杂志社主编裸辞做小众设计，十几年没爆过单，“但确实比以前赚钱

　　李昊熠会顺手把乱停在人行道中间的共享单车妥善放好，动作自然到你以为他是要骑那辆车，但他只是习惯了做一些好事。
　　他的太太黄佳音最初也因为这样的小事而对他心动。两人第一次见面是在一个夏夜，散步中途，李昊熠突然往前急走，帮一位路边老太太追回了被风吹远的扇子。这一次见面成了两人四年恋爱、十年婚姻的开端。
　　和两人细水长流的关系一样，他们的店铺经营也相当松弛、长情。十年前，李昊熠辞去杂志社主编的职位，只为做非常小众的“蒸汽朋克”店铺，女友的一句“我养你”成了他裸辞的底气。同年他们决定结婚，他拿出积蓄装修房子，筹备婚礼。由于预算有限，两人自己动手布置场地，索性办了一场“蒸汽朋克”风格的婚礼，用手工制作的金属饰品作为伴手礼。
　　婚礼结束后，夫妻俩发现桌花、木板引导牌全都不见了。齿轮捧花成了朋友家里的装饰，有的设计还成了后来店铺的主力产品
　　喜爱“蒸汽朋克”产品的人，大多受小说的影响，或是迷恋动漫里那些科幻的飞艇、冒着蒸汽的机械、附着魔法的原石，还有披着斗篷、戴着防风镜的少年少女李昊熠不愿意将他们划分标签，而是热衷于将他认可的设计带到更多人眼前，“你不需要知道什么是‘蒸汽朋克’，你只要觉得它好看就行”。
　　因为一款别致的捧花，爱凑热闹的年轻人，在他的网店里留下了200多个古怪问题，大家抖的“包袱”比订单更多。从用十元钱买零件东拼西凑开始，李昊熠一点点搭起了属于他的“蒸汽朋克大陆”。如今，他每年能接到15000多单，收获近400万元的销售额。
　　这样一间十几年没爆过单的小店，却给他带来莫大的开心和满足。十年过去，还有顾客在买他最初设计的产品。最让他惊喜的，是有一次他去银行办事，以为周围的小世界里未必有人知道他在做的事情，“但他们居然知道我这间店”。
　　一位年轻主编决定辞职
　　李昊熠成长于八九十年代的北京，他的家在东二环的胡同里，由于父亲早亡，母亲给了他做一切决定的权力，“因为没有什么可以支持你”。
　　贫富差距带来生活的酸涩，他甚至因为家里穷而遭受过霸凌。因为没钱买玩具，他就捡别人废弃的玩具，改装成独一无二的小机器人。玩具的电池板坏了，就把线路和零件整理好，找各种材料缝补，“现在回想，这些改造其实就挺‘蒸汽朋克’的”。
　　高中时，李昊熠患有双向情感障碍，情绪时常跌宕在低落和高涨之间，“但那个时候穷，我妈也不重视”。青少年时期，他没有收获多少善意，也因此最能识别善良。中学语文老师对他的影响最大，大部分人只能写命题作文的时候，老师鼓励他写小说，他爱读历史，热衷于写大背景下的小人物，想象他们的命运起伏。那时候，他渴望长大后能成为一名作家。
　　后来他没有念大学，但因为想从事文字工作，他去杂志社应聘记者，“碰了很多灰”。软磨硬泡下，终于得到了一个试用机会，“因为我和人家保证，不行就开了，不要工钱”。
　　李昊熠每天都最早去上班，帮同事整理桌子、倒茶水、擦键盘，像海绵一样观察学习别人如何采访、写稿，然后将这些技巧吸收回来。渐渐开始有人留意他报的选题，给他尝试的机会。第一个月，他的工资是600元。那是2009年，他看见自己的人生地图里，有一条新的路线在加载。
　　他常常加班，为了弄清居民为什么在凌晨五点遛狗，他就在凌晨四点蹲守在小区，春节假期他也没有休息。老板在度假时，他在漏风的工作间敲键盘，手指冻得紫红。但他也意识到了自己的天赋，“别人做一个版面的时间，我可以做一个半版面”。
　　在媒体的工作步入正轨后，李昊熠成了同期里升职最快的人，二十出头的年纪里，便坐上了主编的位置。但他很不快乐，他做的是时尚和生活方式相关的内容，但他却并不认同其中的很多价值观，“说了很多虚伪的漂亮话，以至于很多时候都以为自己对赞叹麻木了”。
　　但他却在收到一份生日礼物时，发出了由衷的赞叹。太太送给他一个“蒸汽朋克”风格的手表，精美的复古设计戳中了李昊熠，他也开始了解“蒸汽朋克”风格。这种风格在当时属实小众，“爱好者可能只有几千人”。后来他店里的大部分顾客，也说不上来这些小玩意儿该如何划分，“但没有关系，觉着好看就行”。
　　2013年，李昊熠决定辞去主编的职位，“体面的职位、不错的收入，对我来说都没有那么重要，重要的是活着总得做点开心的事”。他们也正好准备在那年结婚，为数不多的积蓄一部分被他们用在了家里房子的翻新上，一部分用来给捡来的小猫治病，婚礼预算也变得十分有限。
　　这也是两人恋爱的第四年，他们经朋友介绍相识，两个生长环境完全不同的个体，但有一致的三观。他们是“天下第一好”的朋友，也是彼此最亲密的陪伴，他觉得“娶到她是我最幸运的事儿”，而她觉得“有他在这个世界上我就不会孤单”。
　　婚礼的捧花成了店铺热门商品
　　一场预算一再缩减的婚礼，虽然让夫妻俩留有遗憾，但带给他们更多的是难忘。
　　他们做了“蒸汽朋克”风格的捧花、配饰、引导牌、伴手礼，“固执地想给每一个座椅背后拧上装饰灯泡，连夜拧到差点睡着”。后来，现场的饰品几乎都被宾客带走，尤其是那束捧花，多年后还一直装饰着朋友的家。
　　这个捧花也成了店里讨论度最高的产品。李昊熠一一解答了200多个稀奇古怪的问题，“很热闹，但没有多少人买，每个月只有两三个订单吧”。
　　夫妻俩经营得相当佛系，“不包装也不炒作”。有时走在街上，在他的日常生活里，能遇到喜欢“蒸汽朋克”的人，他被人认出来，就像是被人翻到了人生的B面。有一次他在银行办事，一位职员认出了他，特意请他进办公室，“围坐了一堆人，说是关注店铺好久了，特别喜欢。她们讲得那么狂热，我还以为是消费‘大户’，但最后发现只有一人买过我们的手套”。
　　不过，李昊熠对消费者的界定是，“喜欢我们、向其他人安利的人，都是消费者，不只是发生交易的，才是消费者”。也正是这种心态，让他在创业的十年里，没有经历爆单却也自得其乐。他用400多件产品积攒了十万个订单，收获了50多万个粉丝。
　　为了拥有最大的自由度，他拒绝了许多投资，员工们也在小团队里拥有幸福感。他们曾在长隆乐园游玩时，看到工作人员穿着店铺里的探险服，“感觉非常奇妙，设计的时候没想过这个场景，但是看着又非常适配”。他们很早就为真人游戏、密室逃脱提供过服装和道具，一些往年小众的活动招募，因为他们的服装而“小火一把”。甚至还有密室逃脱的策划人员，会为他们上新的服装设计角色。
　　店里最热门的商品，还是多年前设计的斗篷和半身裙，有人穿着它们出游、办成人礼或是日常通勤“蒸汽朋克”美学融合了科技与复古，想象的是一个由蒸汽动力和机械科技带动的世界，一个科学与魔法并存的世界，这些有着华丽设计又能日常穿着的单品，本身就是一句有关生活仪式感的魔法咒语。
　　创业者的英雄主义
　　李昊熠的设计灵感是，“想象在‘蒸汽朋克’的世界里，现实生活中的物品会变成什么样”。除了最早的饰品、服装，他也做出了“蒸汽朋克”主题的键盘、风扇等一系列周边作品。
　　至今，团队已经设计了400多款产品。他最早的尝试，是一款用拼拼凑凑的废弃零件做成的项链，“花了十元钱，找了好几家店淘来的”。这款经他手工改造的产品，售价98元，在一周后被人买走了。店里早期的产品大多为孤品，“因为有的零件就那么几件，没办法再有一模一样的”。后来订单量上来了，他们才将一些热销的款式批量生产。
　　回望十年的创业经历，“当初开淘宝店，是因为线下实体店的手续太难办了，注册网店是最轻巧的方式”。因为开店初衷并不是赚钱，所以他们也没有太焦虑销售结果，“十年来，没经历过爆单，也没经历过什么坎坷。要说最大的变化，确实是比以前更赚钱了”。
　　一些朴素的价值观也被李昊熠带入生意里，比如公道。他会和难缠的客人死磕，也会积极地为他自己的错误买单。一般只有不影响退换的商品才能申请售后，但如果商品在洗后发现有瑕疵，这类售后他们也会处理，“确实是我们没做好”。
　　在他看来，通过消费获得快乐比产品本身更难得。因为品控把关严格，手工制作又难免有瑕疵，“有的瑕疵品我们特价处理，客人找半天都没看到瑕疵，反而有种捡漏的快乐”。
　　“蒸汽朋克”是小众风格，但李昊熠并不打算只做小众市场，而是让它物尽其用，“不是只有爱好者才是受众，只要觉得好看有趣，‘纯路人’也会购买”。产品是美学的载体，购买使用就相当于在传播。他们的产品包装是一个特殊的布袋，“有一次看到一个学生，宿舍柜子里的布袋垒了半米高，看着我们的产品陪他们走过人生节点，也觉得很有成就感”。
　　面对店铺里的“嬉笑怒骂”，李昊熠也认真对待。曾经一位男生要给刚买的项链留下差评，“因为表白失败了”。李昊熠不仅同意了退款，还仔细询问了表白经过，弄清了原委后劝他，“表白还是得拾掇一下，也别太突然吓到人家。你既然喜欢这个姑娘，就要顾及她的感受，喜欢不是做让你开心的事儿，而是做让对方开心的事儿”。
　　世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后依旧热爱生活。李昊熠的一天常常从下午一两点开始，这时他太太已经出门上班，他会冲凉、点外卖，然后和太太打电话聊天。因为双向情感障碍，他有时情绪高涨、创作欲爆棚，有时又会完全提不起精神。有一年春节期间，他在工作台忙到很晚，做了一个能够吹泡泡的背包，“有四个按键，可以切换四个模式，算是我送给自己的小礼物”。
　　他用幽默和世界短兵相接，“这是表达不满和反抗的一种方式”。就像他所喜欢的“蒸汽朋克”，本身也是对主流审美的反叛。回忆过往，他会用“残酷”形容，但依旧秉持着“想要被如何对待，就如何对待别人”的生活理念，“做个善良的人，不是为了求好报，而是因为做一个好人让内心更平静幸福”。
　　现在，李昊熠的店铺生意已经步入正轨，每年的销售额维持在三四百万元。他做了线下实景密室，把“蒸汽朋克大陆”带到大家眼前，“是真的很快乐，但也真的亏了两百万元”。和他同期开始的淘宝店，有的已经年销过亿元，也有很多店铺已经关闭了，但他觉得，“我的店能一直做下去”。