想要赢得财富就必须学会从小资本起步

　　李溢希大学毕业后，住在母校对面的一个社区。他所住的一个10多平方米的房间看起来更像一间仓库，成堆的纸盒子、袜子、裤子，堆积如山，所有能放东西的地方都被占满了。每到傍晚，他就会和女朋友小妍开始理货，然后用蛇皮袋一装，骑电动车到商业街去摆地摊。
　　与其他小贩不一样的是，李溢希是双学位的小贩。2010年，他本科毕业，拥有管理学与经济学双学位。然而，当同学们都在人才市场彷徨的时候，他却目标明确决定创业了。可能连他自己也没有想到，毕业两年后他会在母校旁边摆地摊。
　　摆地摊这个主意是李溢希的女朋友小妍想出来的，那时候他开了两年的公司解散了，入不敷出，还拖欠着房租，而刚找到一份稳定的工作，试用期第一个月的薪水发下来，女朋友就拿去一半付了房租，另一半进了300双袜子。
　　当时，小妍满头大汗地将袜子搬回来，露出恶作剧似的微笑对他说：亲，我们的生活费都变成袜子了，如果不卖掉，就要喝西北风了！两箱袜子摆在面前，李溢希快要疯了。他家是农村的，家庭条件不好，父母省吃俭用供他上大学，肯定不能接受他大学毕业后摆地摊这样的事情。而且，他刚找的工作是人力资源管理，月薪三四千，轻松体面，符合他父母的想法：既然做不了老板，那就安稳地上班，等着升职加薪也挺好的。
　　但是这些冠冕堂皇的理由都抵不过女朋友的一句话：这样下去，猴年马月才能买得起房子，没有房子怎么结婚？无论如何，摆在眼前的现实是袜子不卖掉，他们就只有喝西北风了。小妍坐下来，把袜子拿给他看，亮丽的颜色，柔软的面料，上面有可爱的小熊，还有满满的红心，完全是女孩家的心思。小妍还兴奋地说：都是我一双双挑的，挑了很久，人家都不耐烦地骂我了。
　　相信我，女孩一定会喜欢的。听了女朋友的话，他彻底心软了，就当包容她的一次任性。他看到小妍还带回来几十个牛皮盒子，与无印良品的盒子挺像，顿时来了灵感：将5双不同花样的袜子装成一盒，再将粉红色的标签插在盒子外面，看上去很上档次。其他小贩都是一双一双卖，他们则用礼盒装起来一盒盒地卖，叫作星期系列，还可以卖得贵点。有了这个想法后，李溢希兴奋了很久，觉得自己与普通小贩很不一样。
　　他们将摆地摊的地点定在商业街的一个饭店门口，因为店老板是他们的老乡。5点半下班之后，他们就要赶到夜市去。去之前，李溢希心里一直犯嘀咕，琢磨着遇到同学要怎么说。结果，生意却出奇的好，第一天就净赚了200元，第二天还没来得及进货，袜子就卖光了，总共赚了400多元。之后，他就天天下班后去摆地摊，回头客很多，而且还有单位团购。有一家公司通过朋友介绍到他那里，下了5000元的订单作为年会礼品，这对他们来说是一笔很大的单子。生意最好时，一天的销售额达到了2000多元。
　　现在，李溢希觉得摆摊儿很好玩，每天晚上从6点摆到8点多，而这么短的时间，别人在家吃吃饭、上上网也就过去了。后来，他觉得自己不能和别的小贩一样安于现状，于是生意稳定后，他在网上招了4个兼职的女大学生帮他看摊儿，而他利用节省下来的时间学点东西。很多人可能觉得奇怪，为什么这个小摊儿还要招4个人？这就是双学位小贩的不同之处：一是，他打算开个正经店面；二是，这也算是密集营销，如果一个人一晚可以卖掉100双袜子，那么4个人一起张罗，卖掉的可能会远远超过400双。如今，这4个人在夜市上的知名度很高，被称为四大美女。
　　事实上，女朋友小妍让他卖袜子可不是头脑发热。李溢希在找工作的时候，女朋友小妍就在街上转圈，和很多商贩聊过天，包括公交站旁边卖饭团的阿姨。她每天都在太阳底下站着，将花花绿绿的菜揉进饭团里，到傍晚就收工。小妍问那位阿姨一天能不能赚到200元，没想到阿姨却反问：如果连200元都赚不到，我还来做什么？200元！小妍就想如果一个阿姨都能赚到，为什么自己不行？她还研究过学校附近的生意，无非小吃、服装、小饰品之类的。
　　做吃的应该是最赚钱的，可他们并没有这个精力，而且也不可能去做大厨；服装附加值很低，卖贵了，别人又不会买；而一个大男生去卖小饰品又不合适，他不会搭配，所以只有袜子这样的东西最合适。而且，学校附近是商业街，他们对那里的环境很熟悉，最重要的是附近有好几所大学，人流量很大。小妍从小就喜欢研究这些，读初中的时候，其他女生都在读言情小说，而她却偏偏爱看商业书刊，她觉得商场上那些斗智斗勇的故事很有趣。
　　？
　　松下曾经说：想要做大事就必须从身边的小事做起。天才的赚钱者都有从小事情中寻找机会的能力。日本的水泥大王、浅野水泥公司的创始人浅野总一郎，在23岁时，衣衫褴褛地从家乡流浪到东京，因为身无分文，又没有工作，所以很长一段时间都是陷在半饥饿状态。有一天，他发现了一个水泉，而饿了整整两天的他马上捧起泉水充饥。没想到泉水清凉可口，于是他干脆在路边摆摊儿卖水。正是这最简单的卖水生意让他不用再挨饿了。后来，他逐渐地成长为大企业家。成功之后，他说：这世界上没有任何一件无用的东西，任何东西都可以加以利用。浅野卖了2年水以后，就开始经营煤炭生意，并最终成立日本最大的水泥厂。
　　一个人赚钱的能力并不在于能够做多大的生意，而是能够将小的生意做多大。天生能赚钱的人很少，那些能够赚大钱的人，都是从经历中一点点训练成长出来的。他们大多数都是从小资本做起，或者从小商贩做起，慢慢积累资本，最终创建自己的事业，赢得财富。任何事情都不可能一蹴而就，实践操作是成长的最佳方式。想要在30岁之前赢得财富，就必须学会从小资本起步，在成长中不断积累自己的财富。