从“国民品牌”到资本“弃子”，是谁逼得汇源一蹶不振？热议聚热

　　他曾坐拥百亿企业，以35亿身价登上福布斯排行榜。他从一个农民到知名企业家，经历人生的跌宕起伏。
　　然而因为一件收购案，不仅让企业的辉煌断送，还节节败退，最终被列为失信人。高开低走的人生际遇，人到晚年却潦倒落幕。
　　讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。本期财商志带你走进朱新礼的创业故事。
　　朱新礼
　　朱新礼出生于山东省沂源县一个农民家庭，祖辈世代都是老实本分的农民。
　　而到他这一代，正赶上了国家发展的好时候，朱新礼想要改变自己的命运，不再做一个靠天吃饭的农民。
　　为了改变现状，他决定学习修车。因为这个上手最快，不需要学历，专业性也不太强。下定决心后，他花费了几天时间就弄清楚了汽车的原理。
　　他承包了一辆卡车，开始跑运输。因为懂得汽配维修，所以他的运输生意做得很顺当，很快就挣到了人生的第一桶金。
　　他靠运输挣了几十万，家里盖了新房，又买了新车，成为了乡里乡亲羡慕的对象。
　　因为他发家致富的经历，乡亲们对他很看重。在村里举行村干部改选的时候，他就被推举为村委会主任。
　　而他也特别争气，上任后工作特别积极。为了带领村民一起致富，他到处跑着找专家、去知名企业参观学习。
　　为了让村里的项目尽快投产，他每天都在一线忙碌，甚至母亲病故都没有看到最后一眼。
　　而他的努力也的确换来了好结果，村里的项目陆续投产，他带领村民们将人均收入270元提升到900元，货真价实的为村民们带了富裕。
　　而他作为优秀村主任也被媒体报道，成为了大家学习的榜样。
　　随着改革春风的深入推进，他看到商机，开启了再次创业的想法。于是他辞去了铁饭碗，下海经商。
　　下海经商
　　因为之前考察项目的经验，他发现果农们有很多水果腐烂卖不出去，丢弃在路边。他承包了县里的一个快倒闭罐头厂，身边许多人不理解他的举动。
　　而面对周围人的风言风语，他也不在意，他知道自己要做什么，而且也很有信心可以做好。
　　1992年，山东淄博汇源食品饮料有限公司挂牌成立，谁也没想到，朱新礼的目标是要做果汁。
　　当时没有合适的设备，去银行贷款也碰壁，于是他就想到了去德国工厂借设备。而当时对外开放的势头，德国工厂也很好说话，不仅借了设备，还安排了德国专家来指导。
　　一年后朱新礼的第一批果汁生产完毕，然而当时的国内还没有喝果汁的习惯，于是他就瞄准了国外市场，开始在德国做产品推广。
　　在异国他乡，对周围环境不熟悉，语言也不通，但是这些都没有吓倒朱新礼。通过各种方法，他在德国拿到了第一笔订单500万美元，完成了大家认为不可能完成的任务。
　　经过这次尝试后，朱新礼的信心大增。他决定走出老家去更大的地方闯荡，于是他带领员工去北京建立厂房。
　　有人觉得他冒进，而他常说，风险肯定有，但是怕风险，就一辈子成不了大事。在朱新礼眼里，高风险带来高收益，而他敢于冒险。
　　汇源果汁
　　事实胜于雄辩，经过三年时间，他就在北京站稳脚跟，不仅建了生产基地，还建了纯净水厂，引进了15条国外先进的生产线，开始大刀阔斧的进行产业升级。
　　而真正让汇源果汁知名度大增的是在央视播出的一则广告。1996年汇源以7000万竞标了央视一个5秒的广告。
　　在《新闻联播》播放的黄金时段，他的广告语是“喝汇源果汁，走健康之路”。从此，汇源开启了所向披靡的发展之路，逐渐成为国内家喻户晓的品牌。
　　资本之路
　　朱新礼是一个不安于现状，喜欢挑战的人。为了让汇源做大做强，他想到了资本的力量。
　　2001年，他找到当时的资本巨头德隆集团，对方用5。1亿购买了汇源51的股份。
　　搭乘了资本的快车，汇源开始全国的布局之路。他在全国收购了26家果汁生产基地，密集型的建厂，投入生产。
　　两年之后，德隆资本出现资金链危机，而当时汇源正在鼎盛时期，朱新礼便决定把德隆集团名下剩下的汇源公司股份买回来。
　　而且他仅用了2天时间就凑够了5。3亿，成功把汇源集团的股份攥在自己手里。尝到与资本合作的甜头后，他开始更深入地与资本合作。
　　他跟统一合作，成立“汇源果汁控股”。他卖出汇源股份给商业银行，吸引资本进来。
　　通过这一系列的操作，提升市场估值，为上市做准备。2007年汇源果汁成功在香港上市，成为炙手可热的品牌。
　　转折
　　然而谁也没想到，朱新礼会在汇源上市一年后将公司卖给可口可乐。也就是这个举动，断送了汇源的好前程。
　　可口可乐集团预计用179。2亿港元收购汇源果汁全部股份，这也是可口可乐在国外最大的一笔收购计划。
　　然而国内对朱新礼的这一做法意见很大，很多人觉得把本土品牌卖给外国公司是背叛。而在朱新礼看来，这是很正常的商业举动。
　　在他眼里做企业就像养猪，猪养大了，卖掉也是理所应当。可是让朱新礼没想到的是，国家反对这一收购计划，因为违背了《反垄断法》。
　　朱新礼的这个计划夭折后，汇源果汁的发展也大受影响。
　　“一落千丈”
　　早在没有收购之前，朱新礼就做好了被收购的准备，在企业内部做了大规模的裁员。可是收购计划搁浅后，公司的现有人力远远无法满足市场的需求。
　　都说商场如战场，汇源果汁失去先机后，后面就开始节节败退。在往后的几年时间里，汇源果汁开始了亏损之路，从2009年到2016年，连续亏损，到2017年负债率高达51。
　　面对这样的局面，朱新礼也做过很多尝试和改变。但是时代变了，汇源的朱氏家族管理无法顺应时代的发展，最后导致很多计划和改变都无法落地执行。
　　朱新礼曾经聘请过业内知名的职业经理人，但是他们走马上任不超过两年都纷纷离开了。
　　而且每一任经理人的策略都不同，这样导致对经销商的承诺无法兑现，对内对外都是消耗，汇源的口碑也被断送了。
　　朱氏家族对汇源的管理思路也很陈旧，他们做宣传的方式还很单一。2018年了，还依旧在央视做广告，然而那时候市场环境已经发生巨大变化。
　　汇源的颓势哪怕是朱新礼亲自挂帅也难以扭转。他顺应市场发展，尝试做过一些新品。
　　但是因为朱氏家族的管理，没有大刀阔斧改革的魄力，而朱新礼念旧思想太严重，对于同乡情谊太挂念，导致一些优秀的人才流失。
　　时至今日，也只能说一句成败都在一念之间。当初朱新礼顾及同乡情谊，带领大家一起创业。如今他也是不舍乡音，拖垮了整个汇源。
　　谁对谁错如今已经说不清楚，只能说一个企业要想保持先进性，就必须要有居安思危的精神，时刻保持对市场的敏锐度和创造性，只有这样才能在未来的发展中长盛不衰，屹立不倒。
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