曾先后花了几年的时间进行调研。在汇集多方资料、客观分析了市场之后，肯德基将目标锁定为孩子与家庭，并持续将其作为促销活动的主要对象。如今，肯德基在中国的餐厅数量已达几万家。
　　草船借箭
　　此计的绝妙之处在于利用对手而不为其所知。美国吉列公司生产的安全剃须刀曾风靡市场，但数十年后却被盖斯门公司后来居上。当吉列产品刚进入市场时，盖斯门只是不动声色地尾随其后。17年后，盖斯门推出了一种安全刀片，能装在本公司生产的刀架上使用。因此，该刀片的销量非常好。当吉列急忙推出新品种双面刀片时，盖斯门则不再生产刀片，而是改生产既能用盖斯门刀片又能用吉列刀片的刀架，再一次赢得了市场。为此，吉列公司叫苦不迭，一番心血反而为他人做了嫁衣。
　　欲取先予
　　将欲取之，必先予之。在商战中，运用此招的要点在于先以少量的予之获得更大的取之。若干年前，在美国某城市郊区有一块荒地，荒地的主人一直为其卖不到价钱而发愁。一天，他突然灵机一动，想出一个点子。他跑去对当地政府说：我想把这块土地无偿地送给政府建一所大学。同时，他提出的条件是：学校附近的商业、文化、娱乐等设施由他来建设和经营。当地政府自然表示同意。不久，一所颇具规模的大学便矗立在这块原来荒凉的土地上。有大学就有学生，有学生就有消费。房地产老板随后在学校附近兴建了饭店、商场
　　等，并且全部由其经营。结果，房地产老板的生意十分红火，自然地皮的损失很快就赚了回来，而且盈利颇丰。
　　出奇制胜
　　在遇到困难时，如果打破常规，施以奇招，往往能收到意想不到的效果。19世纪80年代，美国著名的克莱斯勒汽车公司曾由于经营不善而一度濒临破产。老板艾柯卡一心想重振雄风，但苦于找不到突破口。最终，他决定打破常规，生产敞篷汽车。当时，美国停止生产敞篷汽车已有10年之久。艾柯卡认为，敞篷汽车会引起老一辈驾车人的回忆和新一代驾车人的好奇。他让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞篷汽车，并亲自驾驶着在繁华地段行驶。结果每到一处，都吸引了一大群人的围观。这使艾柯卡更加坚定了信心。不久，艾柯卡正式宣布生产敞篷汽车，第一年就销售了2万多辆，比预计的增加了两倍多。
　　韬光养晦
　　深藏不露，往往会起到麻痹对手的作用。在20世纪50年代，美国的电视厂商带着产品来到了日本。由于电视工业的发展关系到日本的经济，日本企业界表面上谦恭，背地里却制定了秘密的电视工业发展规划，并悄悄组成了日本家用电器市场稳定委员会。一方面。美国厂商在日本很难找到可靠的代理商；另一方面，日本政府在电视机制入关手续上设置重重关卡。在电视机进入日本市场受挫后，美国厂商为了获取利润不得不向日本出售技术专利。日本各厂家先后向美国购买了各种技术专利，美国的无线电公司甚至把彩色电视机的生产许可证也卖给了日本。其后，日本开始集中科技力量，攻克电视技术。不到5年，日本就形成了新型电视工业，而且在生产技术和产品质量上接近甚至超过了美国产品。
　　败中取胜
　　一家公司接下国外名牌服装的4万件出口订单，因工艺不合格发生逃单而积压，成了一批死货。另一家公司则以低价收购了这批服装，后来以每件加价20的毛利转手批发给另外的零售商。这件事给我们的启示就是，以平静的心态对待失败，在失败中寻找原因，然后及时调整战略，说不定就会反败为胜。
　　后发制人
　　一反先下手为强的常理，等待对手行动后，及时制定征服对手的策略，就有可能变被动为主动。1955年，在德国斯图加特世界是田径锦标赛上，奥运会400米冠军昆西沃茨跑在前面。在最后冲刺的时候，他一只脚上的耐克球鞋的鞋跟却突然脱落了。沃茨只好深一脚、浅一脚地跑完全程，成绩可想而知；呼声最高的金牌得主竟然屈居第四。作为耐克超软垫运动鞋的广告代言人，气急败坏的沃茨当众把那双耐克鞋扔进了垃圾箱。对耐克来说，这是灾难性的耻辱。受此大挫后，耐克一度销声匿迹，，这让老对手阿迪达斯喜不自禁。在第二年的一场国际田径大赛中，脚穿阿迪达斯跑鞋的田径运动员贝利以9。84秒的骄傲成绩，成为世界上跑得最快的人。阿迪达斯借此展开攻势，抢尽了风头。
　　耐克一直在寻找机会东山再起。在1966年亚特兰大奥运会，阿迪达斯成为正式的赞助商之一，耐克却不在其中。然而，耐克却暗中运筹帷幄，布下了周密的广告攻势。耐克不仅悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌，做了耐克的独家广告，而且建了自己的奥运村，并高价聘请超级体育明星在哪里露面。耐克的后发制人大获成功，使得其销售记录直线攀升。
　　反其道而行
　　反其道而行之是战场上的险招，在商场中如果运用得好，也会收到绝妙效果。在上个世纪，日本经济出现危机，当时市场呈现出一派萧条景象，首先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐饮等服务业，许多餐饮纷纷倒闭。可是，有一位叫平松广义的餐馆老板却偏偏不放弃，仍然开他的餐馆。尽管很多人劝他赶紧转行，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用不景气时期成本低的机会，一口气在东京繁华地段又开了6家法式餐厅。平松广义自信地说：不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。他认为，越是在经济衰退时期，起草会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。后来，事实也证明这一点。尽管在平松广义的餐饮就餐花费较高，但仍然顾客盈门。他的高级餐馆一年的盈利曾高达2500万美元。