假日经济营销策略浅见

　　摘要：随着生活水平的提高，人们的消费需求也就越来越高，假日经济蕴藏着很大的商机。企业主应积极转变经营观念，树立符合消费者需求的假日营销理念，研究假日消费心理、消费方式、消费趋势，充分把握节假日商机，更好地满足消费者的节假日需求。
　　关键词：假日经济；营销策略；理念；市场
　　假日经济是指人们利用节假日外出旅游、购物消费的行为，促进内需、带动市场、激活经济发展的一种经济模式，属于消费经济的范畴。假日经济的主要特征是消费，其文化特征是休闲与旅游，空间特征是流动与聚合，包括人流、物流和资金流。从时间上来讲，集中在双休日与三个七天的节日高峰。假日经济是一种新的经济模式，随着我国经济和社会的发展，人民生活水平不断提高，闲暇时间日益增多，于是便形成了这种假日经济模式。近年来，为拉动经济发展，国家提出了鼓励消费、扩大内需的经济政策。在此前提下，推出了五一、十一、春节三个七天的假期，于是我国公民的公休假日达到了114天，为居民消费、休闲度假提供了充裕的时间，为假日经济奠定了坚实的基础。
　　一、转变营销观念
　　为适应假日经济的要求，企业主应积极转变营销观念，摒弃一些落后的经营模式。人们集中外出，假日经济为零售市场提供了新的发展机遇，业主要充分利用假日营造良好的消费环境，把握好假日经济带来的巨大商机〔1〕。各类企业主要转变营销观念，从把假日经济当作短暂的经营机会，转变到将其作为长远的发展机遇上来，才能充满活力。随着我国经济发展和人民生活水平的不断提高，假日会越来越长，假日的消费额会越来越大。比如在美国，每年仅圣诞节和感恩节两个节日的消费额就占了全年的40左右。由此可见，假日经济为零售企业的发展提供的机遇不是暂时的，而是长远的，关键在于能否把握。
　　二、改变单一的营销模式
　　即改变单一购物的模式，实现多方面发展的功能。假日经济的特征，表明消费者已不仅仅是满足于物质消费水平的提高，他们开始注重消费的精神内涵和社会价值。这一消费观念对企业主的营销策略提出了新的要求，即不仅要满足顾客购物的要求，而且要为顾客提供休闲、娱乐、餐饮、文化等一系列服务。为此，企业主要充分利用自身优势，扩展服务领域，开发休闲、娱乐、餐饮、商务、交际等功能，实现经营的多元化，比如可把传统的百货商场建设成适应假日经济需要的、代表大型零售企业发展趋势的购物中心，形成全方位的服务体系。
　　三、开拓农村市场
　　在假日经济带来的消费潮中，农民也是一支不可忽视的消费大军。以彩电为例，近年来随着价格不断下调，一台29英寸平面直角彩电如今售价仅2000多元。春节期间，在各大商场农民大量购买29英寸平面直角彩电，以致出现脱销。由此给我们一个启示，在关注农民消费水平提高的同时，也要关注他们的消费观念、消费方式悄然发生的变化。许多农民在购买大件商品时，往往愿意舍近求远到大城市的大商店里购买，因为这在农民们看来意味着享受某种档次、质量和售后服务。农民虽然没有放假的概念，但许多农民也喜欢在国庆、元旦、春节等喜庆节日里进城购物，假日营销不能忽视农民这个潜力巨大的消费群体。
　　假日经济这条巨龙更应舞到农村这片广阔天地中去。农民过节的意识比城里人更强，厂家、商家在节日期间应组织销售人员送货下乡，在广阔的农村市场找到应有的位置。为此，企业应调查分析农村市场的需求特点、收入水平、消费观念、消费习惯，并据此组织货源。农民朋友们喜欢的是经济实惠、耐用性好的产品，应把农民真正喜欢的商品送到农民手中，满足农村市场的需求。
　　四、开发新项目，做好主题营销
　　节假日到了，人们在学习、娱乐、健身等方面的消费需求增加了，为假日营销提供了市场机会。比如近几年，在济南市也兴起了一些休闲娱乐行业，如陶吧、健身房等，到了节假日，这些地方都是处处爆满。现代都市人除了吃穿之外，更注重文化休闲、健身娱乐，假日营销在这些方面还需进一步开拓。就商家来说，可以发展休闲商业，积极挖掘现有设施的潜力，适时增加新的服务项目，促进商业与文化活动和休闲娱乐的结合，不断完善购物、餐饮、娱乐等多项服务功能。同时要注重主题产品的营销。通过原有主题产品的改进、新主题商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其目的是更高的销售额或利润。如月饼是中秋节的主题产品，企业主可通过节假日大量的广告、抽奖促销、价格策略等手段，在节日过去之前最大限度地销售。情人节时，花店老板也会千方百计卖掉更多的玫瑰等。主题产品营销是第一层次的主题营销，这种纯粹的以产品销售为目的的市场竞争非常激烈，越来越多的企业不得不在产品之外付出更大的努力，正如李维特所说：现代竞争并不在于各家公司在其工厂生产些什么，而在于它们能为其产品增加什么内容诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货、仓储以及人们所重视的其他价值。〔2〕一句话，就是经营策略的竞争。
　　随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国旅游产业的发展空间会更加广阔，这给假日经济提供了大好商机。而市场竞争激烈，假日经济营销要扬长避短，发挥自身优势，才能取得更大的积极效益。
　　参考文献：
　　〔1〕王旭。节日消费与商机〔J〕。商业研究，1999（9）。
　　〔2〕佳佳。假日经济是篇大文章〔J〕。中国第三产业，2000（2）。