一张小卡片，透露出PEL商业多元化的新思考

　　文谭力文
　　价值千万的球星卡成功拍出，再次让人们的目光聚焦在一张张小卡片的身上。
　　就在前不久，6月25日，NBA球星勒布朗詹姆斯的一张球星卡以240万美元（约合人民币1600万元）的价格成功拍出。根据拍卖公司戈尔丁的数据显示，这是有史以来在同一年内买进并售出的球星卡最高成交价。
　　央视《天下财经》报道詹姆斯球星卡
　　这一历史性事件使球星卡再次吸引了大家的目光。自新冠肺炎疫情爆发以来，球星卡的各项纪录不断被刷新，其市场和产业规模也如坐上了火箭一般，迅速扩张。
　　就连国内的球星卡行业，也催化了大批的新玩家以及获得了企业的关注。据体育大生意观察发现，近段时间国内球星卡企业DAKA文化以及范斯猫FansMall先后与国际上一些顶级俱乐部合作，获得授权将发行一大批球星卡。这也从另一个侧面反映，国内球星卡市场正在掀起热潮。
　　全球球星卡的市场空间还在不断增长，尤其是国内，实体球星卡市场尚未完全挖潜。近年来蓬勃发展的电竞行业，在收藏卡领域也处于空白的状态直到2021和平精英职业联赛和平精英职业联赛收藏卡（下称和平精英职业联赛收藏卡）的出现。
　　和平精英职业联赛收藏卡限量发售
　　PEL发行国内首款电竞收藏卡
　　6月30日，和平精英职业联赛（PEL）发行了首套以2021年PEL赛事为主题的和平精英职业联赛收藏卡。该收藏卡分为标准版（299元50张卡）以及典藏版（499元51张卡）两个版本限量发售，将随机掉落常规卡、个人签名卡、团队签名卡、冠军卡、队服实物卡五大卡类。
　　若熟悉NBA和MLB等球星卡的读者会了解，亲签卡以及实物卡在球星卡里面属于一个独特的存在，具有非常高的市场和流通价值。在本次发行的和平精英职业联赛收藏卡中效仿了NBA和MLB等球星卡，推出了选手亲签以及实物卡。
　　在标准版和典藏版中，每包卡片包含4张基础卡（常规卡冠军卡）以及1张特殊卡（基础卡平行版个人签名卡实物卡）。据介绍，和平精英职业联赛收藏卡中的签名卡均为选手亲笔签名，其中团队签名卡作为稀有卡类，仅在典藏版掉落。
　　12月新品
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　　值得一提的是，2022首届中国（北京）国际收藏卡博览会将于7月16日和17日举行，和平精英职业联赛收藏卡将作为唯一的电竞类收藏卡亮相。这也从侧面展示出了和平精英职业联赛收藏卡在国内电竞收藏卡领域的领先地位。
　　需要注意的是，在和平精英职业联赛收藏卡出现之前，国内在电竞收藏卡领域的声量几乎为零。为何是由PEL来打破这个寂静？在体育大生意看来主要有两个原因。
　　首先自然是PEL的影响力与日俱增。收藏卡的价值除了与选手或球员息息相关以外，还和其所处的联赛价值密不可分。这个道理，同样适用于和平精英职业联赛收藏卡当中。
　　作为国内头部的电竞赛事之一，PEL在短短三年间便迎来了跨越式的发展。无论是在过去的2022年春季赛，还是正在进行中的夏季赛，PEL在赛程赛制、观赛体验、赛事奖励以及商业开发都实现了多维度升级，使得PEL不断地拓圈，持续增强影响力。（往期报道：）
　　2022PEL春季赛多维创新高
　　关于影响力的增强，体育大生意举一个简单的例子PEL宣布开启固定制以后，20家俱乐部已全部签约并购买了PEL的固定席位。能够得到所有俱乐部的认可，也在侧面反映了目前PEL赛事在国内电竞行业的影响力。
　　如前文所言，收藏卡的价与所处的联赛价值密不可分。一个赛事或IP的影响力是难以用简单数字的去具体衡量，而电竞收藏卡的推出则是影响力体现的最好佐证。
　　其次，则是PEL拥有可观的用户群体，目标受众是实施商业策略的关键。体育大生意此前曾报道，在2022年春季赛上PEL观赛用户规模翻倍，达到了一个全新的高度。
　　此外，在社交媒体上，PEL取得了出色的成绩，包括20亿相关话题总阅读量、300万讨论量、189万视频发布量、10亿次播放量以及22个热搜上榜数。显然，拥有可观的用户基础成为了PEL推出电竞收藏卡的关键因素。
　　PEL深耕电竞IP衍生品赛道
　　自新冠肺炎疫情爆发以来，初期的赛事停摆以及社交限制极大地促进了收藏卡市场的发展。
　　据VerifiedMarketResearch的市场研究数据显示，2019年全球体育交易卡市场价值138。2亿美元，预计到2027年将达到987。5亿美元，2020年至2027年的复合年增长率为23。01。
　　回到国内市场上，除了DAKA文化和范斯猫这些中国本土收藏卡企业正在持续深耕本土外，收藏卡市场最发达的美国也有巨头对中国收藏卡市场虎视眈眈。
　　NBA球星卡
　　在2021年，美国最大体育用品零售商Fanatics与高瓴资本成立合资公司进军中国，前者已经将NBA球星卡独家授权以及球星卡巨头Topps收入囊中。进军中国后，不排除Fanatics会在中国发行球星卡，进一步释放中国球星卡市场潜力的可能。（往期报道：）
　　不可否认的是，随着大批新玩家以及企业加入，收藏卡已经成为了体育IP衍生品中又一个热门赛道。和平精英职业联赛收藏卡的出现，正是收藏卡向电竞收藏卡这一细分赛道探索的新尝试。
　　体育大生意认为，和平精英职业联赛收藏卡与NBA等传统体育项目球星卡相仿，存在几项共通点，分别是顶级IP的影响力、庞大的受众基础以及不同的文化圈层。
　　在影响力方面，NBA是全球商业价值最高的商业联盟之一，而PEL则是全球顶级的战术电竞联赛之一。在受众基础方面，202122赛季NBA常规赛成为自201819赛季以来观众人数最多的一个赛季，收视率同比增长19，在ABC、ESPN和TNT播出的每场比赛平均有160万名观众。而PEL则如前文所言，2022春季赛观赛用户规模翻倍，在社交媒体上也扩大了联赛声量。
　　至于文化圈层方面，NBA与潮流文化以及嘻哈文化时常产生碰撞，打破次元壁后的NBA吸引了更多泛体育迷留存。反观PEL打破了电竞跨界联动的界限，曾与上海国际赛车场（赛车文化）、易建联和CBA上海久事大鲨鱼（传统体育）、《新世纪福音战士》（动漫文化）以及《葫芦娃》（传统文化）等进行合作，通过竞游联动的模式在不同文化圈层中保持着极高的热度。
　　中国篮球明星易建联空降PEL赛场
　　正是基于三项共通点，可以发现和平精英职业联赛收藏卡是从传统体育中汲取长处而成，从而进入了另一个高热度和广阔前景的电竞IP衍生品赛道。体育大生意认为，随着当前国内电竞IP衍生品消费渐起以及PEL全球赛事战略逐步落地，和平精英职业联赛收藏卡的价值将进一步显现。
　　凸显PEL联盟商业战略多元化发展
　　也许有不少读者会发出疑问，发行和平精英职业联赛收藏卡的意义是什么？关于这个疑问，体育大生意认为可以从两个方面来解答。
　　一方面是相比其他集卡类收藏品市场，体育收藏卡收藏价值更高，且体育IP本身具有广大潜在受众，理论上可具有更高的市场天花板。尤其是近些年电竞产业的大步向前，给予了电竞收藏卡非常广阔的发展空间。
　　目前电竞收藏卡仍处于起步阶段，并未形成市场效应。随着PEL和平精英职业联赛收藏卡“试水”的用户反应来看，未来电竞收藏卡的市场前景还是值得期待。
　　PEL官方主持人阿梅开箱的和平精英职业联赛收藏卡
　　另一方面，推出和平精英职业联赛收藏卡是PEL商业价值持续提升的最佳体现。经过多年的发展，PEL在2022年春季赛上完成了华丽的转身，在观赛量、商业化、大众化以及国际化领域，都达到了一个全新的高度。伴随PEL和选手影响力的不断提升，和平精英职业联赛收藏卡也成为了PEL拓圈的最佳注脚。
　　在2022年PEL春季赛总决赛的媒体沟通会上，PEL联盟表示因为《和平精英》是一个开放性非常强的产品，所以在整个商业模式上面进行了非常多的探索。如今回过头来看，和平精英职业联赛收藏卡无疑是其中一环。
　　腾讯游戏光子工作室群市场总监、PEL联盟主席廖侃此前在接受媒体采访中谈到了PEL联盟的商业模式。“传统体育给我们的借鉴，再加上我们互联网产品优势特征，可以让我们在商业化道路上摸索出更好的途径出来，这我们还在路上，还在往前推进当中。”
　　竞游联动模式为PEL带来更多机遇
　　多元化的商业模式，是持续提升体育联盟收入的关键。除了常规的媒体版权和赛事赞助外，多元化的商业模式还包括收藏卡这类IP授权衍生品。因此，和平精英职业联赛收藏卡是PEL联盟探索多元化商业模式的重要体现。
　　体育大生意认为，和平精英职业联赛收藏卡的出现足以表明PEL对电竞IP衍生品开发的思考与见解。只有促进联盟收入多元化，才能让选手的收入得到更多的保障与提升，进而为观众带来更精彩的赛事。实施固定制后的PEL联盟，或许在未来将会出现更多类似和平精英职业联赛收藏卡这类的探索。
　　归根结底，对PEL而言，推出电竞收藏卡不但能体现出PEL联盟拓圈的成果，更能够推动PEL联盟商业战略多元化发展，为未来持续提升PEL赛事影响力提供土壤。