力森实业不相关多元化的成功秘诀

　　他的陕西力森实业，总资产5000多万元。
　　谁又能想到，他曾是位农民工。
　　都说投资贵在精一，相关多元化意味着高风险，不相关多元化意味着必死无疑，
　　他凭啥创下了一个神话！
　　不看轻任何一个人
　　引来5000万元大订单
　　刘富民小时候印象最深的就是贫困。19岁时，他从陕西户县老家来到西安，就是想为父母争一口气。他的第一份工作是在工地上当小工，他学到了电器行业的基础知识并入行。掘到了人生的第一桶金后，刘富民趁热打铁，开始做电器生意，没几年就垄断了韩城的电力器械业务。
　　1997年，他和朋友合伙倒煤炭，开了两家造纸厂，总资产1000多万元。我担心工人晚上睡着了出事故，半夜经常会去车间加水，有操不完的心。刘富民说，痛苦的记忆不想追忆。国家开始提倡环保，他的两家纸厂被全部关停。发展纸厂相当于把我做电器时挣得钱全部赔光了。我又回到了原点。刘富民叹息着。
　　重创过后，刘富民反思了一年多。2002年底，他带着卖废铁的那些钱再次来到了西安。这次他选的还是电器。
　　我这人对钱没什么概念，对朋友更是这样。朋友结婚，尽管刘富民也有困难，他还是借钱雇了辆奔驰去给朋友长脸。也就是在这次婚礼上，他认识了开元集团的一位朋友，并获得了开元的一些业务，包括陕西师大、西安邮电学院、西北政法学院等学校的学生公寓和食堂，所用电器几乎全由刘富民供应。以前我去一座楼里面，经常会先去查看一下他们使用的电器牌子，这已经成了一种习惯。刘富民说，这种敏锐度让他受益匪浅。
　　千万不要轻看任何一个人！这是刘富民说得最多的一句话。2005年的夏天，天很热，和往常一样，他带着水去车间看正在生产的工人。在门口，他看到一辆商务别克到对面的同行那里考察去了。当所有领导都被招呼进去后，司机被留下晒太阳。刘富民便过去和那位司机闲聊，并随手塞给那位司机一瓶水。聊天时，司机知道刘富民也是做电器的，便留下了他的电话。半个月后，那位司机竟给他带来了5000多万元的业务！时至今日，刘富民每年都要给这位贵人拜年，隔几天还要打个电话问候一下。他津津乐道的一大经典两根烟一瓶水5000万元。
　　销售过硬再生产
　　创下酒业神话
　　经过几年的历练，刘富民逐渐掌握了商业规律，他看好了酒业。
　　2006年，刘富民在朋友的推荐下进入酒业，主销新疆美酒雪莲酒。雪莲酒当时被陕西市场喻称5线品牌，一些业内大佬甚至预言3个月导入，3个月死亡。我即使不赚钱，也要把产品做起来，不能丢人，不能让人笑话，不能让这个酒在自己手上做死。刘富民第一年就让业内同行刮目相看，第二年更让同行啧啧称奇，第三年经常接待来取经的同行。销售网络遍布全省各地，并辐射到外省市。到2009年，已实现产值4000万元。
　　刘富民把成功总结为三个一：一个家庭：团结友爱，相互尊重；一所学校：学习创新，不断进取；一支舰队：灵活机动，快速高效。最重要的是，他的行事风格更加沉稳，洗净了创业初期的激进。
　　同时，刘富民认为：目标要远大，但要客观。这也是他打开雪莲酒市场的原因之一。在2006年开始经营雪莲酒之初，刘富民制定了详细的3年规划。首先，统一团队主管的思想；其次，深耕营销网络，完成50个签约代理商，2500个终端餐饮。20062008年细分为4个阶段，又有相应的5大职能系统护航：市场调研系统、代理商管理系统、直销督导系统、销售服务系统、财务管理系统。
　　刘富民最忌讳的是人云亦云、盲目跟风。名酒归根结底都是人一点点做出来的，70年代的名酒和当下的名酒就有区别。我们心中，雪莲酒就是名酒。刘富民说。
　　摸透酒业后，我开始全心全意做酒，创立‘力森自己的品牌。刘富民说。2009年11月，力森成功收购了秦岭长春酒厂，向产业链的上游推进，自主窖池发酵，产品研发，主打生态牌。
　　我们几乎是从零开始，因为收购的时候酒厂已经倒闭了，我们重新开始购买设备，研发酒质。高端五味子酒，全国的统一售价688元。我们走的是保健品牌，不会与西凤、太白这些酒产生竞争。和世界自然基金会有战略合作，出口的相关手续已经办好。刘富民说。酒厂生态环境得天独厚，在世界自然基金会支持下，建立秦岭长春酒厂基地农户的经济合作模式。深度开发当地丰富的野生药材资源。酒厂还通过了有机食品标准、ISO9000认证等标准，全面增强竞争力。
　　2010年底，力森并购西北第一黄酒的大口酒业公司。酒厂位于户县草堂旅游区，依山傍水、风景秀丽、千顷稻田，林园成荫，太平河、高冠河、紫阁河三河环绕，素有小江南的美称。酿制黄酒久负盛名，自唐代就有京畿酒乡的美誉。年产系列黄酒1200吨。产品以糯米为原料，配以30多味中草药，秘方制曲。酒体醇厚，色泽清亮，口味丰富柔和，营养价值高，曾先后荣获多个奖项，被称为中国的人头马。大口酒业有完善的加盟体系，补充了力森的酒类发展项目，在原有的白酒、果酒、保健酒的基础上，增加了传统黄酒的品类。
　　同时，他与五粮液集团公司合作，开发并经营五粮液系列品牌酒陈泥香和五粮源等。销售网络已经遍布陕西省各地，涉及全省近120个县级一级市场，并开始强势打入全国市场。
　　如今，力森实业由五家公司组成：力森商贸有限公司、陕西力森电气有限公司、宁陕秦岭长春酒业有限公司、西安大口酒业有限公司、陕西兴华园林。其中，力森电气产值已超过3000万元，兴华园林已超过1200万元。