李炳池：撰写杀手文案的9个秘诀

　　本节摘自“收钱文案特训课第15讲”：《撰写杀手文案的9个秘诀》
　　亲爱的总裁：
　　无论你在网上卖什么，几乎所有事都涉及到文案
　　你也知道，销售文案与普通文章并不一样。
　　尤其是能够促使顾客立即行动的文案，需要你了解人性，掌握一定的写作方法。
　　今天，我将在“收钱文案特训课第15讲”里，为你透露撰写杀手文案的9个秘诀
　　它们是我经常使用的方法，我希望你学了之后，也能够认真使用。
　　虽然这节课简短，但是价值已超过你购买《》金额的好几倍！
　　所以，我在设计这节课的时候，力求简单，直接明了，让你一看就能明白。
　　现在，请你找个安静的地方，认真学习接下来的内容
　　秘诀1：写给一个人你
　　这个秘诀，在前面的课程中也强调过，为了加深你的印象，现在比较三种说法：
　　（1）如何增加销售利润
　　（2）微商如何增加销售利润
　　（3）如何增加你的销售利润
　　在第3个句子中，当我使用“你”时，你马上就能看出，这事与你有关。
　　当你使用“你”时，你的潜在客户马上就能看出，你在跟他说话，你为他而写。
　　记住：在杀手级销售文案中，我们要多用第二人称，不断强调“你”读者。
　　秘诀2：将特征转化为好处
　　特征是对你或产品的事实描述。好处是当客户利用这个特征时，他能获得的回报。
　　你可以用“也就是说”这个过渡词解释特征，从而把它变成好处。
　　公式：【特征】也就是说【好处】
　　例如：
　　1、神笔文案课程都是小班制【特征】（那么，它能带给你的客户什么好处？）
　　也就是说，小班制人数少，李老师能够一对一辅导，及时解决你的问题，帮助你快速掌握撰写杀手文案的核心秘诀。【好处】
　　2、我们律师所有6个律师【特征】（那么，它能带给你的客户什么好处？）
　　也就是说，我们律师所可以满足你所有的法律需求，当你需要其他类型的法律服务时，不用再费时费力地去找其他公司。【好处】
　　3、我们的袜子是由绢丝自造【特征】（那么，它能带给你的客户什么好处？）
　　也就是说，你穿着这种袜子，耐磨耐穿，吸湿透气，穿着凉爽舒适。【好处】
　　列出你的每个竞争优势，以及每个特征。然后，把这些特征转化为顾客选择购买你的服务后能得到的好处。
　　当你把特征转化为好处后，你就给了人们购买你产品或服务的理由。
　　根据顾客的所做、所思、所爱、所想，说明你的好处，你如何给他们提供好处。
　　你的顾客只有在了解了他能得到的好处以后，才会考虑购买你的产品或服务。
　　记住：你提供的好处必须与顾客想要的好处相结合，不是你自认为的好处！
　　所以，列举特征，一定要说明这些特征能带给顾客哪些好处，这才是正确的做法。
　　秘诀3：使用产生画面感的词
　　在呼吁顾客采取行动，或者提出某个主张或提议的时候，多使用能够产生画面感的词。
　　顾客大脑里有了画面感，就不是你在说服他，而是他自己在说服自己。
　　有说服力的文字，不是那些乏味的平铺直叙的、模糊的抽象文字。而是能够产生画面感的行为动词，加具体的名词。
　　比如：
　　A、我从餐桌上拿起一杯饮料
　　B、我从餐桌上拿起一杯柠檬水
　　拿起【行为动词】饮料【名词】，但饮料不够具体。柠檬水就比较具体。
　　再看一个例子：
　　A、你现在关注公众微信LBC333，回复“标题”，即可获得免费礼物
　　B、你现在关注公众微信LBC333，回复“标题”，即可免费收到一份秘密报告《原创标题头脑风暴技术》
　　你发现有什么不一样吗？
　　使用行为动词具体的名词，可以让顾客保持警醒，并积极了解你的信息，促使他采取行动。
　　秘诀4：使用简单的文字
　　用小学六年级的语文水平撰写文案，因为简单的文字最有力量。
　　即使是受过高等教育的人，也喜欢简单的文字。因为简单的文字，人们都能理解。
　　比较这两句话，哪句更简单直接：
　　1、我何曾不爱，爱得死去活来，那么的痛苦，但这已超出了爱而达到的疯狂。
　　2、一天见不到你，我连饭都不想吃，满脑子都是你，连睡觉做梦都是你！
　　很明显，第二句更简单直接，小学生也能看得懂。
　　你说什么，比你怎么说更重要。
　　即使你不得不用三个或四个简单的词，代替一个复杂的词，也是值得的。
　　我们的目标不是写散文，而是为了卖货收钱。
　　所以，不要用辞藻华丽的句子来描述，选择用简单的文字直接表达。
　　秘诀5：保持句子简短
　　短句比长句更容易阅读和理解。
　　如果你的顾客群体文化层次比较高，那么，你的句子长度可以控制在20字之间。
　　如果你的受众文化层次比较低，那么把字数缩短到15字内。
　　当然，你的顾客群体，你往往很难去分出什么文化水平。
　　所以，一句话的长度，最后控制在20字以内，这样一口气就可以读完，便于阅读。
　　没有什么比冗长，乏味的句子更让读者厌烦。
　　你发布的文案，句子有没有超过20个字以上的？
　　当你发现某个句子很长，试着把它分成2个或3个短句。
　　因为如果读者看第一眼，不能理解你在说什么，他很可能会想，“好吧，以后再看。”
　　你知道这意味着什么吗？不再阅读。
　　注意：不要通篇都用一样的短句子。
　　我发现有的人写的文案，像写诗一样去排列，这让读者读起来很别扭，也会让你的文章看起来很不自然。
　　我说的短句，是指句子的平均值。有些句子可以长一点，有些句子可以短一点。但最长不要超过20个字。
　　秘诀6：保持短段落
　　每个段落尽量不超过5行。不是5个句子，而是5行。
　　过去在电脑上阅读，通常最多不用超过7行，后来发现不用超过6行。
　　现在，我们已经习惯在手机上阅读，按照阅读感，最好不要超过5行。
　　没有读者喜欢阅读满满堆在一起的文字。
　　如果一个段落超过5行，你可以尝试把它分成2个短段落。
　　同时，让你的段落长度变化多端。
　　23行的一个段落下，可以安排一行或者45行的段落。
　　秘诀7：不要忽略事实
　　如果你想让顾客购买你的产品，你需要在文案中，回答他可能会问到的每个问题。
　　这意味着你的文案会很长，但别担心。
　　长文案有效，不是因为它长，而是因为它完整。
　　如果顾客看到他感兴趣的内容，他会读完每一个字。
　　如果顾客不能清楚地知道他所需要的信息，他就不会购买。
　　所以，不要忽略事实，尽量说出顾客想要知道的信息。
　　秘诀8：尊重你的顾客
　　用尊重的口吻和顾客交谈，不要居高临下。
　　当一个人被奉承时，他通常会很开心。
　　但是当他被轻视或贬低时，他肯定会放弃阅读，不再和你打交道。
　　尊重你的顾客，就好像他身价亿万，开着劳斯莱斯，去参加高端聚会一样。
　　秘诀9：不要使用多余的文字
　　检查你的文案中的每个字，它是否有必要？
　　它是否能引导你的顾客往下看，或者帮助你的顾客立刻作出回应？
　　如果不能，它会给你带来负面效果，让读者分心。
　　不过，这并不是说你要惜字如金。
　　相反，撰写初稿时，你要用比本身需求多一倍的文字，来描述你想要表达的。
　　然后进行编辑，精简，直到它言简意赅。
　　如果你不需要某个字，删掉它。
　　精简过的句子，它看起来更舒服，读起来更顺畅，而且，更容易理解。
　　所以，不要使用多余的文字。
　　实际上，想要系统的写出杀手文案，不止以上这9个秘诀
　　还有更多核心内容，只有在现场经过一对一辅导和演练，你才能完全掌握。
　　所以，如果你条件允许，符合资格，建议你想办法，一定要参加神笔文案课程！
　　它不只是我20年的写作经验，也是我向世界100多位大师学习后的实践总结。
　　神笔文案是一套非常完整的文案系统课程，可以帮你节省510年的摸索时间。
　　想象一下，当你学了神笔文案，就像其它总裁一样，每天都可以轻松收钱对于你前期的投资学习，已经微不足道。
　　因为神笔文案能够让你终身受益！
　　当然，不是所有人都可以报名参加，报名需审核，只有符合资格的人才能参加。
　　“神笔文案密训课”将在3月2021日杭州举办，报名加微信zixun8，并确认是否还有名额。
　　最后，我们总结一下今天学到的9个杀手文案秘诀：
　　秘诀1：写给一个人你
　　秘诀2：将特征转化为好处
　　秘诀3：使用产生画面感的词
　　秘诀4：使用简单的文字
　　秘诀5：保持句子简短
　　秘诀6：保持短段落
　　秘诀7：不要吝啬事实
　　秘诀8：尊重你的顾客
　　秘诀9：不要使用多余的文字
　　请检查一下你写的文案，你是否用到了这9个秘诀？
　　祝你成功！
　　真诚的，（李炳池）神笔文案创始人
　　杀手文案训练导师
　　PS。学了这9个秘诀之后，你有什么感悟或启发，可以留言说不定你的分享能够帮到更多人！关于李炳池
　　李炳池，神笔文案创始人，杀手文案训练导师，合赢岛创始人，收钱文案档案库创始人（个人微信：zixun8）。擅长用销售信销售产品。
　　出过的作品有：《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》。。。等。
　　开设的课程有“”密训班教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！
　　“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”