德国网文公司进场，短剧出海终于卷到歪果仁了？

　　短剧出海，中德“会师”。
　　故事的开始是我在Instagram上刷到一部名为《BeautifulMistake》的短剧广告。
　　剧情是熟悉的“和Boss谈恋爱”，女主前一晚的艳遇对象，隔天成为了办公室的空降老板短短十几秒的镜头中4次搂腰、3次亲吻，几乎把暧昧氛围拉满。随后故事戛然而止，结尾是引导观众去下载App、观看全集的常规套路。
　　预想中，这大概是某家出海厂商的新作。不过我却看到了一个颇为眼熟的名字GalateaTV。Galatea，来自德国厂商Inkitt，多数人更熟悉的大概是它的同名沉浸式阅读有声书平台Galatea，美国iOS图书类目畅销榜Top5中的常客，而除此之外，这家德国公司还运营着一家网文平台。
　　德国网文厂商Inkitt“默默”做起了短剧？情况一下子变得有趣起来，我也下载了GalateaTV体验了一番。
　　节奏慢，德厂更懂本地化
　　GalateaTV于今年11月上线，目前平台上仅有三部作品，我们按短剧23个月的制作周期倒推的话，Inkitt可能在今年8月就在筹备短剧项目了。差不多是同一时间段，ReelShort初露锋芒，月流水冲破百万美金大关，直逼500万美金，其它短剧出海App也陆续集结。GalateaTV的推出时间虽不是最早的一批，但CEOAliAlbazaz雄心勃勃地将短剧项目的上线称为“公司向21世纪迪士尼迈进的又一步”这么看，这位德企CEO对短剧的把握还是不太精准。
　　细看GalateaTV，从整体App的设计到短剧形式和商业化，应该很大程度上参考了目前市面上的出海短剧App。目前GalateaTV只设计了主页和用户信息页两个标签页，短剧出海App中常见的信息流还未涉及，应该还是受当前短剧库存量的限制。短剧形式上也是常见的一集12分钟的竖屏，单集付费解锁，已上线和制作中的总计5部短剧都是主流的女频题材。
　　文章一开头提到的《BeautifulMistake》是目前平台上关注度最高的短剧，观看完免费播放的部分，最直观的感受是节奏慢。举个例子，从男女主角邂逅，到男主空降成为女主顶头上司，这些国内短剧可能1集能说明白的剧情，GalateaTV拍了整整11集，和国内快节奏、强冲突的剧情设计思路有不少反差。常常被人提及的“黄金三秒”的定律，在这部短剧中也不太能成立，编剧花了不少笔墨在剧情铺垫上，第一集1分20秒的时长，女主放下工作来到酒吧的剧情占了一半，整体节奏更像是像在拍电视剧。
　　这种处理手法，其实基本符合我们过往对于纯海外背景团队的预设：他们没有经历过国内短剧市场几年的历练，可能对于短剧“爽点”的把控缺乏理解。然而，从营收上看，市场对于GalateaTV短剧并非完全没有积极信号，点点数据显示，过去30天，GalateaTV累计营收突破10万美金，过半营收来自美国。考虑市面上存在数量不少上线了数部短剧，营收小于5k美金的出海短剧产品，GalateaTV在仅上线3部短剧（其中一部还是只有6集、实验性质的AI动漫短剧），且小规模投放的情况下拿到这个成绩，也算是小有水花。
　　笔者也和几位从业者讨论了一下这款产品，大共识是GalateaTV优势在于本地化。目前市场上数量不小的出海短剧是由国内剧本翻拍，或是由国内编剧“量身定做”，即使翻译后，剧中一些中式思维的表达也很容易让人出戏。虽然Inkitt也不是一家美国本土厂商，但困扰很多出海厂商的“本地化”，对它而言其实已经不是太大问题。
　　而另一优势则在于Inkitt团队改编经验的累积。类似CMS拥有Kiss（网文）、Chapters（互动小说）和ReelShort（短剧）三大内容平台，Inkitt同样也是网文业务起家，此后开始打造网文IP衍生链上的沉浸式阅读有声书产品Galatea，最后做起了短剧。
　　从CMS的经验来看，团队借由网文及其衍生业务培养的选编和改编能力，在短剧上其实是可复用的。用CMSCEO贾毅的话来说，“Kiss承担核心的选编任务，即选择最好的IP和桥段，选出爆款；Chapters则是改编能力的核心，考验我们拿到一部作品后，通过合适的改编将其变成游戏化作品的能力；现在ReelShort的核心人员都来自Chapters团队，核心能力既包括选编，也包括改编。”类似地，从网文平台Inkitt到沉浸式阅读有声书产品Galatea，Inkitt此前累积的选编、改编经验或许对短剧制作同样有着借鉴价值。
　　而这种改编、选编能力其实也是多数短剧出海厂商所缺乏的。虽然很多网文出海产品也能做到不低的营收，但沿着网文IP衍生的链路往下做，从漫画到有声书，其实尚未出现一款特别优秀的出海产品，也就是说，对同一内容去适应不同的媒介传播形式，很多厂商并没有摸到门路，而来到短剧业务，也意味着需要更多的摸索。
　　如果对比Inkitt和ReelShort，虽然后者具有先发优势，但Inkitt的资源背景和综合实力其实都不弱，未来未必没有掰掰手腕的可能性。
　　只有资源？这家德厂并不是什么“小白兔”
　　领英信息显示，GalateaTV母公司Inkitt于2014年成立，在美国旧金山和德国柏林两地设有办公室，并且总部已于2022年搬迁至旧金山。目前短剧业务团队也主要在美国，由JudyLai和ElanaZeltser领导，前者曾先后在旅游、物流领域担任产品经理，后者是文字创作者出身，两人此前均没有视频内容行业的从业经历，单看履历并没有太多可以深挖的地方。
　　看到这里，可能会觉得Inkitt虽然有不错的资源，但对短剧定位不清，对成本可能也不太敏感。但了解下来，Inkitt还是有两把刷子的。
　　从创立之初，Inkitt就非常强调自己是一家数据驱动的出版公司，这里的数据驱动不仅是指读者反馈数据会影响作品能否上首页，能否拿到签约合同然后登上Galatea，更关键的是，Inkitt提倡用反馈数据指导作者取得成功。
　　Inkitt的算法会自动挑选有潜力的作品，推荐其写得更长或进行有声书改编，同时还会对故事发展的方向进行AB测试基本完全取代了编辑的工作。一个比较极端的案例是，《TheArrangement》的作者在拿到签约合同之前将这部作品重写了7次，但如今这个作品已经获得了超过7000万次的浏览量，可以说是非常成功。在这一机制之下，大概过半的Inkitt签约作者销售额都能突破10万美金。如今Inkitt开始进军短剧，这种对于数据和技术的重视一定是一个值得留心的观察方向。
　　今年《金融时报》将Inkitt评选为2023欧洲增长最快的公司Top8（统计数据基于公司20182021年经营状况），在全部德国公司中排名第一。Inkitt在20182021年之间年复合增长率为335，2021年的全年营收约为1200万欧元，近亿元人民币，考虑到Chapters单款产品当年的全年内购收入就超过了2亿人民币，Inkitt营收数据在同行中其实也不是特别夸张。但其基于数据驱动的产品理念和稳健增长的营收，还是被不少资本看好。
　　根据CrunchBase的信息，2015年至今，Inkitt已经完成了总计5轮的投资，融资总额达到了8000万美金，它的投资者中不乏很多出版行业的大佬，比如德国出版巨头AxelSpringer的CEO，还有非常传奇的MichaelLynton，他是迪士尼出版公司的创办人，曾担任企鹅图书的首席执行官，此后还先后在索尼影视娱乐和Snap担任董事长可以说Inkitt是被大佬们寄予了厚望。
　　从短剧的这波操作来看，Inkitt也是海外厂商中反映最为迅速的一家。此前另有从业者透露，最近已经在接洽一些美国本地厂商，产品最快于元旦上架。愈发热闹的短剧赛道，本地化、短剧质量的要求应该只会越来越高，而中外短剧厂商的“会师”会产生什么样的火花，白鲸也会持续关注。